鹤壁淇林小镇营销推广策略PPT文档格式.ppt

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看见的做得不错看见的做得不错大部分做得不错大部分做得不错有的细节有问题有的细节有问题没有看到的没有看到的其他的其他的肯定也有问题肯定也有问题客户的思路客户的思路客户的结论客户的结论关键三：

必须强化全员营销的意识产品品质优异包装效果到位形象宣传上乘造成结果：

白璧有瑕，大为失望客户通过项目各个部门的人员的素质、管理、服务来感知项目的整体价值人员素质一般人员素质一般但是但是管理水平一般管理水平一般服务质量一般服务质量一般一般一般关键四：

必须塑造品牌的社会公益价值因为：

我们不是普通的开发商我们的产品不是普通的住宅我们在行业中处于领导地位所以：

我们必须具有领袖风范我们必须引领行业升级我们必须引领人居升级我们必须关注公益事业否则：

降低的不只有企业价值，还有产品价值。

摆正我们的位置！

三和房地产三和房地产不仅仅是一个地产公司不仅仅是一个地产公司而是而是一个具有专业高度及社会责任感的城市运营商一个具有专业高度及社会责任感的城市运营商淇林小镇淇林小镇不仅仅是提供一栋房子不仅仅是提供一栋房子对于鹤壁-城市人居名片城市人居名片代表了鹤壁最高的居住水平，当地最高居住理想的典范。

对于大众-财富阶层的居住名片财富阶层的居住名片鹤壁名流居住之地，财富人士汇聚之所。

对于客户-名流的身份名片名流的身份名片代表身份的名片，进入鹤壁上流社会的一条通道。

认清我们的产品！

别墅，不仅仅是房子！

别墅，购买的就是附加值！

犹言名人、名车一样，别墅是社会上极少数人的“一种文化现象”。

这种附加价值，可以从两个方面衡量：

一方面，别墅代表成功人士对自我价值和地位的认同；

另一方面，别墅代表社会对成功人士的个体价值和地位的认同。

淇林小镇拥有什么？

p鹤壁市唯一的别墅项目p鹤壁市最强的品牌整合p鹤壁市最具潜在价值的区域板块p鹤壁市最稀缺的生态环境资源p鹤壁市首创新中式别墅理念p鹤壁市最具东方神韵的园林景观p鹤壁市最先进的科技配套p鹤壁市最向往的公园生活p鹤壁市最纯粹名流生活圈淇林小镇凭借什么？

