销售顾问分期业务1阶培训-感受之旅优质PPT.ppt

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中国汽车业信贷趋势：

中国汽车业信贷趋势1Part2Part2：

GMACSAICGMACSAIC公司介绍公司介绍2Part3Part3：

GMACSAICGMACSAIC分期产品分期产品3Part4Part4：

分期流程与信贷政策分期流程与信贷政策4Part5Part5：

零售信贷：

零售信贷风险控制风险控制54444Part1Part1：

中国汽车业信贷趋势20102010全球整车销量预测全球整车销量预测全球汽车信贷消费占新全球汽车信贷消费占新车消费比例车消费比例汽车金融产业在中国的汽车金融产业在中国的开展仍然相对较为落后，开展仍然相对较为落后，远远低于世界平均水平，远远低于世界平均水平，这也预示中国汽车金融这也预示中国汽车金融业未来发展潜力巨大。

业未来发展潜力巨大。

汽车行业发展迅速，中汽车行业发展迅速，中国汽车行业，与各位的国汽车行业，与各位的个人都将前程似锦。

个人都将前程似锦。

5555Part1Part1：

中国汽车业信贷趋势汽车金融产业在中国的快速发展即将展开，它必将与各个汽车经销商之间建立汽车金融产业在中国的快速发展即将展开，它必将与各个汽车经销商之间建立更为紧密的联系，为汽车经销商提供更大的销售，融资与服务的支持。

更为紧密的联系，为汽车经销商提供更大的销售，融资与服务的支持。

6666Part2Part2：

GMAC-SAICGMAC-SAIC公司介绍公司介绍成立于成立于20042004年年88月月1818日日中国中国第一家第一家专业汽车金融公司专业汽车金融公司中国中国最大最大的汽车金融公司的汽车金融公司占汽车金融公司业占汽车金融公司业50%50%以上份额以上份额在华零售资产总额约在华零售资产总额约200200亿元亿元，在，在GMACGMAC全球业务排名第三，亚太区排名第一全球业务排名第三，亚太区排名第一GMAC-SAICGMAC-SAIC公司中文全称：

公司中文全称：

上汽通用汽车金融有限责任公司上汽通用汽车金融有限责任公司简称：

上汽通用简称：

上汽通用7777Part2Part2：

GMAC-SAICGMAC-SAIC公司介绍公司介绍-股东结构股东结构上汽通用汽车金融有限责任上汽通用汽车金融有限责任公司公司GMAC-SAICGMAC-SAIC美国通用汽车金融公司美国通用汽车金融公司GMACGMAC上汽集团财务公司上汽集团财务公司SAICFCSAICFC上海通用汽车上海通用汽车SGMSGM出资出资4040，RMB6RMB6亿亿出资出资4040，RMB6RMB6亿亿出资出资2020，RMB3RMB3亿亿成立于成立于19191919年，年，全球首家汽车金融公司全球首家汽车金融公司,全球汽车金融的领先者全球汽车金融的领先者成立于成立于19941994年，中国最年，中国最大的非银行性金融机构大的非银行性金融机构之一之一成立于成立于19971997年年,全国全国领先的汽车制造商领先的汽车制造商和销售商和销售商8888Part2Part2：

GMAC-SAICGMAC-SAIC公司介绍公司介绍-主要业务介绍，销量趋势主要业务介绍，销量趋势GMAC-SAIC目前主要业务目前主要业务：

（1）

（1）为通用旗下品牌经销商，提供为通用旗下品牌经销商，提供库存融资库存融资服务服务提供长达提供长达6060天的免息期（凯迪拉天的免息期（凯迪拉克克9090天免息期）；

天免息期）；

（2）

（2）为经销商提供为经销商提供展厅融资展厅融资；

（3）（3）为购买为购买GMGM和和Non-GMNon-GM汽车的终端客户提供汽车的终端客户提供零售信贷零售信贷服务服务（占公司的主要收入份额占公司的主要收入份额）9999Part3Part3：

GMAC-SAICGMAC-SAIC分期产品介绍分期产品介绍-概览概览1.1.等额还款等额还款2.2.等本还款等本还款3.3.智慧还款智慧还款4.50:

504.50:

50还款还款首付款首付款期限期限利率或利息利率或利息月供额月供额是否有尾款是否有尾款GMACSAICGMACSAIC分期产品分期产品汽车金融产品的汽车金融产品的55大基本要素大基本要素:

10101010l适用客户适用客户:

