钟爱一生销售方法优质PPT.ppt

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话术：

准备养老金好比登山准备养老金好比登山准备养老金好比登山准备养老金好比登山第二步：

第二步：

画框内部分画框内部分画框内部分画框内部分话术：

我们目标我们目标我们目标我们目标“有品质的有品质的有品质的有品质的养老生活养老生活养老生活养老生活”好比山顶，总好比山顶，总好比山顶，总好比山顶，总是那么高！

我们希望是那么高！

我们希望6060岁岁岁岁时达到！

时达到！

目标目标目标目标年龄年龄年龄年龄6060岁岁岁岁操作步骤操作步骤准备养老金好比登山准备养老金好比登山准备养老金好比登山准备养老金好比登山第三步：

第三步：

现在开始准备，好比现在开始准备，好比现在开始准备，好比现在开始准备，好比爬爬爬爬3030度的坡，轻轻松度的坡，轻轻松度的坡，轻轻松度的坡，轻轻松松，沿途还能看看风松，沿途还能看看风松，沿途还能看看风松，沿途还能看看风景景景景目标目标目标目标年龄年龄年龄年龄6060岁岁岁岁现在现在现在现在操作步骤操作步骤准备养老金好比登山准备养老金好比登山准备养老金好比登山准备养老金好比登山第四步：

第四步：

再过再过再过再过55年开始准备，这年开始准备，这年开始准备，这年开始准备，这条路就要陡些，好比条路就要陡些，好比条路就要陡些，好比条路就要陡些，好比爬爬爬爬4545度的坡，我们就度的坡，我们就度的坡，我们就度的坡，我们就必须全神贯注，努力必须全神贯注，努力必须全神贯注，努力必须全神贯注，努力攀登攀登攀登攀登目标目标目标目标年龄年龄年龄年龄6060岁岁岁岁再过再过再过再过55年年年年现在现在现在现在操作步骤操作步骤准备养老金好比登山准备养老金好比登山准备养老金好比登山准备养老金好比登山第五步：

第五步：

如果再过如果再过如果再过如果再过1010年，那将年，那将年，那将年，那将是一座是一座是一座是一座6060度的陡坡，度的陡坡，度的陡坡，度的陡坡，爬起来可能已经力不爬起来可能已经力不爬起来可能已经力不爬起来可能已经力不从心了。

对于有些人从心了。

对于有些人来说，可能竭尽全力来说，可能竭尽全力来说，可能竭尽全力来说，可能竭尽全力也爬不上去了。

也爬不上去了。

目标目标目标目标年龄年龄年龄年龄6060岁岁岁岁再过再过再过再过1010年年年年再过再过再过再过55年年年年现在现在现在现在操作步骤操作步骤准备养老金好比登山准备养老金好比登山准备养老金好比登山准备养老金好比登山第六步：

第六步：

总之，越陡越艰难！

目标目标目标目标年龄年龄年龄年龄6060岁岁岁岁再过再过再过再过1010年年年年再过再过再过再过55年年年年现在现在现在现在越陡越艰难！

第七步：

养老准备要积极养老准备要积极越早规划越轻松越早规划越轻松2、什么是养老金？

养老金不仅是一笔钱，而且必须养老金不仅是一笔钱，而且必须是一笔取之不尽、持续稳定、专是一笔取之不尽、持续稳定、专用的现金流；

用的现金流；

（退休后能够每月按时、足量拿到的那（退休后能够每月按时、足量拿到的那笔钱，不能被挪用，完全可以由自己笔钱，不能被挪用，完全可以由自己支配，取之不尽直至生命终结）支配，取之不尽直至生命终结）听过这样一个故事：

听过这样一个故事：

一位孤独的老妇人，没有任何亲一位孤独的老妇人，没有任何亲人、朋友，常年生活在一家收费低廉人、朋友，常年生活在一家收费低廉的敬老院。

除了必要的花销，不多为的敬老院。

除了必要的花销，不多为自己花一分钱。

自己花一分钱。

老人去世了，敬老院工作人员在老人去世了，敬老院工作人员在整理遗物时，发现了一个写有老人名整理遗物时，发现了一个写有老人名字的存折，上面有字的存折，上面有66万多元的存款。

万多元的存款。

因为她不知道什么时候会离因为她不知道什么时候会离开人世，不知道明天是否会需要开人世，不知道明天是否会需要一大笔钱。

一大笔钱。

为了不可预知的未来，她以尽量低为了不可预知的未来，她以尽量低的成本维持自己的成本维持自己“活着活着”。

尽管直到去。

尽管直到去世，这笔世，这笔”养老钱养老钱”也没有用完。

也没有用完。

周围人不解，她完全可以吃饱些、周围人不解，她完全可以吃饱些、穿暖些，更有尊严？

穿暖些，更有尊严？

20022002年以来的个人投资者年以来的个人投资者数据来源数据来源:

中国证券报中国证券报20032003年年33月月55日日90%qq2003200320032003年，年，年，年，57%57%57%57%的个人投资者亏损的个人投资者亏损的个人投资者亏损的个人投资者亏损qq2004200420042004年以来，年以来，年以来，年以来，90%90%90%90%的个人投资者亏损的个人投资者亏损的个人投资者亏损的个人投资者亏损qq在亏损的人中，进行股票买卖的占在亏损的人中，进行股票买卖的占在亏损的人中，进行股票买卖的占在亏损的人中，进行股票买卖的占97.57%97.57%97.57%97.57%！

qq个人投资者在股海搏击越来越难！

个人投资者在股海搏击越来越难！

为什么房租也不是养老金为什么房租也不是养老金？

房屋有养老功能，但不是养老金房屋有养老功能，但不是养老金房屋本身具有消费与投资双重功能房屋本身具有消费与投资双重功能投资是由环境、政策、经济周期决定的投资是由环境、政策、经济周期决定的收益会成为变数，而并非常数收益会成为变数，而并非常数养儿防老已成为历史!