淇林小镇凭借什么？

极致品牌极致品牌：

三和地产/大卫国际设计院/南京林业大学设计院，强强联合，运营城市、领跑鹤壁，打造建筑名片，打造鹤壁人居名片。

极致地段：

地处新老城交汇,距新城区车行5分钟，老城区15分钟；

离尘不离城，入则幽静，出则繁华，极致环境极致环境：

天然氧吧、湿地公园，金山，淇河；

感悟山水情怀，享受度假养生极致风水：

极致风水：

枕山抱水、天然太极、藏风聚气；

大家旺宅，传世之居极致文化：

极致文化：

太极文化、7000年历史人文底蕴、传承；

以史为鉴励精图治，浸润文化修心养性。

极致产品极致产品：

新中式别墅、院落、精致尺度/舒适空间；

复兴中式人居，重塑院落情怀，打造生态好宅。

极致配套：

科技配套：

地源热泵、中水回收、雨水回收；

升级住宅价值，建立好宅高度。

极致景观：

人工水系、仙鹤湖、东方园林；

东方神韵景观，享受风景生活极致服务：

极致服务：

四星级会所、幼儿园、智能安防、健身设施、顶级物业；

让管理成为服务，让业主成为主人极致阶层：

极致阶层：

好宅、大家、政要、企业家、名流；

打造名流生活区，塑造名流生活平台。

极致生活：

文化、生态、风景；

塑造名流风景生活，引导山水度假人生。

了解客户的需求！

他们是这个社会的上层建筑他们是这个社会的上层建筑主要为：

主要为：

AA：

民营企业家、私营企业老板：

民营企业家、私营企业老板BB：

政府高级公务员：

政府高级公务员CC：

强势企业的高级管理人员：

强势企业的高级管理人员DD：

高端投资客户：

高端投资客户财富顶层财富顶层权力顶层权力顶层稳定资产层稳定资产层新资产层富裕市民阶层市民阶层赤贫阶层社会结构体系模拟图社会结构体系模拟图阶层定位：

阶层定位：

我们的客户是谁？

客户类别一：

暴发户客户类别一：

暴发户生活理念：

生活理念：

我要尊贵心理特征：

心理特征：

正处于人生如日中天的顶峰，渴望扬名立万，渴望社会的注意和认同。

行为方式：

占有、炫耀比别人更多的优势资源。

如旺地大宅、吃喝玩乐、名牌享受等。

文化特质：

文化程度普遍不高，性格张扬，财富看得见代表人群：

代表人群：

部分民营企业家、私营企业老板置业特点：

置业特点：

以贵为荣、以大为尊。

他们有些什么特征？

客户类别二客户类别二：

社会新贵：

社会新贵生活理念：

尊贵是我的符号心理特征：

表现身份的尊贵，不得不受到尊贵的约束；

所谓“人在江湖、身不由己、为物所累”行为方式：

占有最好的资源，满足尊贵对人提出的符号要求，以贵族自封、以高尚为尊。

如：

富豪必须住别墅、穿名牌、出入高尚俱乐部等；

嫁接国际时尚符号、标签、财富想得见代表人群：

强势企业高管、政府官员置业特点：

追随尊贵，追求享受置业特点：

追随尊贵，追求享受客户类别三客户类别三：

真正的贵族：

真正的贵族生活理念：

尊贵由心心理特征：

尊贵由内心的自信、对事物的把控而来，举手投足自然焕发，轻轻松松超越物质对人的束缚，跨越世俗符号的限制，进退自如。

占有较好的资源，但已经不刻意用来炫耀而是用来享受，生活完全由自己做主文化特质：

尊贵是我，身心由我，低调内敛，财富隐约见代表人群：

行业领袖、企业决策者、政府要员置业特点：

适度的豪，归心的宅目标客户定位在鹤壁市、鹤壁所辖县市及周边100公里半径范围内，如安阳、濮阳、新乡、焦作、郑州等市客户。

目标群体主要分为以下三级客源：

一级客源：

鹤壁市及鹤壁所辖县市高端消费群体，这部分人群是本项目的客源核心市场，也是本案开发的基础和市场开发的首要目标；

二级客源：

鹤壁周边100公里半径范围内，如安阳、濮阳、新乡、焦作、郑州等；

三级客源：

省内及全国其他地方客户，他们老家在鹤壁或将要在鹤壁工作，也或是看重了项目的风水价值，愿意到此养生的外地客户。

他们在哪里？

11、已经多次置业，置业经验丰富，对物业苛求；

、已经多次置业，置业经验丰富，对物业苛求；

22、多是一次性付款；

、多是一次性付款；

33、对物业、安保、配套、教育、会所有较高要求；

、对物业、安保、配套、教育、会所有较高要求；

44、注重细节，注重居住的整体品质；

、注重细节，注重居住的整体品质；

55、注重项目的风水和文化价值；

、注重项目的风水和文化价值；

66、注重圈层，追求高素质居住圈。

、注重圈层，追求高素质居住圈。

他们的置业特点？

如何与客户沟通！

对话对话引领引领引导引导暴发户暴发户（部分民营企业家、私营企业老板）（部分民营企业家、私营企业老板）社会新贵社会新贵（强势企业高管、政府官员）（强势企业高管、政府官员）真正的贵族真正的贵族（行业领袖、企业决策者、政府要员）（行业领袖、企业决策者、政府要员）不同客户不同对待不同客户不同对待!

一先一后一先一后营销角度：

淡化销售、展示形象、营销角度：

淡化销售、展示形象、产品解析、跟进销售。

产品解析、跟进销售。

客户角度：

获知信息、萌生好感、客户角度：

获知信息、萌生好感、兴趣加强、产生欲望。

兴趣加强、产生欲望。

形象为先形象为先理念引导理念引导销售跟进销售跟进本项目具备了很强的本项目具备了很强的产品特殊性，推广前期淡产品特殊性，推广前期淡化销售、树立形象是项目化销售、树立形象是项目成功的必由之路。

成功的必由之路。

在完成了第一个阶在完成了第一个阶段的工作基础上针对项段的工作基础上针对项目开发、产品等的理念目开发、产品等的理念进行引导，使市场接受进行引导，使市场接受度的大幅提升。

度的大幅提升。

在项目形象与理念被在项目形象与理念被市场认识、接受之后，自市场认识、接受之后，自然的导入销售，使产品的然的导入销售，使产品的销售水到渠成。

销售水到渠成。

形象先行形象先行达成购买达成购买选择淇林小镇独特的卖点，选择能给消费者极大利益的卖点（人无我有，人有我优人无我有，人有我优）卖点随后卖点随后品牌强强联手，打造鹤壁名片品牌强强联手，打造鹤壁名片占据战略要地，一步动静之间占据战略要地，一步动静之间感悟山水情怀，大隐度假生活感悟山水情怀，大隐度假生活浸润古今文化，励志修心养性浸润古今文化，励志修心养性中式智能好宅，引领住宅升级中式智能好宅，引领住宅升级东方神韵景观，营造风景社区东方神韵景观，营造风景社区升级物业服务，一切以人为尊升级