销售管理表格PPT文件格式下载.ppt

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2、来访客户需求调查问卷、来访客户需求调查问卷尊敬的客户：

您好!

为了解客户需求，给您提供更理想的居所，在此耽误您几分钟的时间，请教您几个问题，可以吗？

对于您所提供的的信息，我们只做分析统计之用，并严格保密。

填写完调查问卷后，我们将会送您一份小礼物。

请在合适的选项中“打勾”。

1、您目前所在的工作区域是：

市中心二环以内二环到三环三环到四环四环到五环五环以外2、您目前的工作方位是：

东东南南西南西西北北东北3、您目前所在的居住区域是：

二环以内二环到三环三环到四环四环到五环五环以外5、您目前的居住区域方位是：

东东南南西南西西北北东北6、您通常的交通工具是：

公共汽车地铁及轻轨自行车摩托车私家车其他7、您目前的居住结构是：

单身贵族二人世界三口之家三代同堂8、目前您购房的主要目的是：

投资自住两者都考虑9、您打算购买的住宅类型是：

多层（7层以下）小高层（7-13）高层（14层以上）别墅810、您打算购买的住宅面积是：

80以下80-90100-120120-140140-180180以上12、您最希望的客厅面积是：

20以下20-3030以上13、你最希望主卧的面积是：

1212-1516-2020以上14、你最希望厨房诉面积是：

44-66-99以上15、您认为复式的合适范围是：

150150-200200-250250以上16、如果套房内有书房，您认为面积应为：

68-1011-1212以上17、您希望购买的客厅宽度是：

3.6m4m4.5m5m以上18、你希望主卧的宽度是：

3.6m4m4.2-4.5m5m以上19、你希望主卧是：

可不带卫生间需带卫生间带卫生间和衣帽间带卫生间和书房20、您希望房间地面的装修材料采用：

复合木原木仿古砖抛光砖其他21、您最注重哪个地方的装修：

客厅卧室厨房卫生间其他22、您希望一套住房中拥有几个阳台：

1个2个3个23、您希望阳台的宽为：

1.2m1.5m2m2.5m以上24、您认为一个既好看又好用的阳台采用什么形状：

半圆形弧线形方形其他25、您最喜欢阳台做什么用途：

晾衣休息观景娱乐种花其他26、您希望住宅智能化应包括（多选）：

可视门镜防盗警报社区一卡通其他27、您能接受的物业管理收费为：

1元/1-1.5元/1.5-2元/2元/以上28、您最希望住宅社区提供的公建配套是：

购物中心会所设施园林绿化学校超市农贸市场医院或药店24小时便利店29、您喜欢的运动娱乐配套是：

游泳池乒乓球场网球场壁球场羽毛球场篮球场其他30、您最希望的停车方式是：

路面停车地下停车半地下停车架空层停车其他31、您在选购房产（居家）的过程中，最在意以下哪几方面（可多选）：

价格地理位置交通方便（有无公交网点）社区成熟（学校、商场、饭店、休闲场所、金融机构等）户型结构设计（采光、通风、大面积景观窗）绿化（容积率）园林景观公共场所（公共会所、健身房等）配套设施物业管理其他32、您认为购买房产最佳时期是：

房交会期间开发商进行促销活动期间新楼盘开盘时楼盘销售过半时楼盘清盘时（价格可能下调）根据自身情况而定33、如果开发商进行限时促销抢购活动，是否能决定您购房的选择：

会不会看情况34、开发商进行哪种促销活动是您最感兴趣的（可选3项）：

免物业费降价销售送露台、花园送贵重家电精装修增大绿化面积其他35、请问您是否清楚本项目的相关情况：

清楚知道一些仅听说过不知道36、您是从何途径得知本项目的（可多选）：

报纸电视电台户外DM单页车身朋友介绍网络搭台促销活动房交会37、您常读哪一种报纸（请举三种，如无读报习惯则不对此题作答）：

报报报38、在如下选项中，您认为本项目的单价低于多少，您会觉得不放心：

7000元/以下7000-8000元/8000-9000元/9000-10000元/10000-12000元/12000-13000元/13000-14000元/14000-15000元/15000元/以上39、在如下选项中，您认为本项目的单价为多少，您能接受：

7000元/以下7000-8000元/8000-9000元/9000-10000元/10000-12000元/12000-13000元/13000-14000元/14000-15000元/15000元/以上40、在如下选项中，您认为本项目的单价为多少，您认为比较贵，但还能接受：

7000元/以下7000-8000元/8000-9000元/9000-10000元/10000-12000元/12000-13000元/13000-14000元/14000-15000元/15000元/以上41、在如下的选项中，您认为本项目的单价高于多少，你会认为太贵了，无法接受：

7000元/以下7000-8000元/8000-9000元/9000-10000元/10000-12000元/12000-13000元/13000-14000元/14000-15000元/15000元/42、对于购房来说，您最终要考虑的是房屋总价的问题，在现阶段房地产市场条件下，您将购房总支出预算在什么范围内?

