销售程序访前计划及分析PPT文档格式.ppt
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没有一条路可以带你去一个连目标都不知道的地方。
成功人士的共同特征,他们都是目标导向的。
模糊的目标是不足够的模糊的目标是不足够的目標設定的標準目標設定的標準1.1.明明確確性性2.2.實實在在性性3.3.挑挑戰戰性性4.4.溝溝通通性性5.5.衡衡量量性性目標設定實例目標設定實例1.1.要在要在20062006年以前年以前,送一個人登陸月球送一個人登陸月球,並平安地並平安地返回地球返回地球.2.20022.2002年,公司总的销售额达到年,公司总的销售额达到80008000万。
万。
目标设定实例目标设定实例A目标目标:
我争取我争取让高唐让高唐XX猪场猪场使用我使用我公司生公司生产产的饲料。
的饲料。
B目标目标:
我要让:
我要让聊城大丰聊城大丰种鸡场种鸡场2002年年10月月下旬下旬开始使用我公司的种鸡开始使用我公司的种鸡全价全价料,料,第一次提货不低于第一次提货不低于5吨吨。
Exercise-Exercise-設定目標設定目標1.1.針對實際個案針對實際個案,設定目標設定目標2.2.個案個案PresentPresent次級目標次級目標的優點的優點1.1.容易達成容易達成2.2.嚐試成功的滋味嚐試成功的滋味3.3.加強自信心加強自信心4.4.避免尚未成功而導致挫折感避免尚未成功而導致挫折感5.5.確知自己的進度確知自己的進度6.6.指示出何處需要加強指示出何處需要加強次级目标次级目标1,在在2003年以前,实现无人飞船登陆月球,并安全返回。
年以前,实现无人飞船登陆月球,并安全返回。
2004年以前,实现载模拟人飞船登陆月球,并安全返回。
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2005年以前,实现载小白鼠和模拟人的飞船登陆月球,并安年以前,实现载小白鼠和模拟人的飞船登陆月球,并安全返回。
全返回。
2006年以前,实现送一个人登陆月球,并安全返回。
年以前,实现送一个人登陆月球,并安全返回。
2,第一季度的销售额第一季度的销售额1500万人民币;
万人民币;
第二季度的销售额第二季度的销售额1600万人民币;
第三季度的销售额第三季度的销售额3500万人民币;
第四季度的销售额第四季度的销售额1400万人民币;
55次得手计划次得手计划你即将拜一位素未谋面的猪厂厂长,你你即将拜一位素未谋面的猪厂厂长,你期望期望55次能得到定单,次能得到定单,试列出你试列出你55次拜访次拜访的目标的目标。
第第11次:
次:
88月月1010号前,号前,第第22次:
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