项目整体营销策略报告模板PPT文档格式.pptx

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TIPS:

报告报告中的内容和结构可以根据项目实际情况、实际需求进行调整。

中的内容和结构可以根据项目实际情况、实际需求进行调整。

报告逻辑框架-6-PART1目标确认及项目回顾1.存量盘点2.营销回顾TIPS:

本部分内容为发现问题、分析问题的主要部分，通过详实的数据、现象将问题阐述清楚，为后文引出本部分内容为发现问题、分析问题的主要部分，通过详实的数据、现象将问题阐述清楚，为后文引出解决问题的方案做铺垫。

解决问题的方案做铺垫。

报告逻辑框架-7-2012年（今年）销售任务20亿元项目剩余货值30亿元，可支持今年目标1.目标确认示例内容示例内容报告逻辑框架-8-A、B、C户型存量大，其中C去化率较高A、B户型去化率低，存量大，是营销、价格策略重点解决对象户型小高层A小高层B洋房C洋房D合计总体情况面积130140160180-总套数180189216107692总货值6.32亿7.41亿13.48亿7.32亿34.53亿去化情况推售套数30299627182去化套数101366392库存套数2016302490实收均价（元/）25400250003670036300-去化率33%45%69%11%51%去化金额0.35亿0.50亿4.08亿0.20亿5.13亿总体存量情况库存套数170176150104600库存均价（元/）27000280003900038000-库存金额5.97亿6.90亿9.36亿7.11亿约30亿客户问题描述不方正次卧面积小客厅面宽窄赠送面积小赠送面积小去化率较高69%去化率较低策略重点解决对象货量盘点1.目标确认TIPS:

全面盘点货量，清楚自己项目产品及货值现状，并且方便报告讲解者对户型的优劣势、去化好坏做以全面盘点货量，清楚自己项目产品及货值现状，并且方便报告讲解者对户型的优劣势、去化好坏做以简要点评。

简要点评。

示例内容示例内容报告逻辑框架-9-核心问题梳理推导核心问题梳理推导部分通过将分析项目年度销售目标进行分解导出项目年度有效来访量，进而分析出项目存在问题：

有效来访量不足和有效来访转化率较低。

通过两个问题的原因分析，为后续提出针对性解决方案做铺垫。

同时引出下文市场回顾和市场研判，论证项目所处的市场大环境是否支持项目的销售目标和到访指标。

有效来访量不足原因包括：

p形象价值；

p媒体组合；

p线下渠道；

有效到访转化率较低表现：

p来访认购率及来访成交率下滑；

p产品去化类型单一。

报告逻辑框架-10-2.营销回顾/营销奇妙等式有效渠道有效形象案场执行客户关注点2011年营销渠道是否满足来访量？

2011年推售策略、案场执行是否满足成交率？

推售策略有效区域TIPS:

清晰拆解销售目标相关的核心指标，并核心指标所对应的营销活动级营销策略，报告将围绕拆解出来的核清晰拆解销售目标相关的核心指标，并核心指标所对应的营销活动级营销策略，报告将围绕拆解出来的核心内容展开分析，进行优化。

拆解维度可以根据项目实际情况进行变化调整。

心内容展开分析，进行优化。

销量目标有效来访量有效来访成交率=示例内容示例内容报告逻辑框架-11-2.营销回顾/2011年目标回顾回顾2011年目标8亿，150套实际成交率6%实际有效来访量1800组目标有效来访量2500组为什么没有达到预期？

完成任务的部分可以直接列举，未完成或者不足的完成任务的部分可以直接列举，未完成或者不足的部分部分请列出目标和实际情况以作对比。

请列出目标和实际情况以作对比。

示例内容示例内容报告逻辑框架-12-2.营销回顾/有效来访量回顾有效来访量严重不足TIPS:

通过过往积累客户反馈的情况，分析项目操作过程中切实有效的媒体渠道以及渠道组合。

无客户积累（新进场、未对外开放）可以通过选定目标客户区域进行问卷调研，或者公司过往操作经验给无客户积累（新进场、未对外开放）可以通过选定目标客户区域进行问卷调研，或者公司过往操作经验给出意见参考。

出意见参考。

主要针对外部营销推广措施。

交通引导媒体组合线下渠道形象价值从营销数据分析到访量示例内容示例内容报告逻辑框架-13-推广渠道：

户外/网络/报纸/杂志/活动巡展/短信/广播/社区框架取得效果：

来电量：

3500有效来访量：

1800组最有效的来电渠道：

短信、网络、报广及朋介最有效的来访渠道：

短信、朋介、网络短信65%现场包装2%朋介4%其他2%户外2%网络18%杂志1%报纸5%2011渠道有效来电统计户外网络杂志报纸短信现场包装朋介其他户外4%网络21%杂志1%报纸3%短信29%现场包装9%朋介25%其他8%2011渠道有效来访统计户外网络杂志报纸短信现场包装朋介其他问题1：