4、2、1的家庭模式银行存款也不是养老金低利率的倒挂现实的诱惑生活中的急用钱一般而言，仅相当于一般而言，仅相当于原先收入的原先收入的30%-40%30%-40%退休时上年度平均工资退休时上年度平均工资3030+个人帐户累计金额个人帐户累计金额/120/120退休后每月从社保领的养老金退休后每月从社保领的养老金=截止去年全国企业参加截止去年全国企业参加社保人员的月平均基本养老社保人员的月平均基本养老金为金为621621元；

元；

中国劳动和社会保障局中国劳动和社会保障局社保养老帐户所面临的窘境社保养老帐户所面临的窘境“空账”以每年1000多亿元的规模增加，到2005年末达到8000多亿元。

社保养老金缺口，“劳动和社会保障部前任部长郑斯林给出的数据是2.5万亿，而社保基金理事会理事长项怀诚更倾向于引用世界银行5月份提供的研究数据9.15万亿。

中国社科院社会政策研究中心研究员唐钧表示：

当前并没有政策表明，每个人对于自己的个人账户是拥有产权的！

面临危机的社会化养老面临危机的社会化养老英国宣布英国宣布2010年现存养老制度破产年现存养老制度破产德国宣布德国宣布2015年现存养老制度破产年现存养老制度破产美国宣布美国宣布2029年现存养老制度破产年现存养老制度破产现收现付的养老制度（在职：

退休比例）现收现付的养老制度（在职：

退休比例）1985年，年，6.4：

12000年，年，5：

12010年，年，4.3：

12030年，年，3.3：

1中国是未富先老，势态远远严重于先富后老的中国是未富先老，势态远远严重于先富后老的欧美欧美“社保只能是低水平的保，而不是社保只能是低水平的保，而不是包。

实际上，我们是包不起的包。

实际上，我们是包不起的”朱镕基朱镕基其余部分必须依靠其余部分必须依靠商业养老保险商业养老保险补充补充4、“六金”养老计划养老金养老金，按月领取养老金，按月领取养老金保证保证20年年保障金保障金，身故保额保费，身故保额保费免费保障免费保障分红金分红金，分享公司收益，分享公司收益多种方式多种方式增值金增值金，每三年递增，每三年递增6%抵御通胀抵御通胀祝寿金祝寿金，88岁祝寿岁祝寿馈赠保额馈赠保额百岁金百岁金，活到，活到100岁岁领到领到100岁岁例：

例：

张先生：

30岁，保额岁，保额10万，万，年存年存8930元元（相当月存（相当月存744元），元），存存20年，总计年，总计178600元元，拥有拥有三三个帐户个帐户钟爱一生养老帐户钟爱一生养老帐户存存178600元元养老金帐户养老金帐户储蓄储蓄+分红帐户分红帐户保障帐益保障帐益60岁起，岁起，每月领每月领1244元元，每每3年递增年递增6%保证领保证领20年，累计领：

年，累计领：

349681元元88岁祝寿金：

岁祝寿金：

138249元，元，累计领：

累计领：

684122元元满满100岁累计领：

岁累计领：

983337元元60岁，一次性领岁，一次性领现金价值：

现金价值：

217760元元分红：

分红：

82983元元累计：

累计：

300742元元60岁前身故金：

岁前身故金：

100000元元+身前所交保费身前所交保费（免费）（免费）例：

30岁，保额岁，保额10万，万，年存年存15940元元（相当月存（相当月存1328元）元）存存10年，总计年，总计159400元元（少存（少存19200元）元）拥有拥有三三个帐户个帐户（更有经济能力）钟爱一生养老帐户钟爱一生养老帐户存存159400元元少存少存19200元元养老金帐户养老金帐户储蓄储蓄+分红帐户分红帐户保障帐户保障帐户60岁起，岁起，每月领每月领1325元元，每每3年递增年递增6%保证领保证领20年，累计领：

372415/349681元元多领多领：

22734+19200元元88岁祝寿金：

147237/138249元，元，累计领：

728599/684122元元多领：

多领：

44467+19200元元满满100岁累计领：

1120662/983337元元多领：

137325+19200元元60岁，一次性领岁，一次性领现金价值：

100680/82983元元累计：

318440/300742元元多领多领：

17698+19200元元60岁前身故金：

100000元元+身前所交保费身前所交保费（免费）（免费）钟爱一生钟爱一生完满养老帐户完满养老帐户存存205980元元养老金帐户养老金帐户储蓄储蓄+分红帐户分红帐户保障帐户保障帐户60岁起，岁起，每月领每月领1244元元，每每3年递增年递增6%保证领保证领20年，累计领年，累计领349681元元88岁祝寿金：

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