60万以下60-70万70-80万80-90万90-100万100-110万110-120万120-130万130-150万150万以上43、对于本项目，您最看中什么：

品牌与开发商实力物业管理室内户型设计区域价值潜力教育配套商业配套园林景观交通便利性离工作单位远近社区规划品质社区及其周围的消费、娱乐、购物环境44、对于本项目，您其次是看中什么：

品牌与开发商实力物业管理室内户型设计区域价值潜力教育配套商业配套园林景观交通便利性离工作单位远近社区规划品质社区及其周围的消费、娱乐、购物环境45、受访者个人资料（仅为市场调查数据，不作它用）1）性别：

男女2）职业：

民营业主企业高管企业白领公务员事业单位职员企业一般职员其他（请说明）3）年龄：

25岁以下25-35岁35-45岁45岁以上4）教育程度：

专科及以下大学本科硕士硕士以上5）每月平均收入：

2000元及2000以下2100-4000元4001-6000元6001-10000元10001-20000元20000元以上6）姓名：

7）电话：

。

8）来访时间年月日3、保留房型通知单位、保留房型通知单位年月日经我公司研究决定，要求项目部保留以下房源：

1）幢单元室，面积2）幢单元室，面积3）幢单元室，面积开发公司主管签字案场项目总监签字备注4、保留楼盘控制表、保留楼盘控制表序号楼号销售代表客户姓名预定时间保留截止时间备注6、购房须知、购房须知日期：

销售代表：

序号面积/单价/（元/）总价/万元按揭：

签约时支付首期房款，其余部分采用银行按揭付款即：

首期支付房款总额的%，计人民元其余房款总额的%计人民元，采用银行按揭方式支付还贷情况:

年期：

元/月；

元/月年期：

元/月付款方式一次性付款：

签约时支付%房款，余款在天内付清即：

首期支付房款总额的%，计人民币值元其余房款从合同签定之日起天内支付，计人民币元其他方式税费契税元（房屋交付后至房地产交易市场）交易登记费元，房屋交付后交纳房屋公共维修基金元，房屋交付后至房管局物业管理中心办理银行按揭需交纳费用：

公证费：

元；

抵押费：

共计：

元以上税费为目前相关部门公布的费用标准，实际支付时如遇税费标准调整，按相关部门最新公布的标准执行认购须知1）个人购房请带本人身份证或护照，未成年人购房由监护民人办理；

公司购房请带营业执照、法定代表人身份证明、授权委托书、受委托人工作证及身份证原件2）认购定金每套万元整，可付现金或支票，并同时签署“认购书”3）签署“认购书”在年月日内交清首期款并签署市商品房买卖合同，按揭付款方式者须在年月日内办理签证及按揭手续。

逾期不办理者视为自动放弃认购权，本公司有权对您预定的房屋另作处理，定金不予退还。

签约须知1）签约时所有署名业主须亲自到场，如委托他人办理的必须有业主亲笔签署并经公证睥委托书（如外籍人士，公证书在领事馆公证，且必须有外文原件和中文翻译件各一份）2）签约须带：

认购书定金收据所有产权人的身份证（未成年人提供户口本）首期房款3）如采用按揭方式付款，则需要提供如下按揭材料：

身份证原件及复印件4份，户口本原件及复印件4份收入证明（夫妻双方）原件及复印件4份结婚证复印件4份单身证原件及复印件4份首付款收据复印件4份商品房买卖合同正本的复印件4份外地户口还需提供暂住证、第二居所证明以及户主身份证复印件如有政策变动，以银行系统所示公文为准（注：

政策性贷款除提供上述资料外，还需提供公积金缴存单和第二居所证明及户主身份证复印件）4）认购方在签署市商品房买卖合同并经鉴证后，如需变更产权人，变更规定按市房地产交易市场管理处的规定执行鉴证须知1）合同签署人携带身份证原件，开发商准备预售合同，双方同时到房管局市场管理处进行房屋登记2）合同签署人中有未满16周岁的，应携带出生证原件或能够证明与其他合同签署人为直系亲属关系的户口簿原件3）如合同签署本人不能到场，应出具相应委托书、承诺书、身份证或户口簿复印件4）外籍人士购房者，合同鉴证须提供国家安全局出具的房屋涉外选址审查文件5）鉴证手续免费备注公司全称：

开户行：

账号：

售楼热线：

7、购房意向书、购房意向书订购人证件类别证件号码证件人地址定购房号户型付款方式性别电话手机邮编幢单元室室厅卫建筑面积/单价/（元/）总金额/万元总金额人民币佰拾万仟佰拾元整（￥元）1）买方须在对本项目商品房做了充分了解并愿意购买的前提下签定本购房意向书，本项目已经合法取得销售许可证，编号为：

2）买方须于签定本购房意向书后在-年-月日前，携同本购房意向书、交纳购房意向定金的收据、应付的首期房款、身份证或相应证件办理签署商品房买卖合同3）如买方不在本认购书第二款所规定的日期内签署商品房买卖合同并支付首期房款，则卖方视同买方放弃该房屋的订购权，有权将其订购的房屋转售他人，并无须另行通知。

4）买方在签定购房意向书后，所选定的订购房屋，卖方不得无故另售他人。

5）每套房购房意向订金为壹万元人民币（现金或银行支票），若支票不能兑现，则本购房意向书自动取消。

6）预计楼宇支付日期：

年月日，实际楼宇交付日期以商品房买卖合同为准、7）本购房意向书所定的订购房屋的建筑面积为暂测面积，实际计价面积以商品房买卖合同所载面积为准8）订购人在本购房意向书上所提供的资料必须属实，如所列地址电话有错漏导致订购人不能收到卖方公司通知信件或电话，卖方公司概不负责。

9）本购房意向书一式三份，卖方二份，买方一份，经双方签署盖章后生效。

10）本购房意向书有效期到卖场双方签订商品房专卖合同为止，今后一切条款以商品房专卖合同为准。

盖章：

订购人签名：

销售代表签名：

代理人签名：

年月日年月日8、付款承诺书、付