媒体组合拳没有有效运用示例内容示例内容2.营销回顾/有效来访量回顾报告逻辑框架-14-网络31%老带新18%报纸16%短信14%杂志11%现场包装3%户外1%二手房1%网络朋介报纸短信杂志现场包装户外二手房巡展活动框架2011年全年渠道成交统计2011年渠道成交统计（截止日期12.31）渠道共计占比网络8731%老带新6518%报纸4516%短信4114%杂志3111%现场包装93%户外31%二手房21%巡展活动10%框架10%保利中央公园老带新39%，国奥村68%；

全年老带新客户成交比例为18%，有待进一步挖掘。

问题2：

推广成交回顾：

老带新严重不足示例内容示例内容2.营销回顾/有效来访量回顾报告逻辑框架-15-56月开盘前集中推广周期，来电、来访数量较高；

改变短信推广诉求（原主打产品信息9月主打家庭生活），来电较大数量的提升9月线下渠道的积极开拓也为来访数量增加作出较大贡献，启动了房屋公园合作、加大巡展力度、加强业务员竞争意识及奖惩力度（电话开发、陌生拜访）问题3：

阶段来访量推广总结：

线下渠道没有做足1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月02004006002011年月有效来电来访统计来电来访示例内容示例内容2.营销回顾/有效来访量回顾报告逻辑框架-16-问题4：

诉求形象错位，未能准确传递本案最大低密环境优势示例内容示例内容2.营销回顾/有效来访量回顾报告逻辑框架-17-小结：

有效来访量不足的三个原因原因一媒体组合拳没有打好，户外引导严重不足原因二老带新、线下渠道拓展不足原因三推广形象不足以支撑项目价值再提升2.营销回顾/有效来访量回顾示例内容示例内容报告逻辑框架有效来访转化率下滑TIPS:

通过分析有效成交转化率，可以更加清晰的验证阶段营销策略的执行效果和有效性，并通过对客户情况的通过分析有效成交转化率，可以更加清晰的验证阶段营销策略的执行效果和有效性，并通过对客户情况的深入了解和分析，可以发现营销过程中所存在的不足和弊端。

深入了解和分析，可以发现营销过程中所存在的不足和弊端。

主要主要针对内部营销手段和产品设施。

针对内部营销手段和产品设施。

认购成交转换比例从营销数据分析有效来访转化率产品成交情况客户抗性2.营销回顾/有效来访转化率示例内容示例内容报告逻辑框架2011年电转访客户数量统计总来电数量电转访客户数量电转访客户比例2800组160057%有效来访转化率不足：

来访认购率与成交率均下降2%来访转认购数据统计年份所有来访客户有效来访客户认购客户（包含退认购）成交客户（签约）来访认购率（有效来访）来访成交率（有效来访）2010年480027002152008%7.5%2011年230018001301206%5.5%TIPS:

通过详实的成交数据列举，可以清晰的对比各个阶段来访认购率和成交量，根据数据的变化，结合该时期通过详实的成交数据列举，可以清晰的对比各个阶段来访认购率和成交量，根据数据的变化，结合该时期所进行的营销手段，可以找出更加适合项目的营销措施。

案例中以年为单位，实际操作中可以以季度、月度为节所进行的营销手段，可以找出更加适合项目的营销措施。

案例中以年为单位，实际操作中可以以季度、月度为节点。

点。

示例内容示例内容2.营销回顾/有效来访转化率报告逻辑框架-20-户型供应套数去化套数去化率C11124338%B122416071%C51123329%A14242100%A28484100%B24242100%B4423686%B5423788%C34212%B31262621%C48422%合计95050653%有效来访转化率不足：

销售去化问题（大户型滞销明显）。

示例内容示例内容2.营销回顾/有效来访转化率TIPS:

通过表格的方式清晰展示产品去化情况，发现前期推售策略和价格策略在市场上验证的结果，并结合销售通过表格的方式清晰展示产品去化情况，发现前期推售策略和价格策略在市场上验证的结果，并结合销售过程中客户的反馈，针对推售顺序、价格策略、营销说辞、客户逼定等方法进行优化。

过程中客户的反馈，针对推售顺序、价格策略、营销说辞、客户逼定等方法进行优化。

报告逻辑框架-21-客户为什么没有成交？

客户的抗性都是什么？

2.营销回顾/有效来访转化率报告逻辑框架-22-区域通达性（规划路未开通、交通不便等）,40%对市场信心不足,23%教育未落定,16%高压线,6%其他不利因素（发射塔、搅拌站、棚户区、臭水沟）,5%现场包装及销售物料,4%资金问题,3%资格问题,15%区域通达性（桥未开通、交通不便等）对市场信心不足教育未落定高压线其他不利因素（发射塔、搅拌站、棚户区、臭水沟）现场包装及销售物料2011年来访未成交客户原因2.营销回顾/有效来访转化率有效来访转化率不足：

客户抗性项目利好未落定：

路不通、教育利好未确定、高压线等不利因素占到总比例的71%；

落定能力不足：

客户对市场信心不足、资金问题（需卖房）等问题占比26%；

限购政策影响：

无购买资格客户占比15%；

他们为何未成交？

示例内容示例内容报告逻辑框架-23-对市场没信心,15组,55%限购,1组,4%资金原因,11组,41%退认购原因对市场没信心限购资金原因2.营销回顾/有效来访转化率有效来访转化率不足