希望还款方法希望还款方法简单，收入稳定简单，收入稳定,对利息对利息不敏感的客户不敏感的客户l客户还款时每次存入相客户还款时每次存入相等的月供额即可。

等的月供额即可。

Part3Part3：

GMAC-SAICGMAC-SAIC分期产品分期产品-等额本息等额本息等额还款等额还款（等额本息等额本息）首付款首付款月供额月供额期限期限本金本金尾款处理尾款处理20%20%起起每期还款每期还款金额一致金额一致13601360个月个月逐月递减逐月递减无尾款无尾款11111111l适用客户适用客户:

对绝对利息额敏感，对绝对利息额敏感，追求性价比高的客户追求性价比高的客户.l相对而言，在贷款初期，月相对而言，在贷款初期，月供额较高供额较高,还款压力稍大还款压力稍大.Part3Part3：

GMAC-SAICGMAC-SAIC分期产品分期产品-等额本金等额本金等本还款等本还款（等额本金等额本金）首付款首付款月供额月供额期限期限本金本金尾款处理尾款处理20%20%起起每期还款每期还款逐级递减逐级递减13601360个个月月每期本金每期本金相等相等无尾款无尾款12121212Part3Part3：

GMAC-SAICGMAC-SAIC分期产品分期产品-智慧还款智慧还款智慧贷款是将贷款分成两部分智慧贷款是将贷款分成两部分AA与与BB：

（1）

（1）本金本金AA在贷款期限内还本付息在贷款期限内还本付息；

（2）

（2）本金本金BB（智慧款）在贷款期限内只付息，智慧款）在贷款期限内只付息，在贷款期限结束时一次还本或申请展在贷款期限结束时一次还本或申请展期。

期。

l适用客户：

适用客户：

月供与等额和等本相比更月供与等额和等本相比更低，适合收入在一定期间内会有较大低，适合收入在一定期间内会有较大数额的额外收入，同时生活态度较为数额的额外收入，同时生活态度较为时尚前卫时尚前卫。

智慧还款智慧还款首付款首付款月供额月供额期限期限本金本金尾款尾款25%25%每期还款每期还款金额一致金额一致2424个月个月3636个月个月逐月递减逐月递减25%25%20%20%13131313Part3Part3：

GMAC-SAICGMAC-SAIC分期产品分期产品-智慧还款智慧还款智慧还款智慧还款“尾款尾款”：

智慧贷款尾款计划有三种方案可供选择智慧贷款尾款计划有三种方案可供选择:

A.A.在贷款到期时全额付清智慧尾款；

在贷款到期时全额付清智慧尾款；

B.B.在贷款到期时再申请一个在贷款到期时再申请一个1212个月的展期个月的展期;

C.C.在贷款到期时置换新车。

在贷款到期时置换新车。

14141414Part3Part3：

GMAC-SAICGMAC-SAIC分期产品分期产品-50-50-50-50还款还款50505050还款（即无忧智慧还款还款（即无忧智慧还款）适用客户适用客户:

月供压力较小，或者短期有现金周转需求，收入波动较大，月供压力较小，或者短期有现金周转需求，收入波动较大，例如有年终奖或者在未来会有一次性大额收入的客户例如有年终奖或者在未来会有一次性大额收入的客户。

l对客户资质的对客户资质的额外必须额外必须要求要求:

（1）

（1）申请人申请人必须有信用记录且超过必须有信用记录且超过33个月个月（信用卡（信用卡住房按揭）住房按揭）

（2）

（2）申请人申请人名下当地必须有房产名下当地必须有房产50-5050-50式式首付款首付款月供额月供额期限期限利率或利息利率或利息尾款处理尾款处理50%50%压力小压力小每期月供每期月供即利息即利息1212个月个月较普通模较普通模式略高式略高50%50%尾款尾款15151515Part3Part3：

GMAC-SAICGMAC-SAIC分期产品分期产品-选择合适的还款方式选择合适的还款方式如果收入和开支将在贷款期限内保持相对稳定如果收入和开支将在贷款期限内保持相对稳定建议选择月还款金额固定的建议选择月还款金额固定的等额本息等额本息还款方式还款方式如果在贷款期限内预期收入保持稳定，而其他开支可能增多如果在贷款期限内预期收入保持稳定，而其他开支可能增多建议选择月还款金额递减的建议选择月还款金额递减的等额本金等额本金还款方式还款方式如果可支配收入在未来几年会有较大增长，月供要求较低如果可支配收入在未来几年会有较大增长，月供要求较低建议选择建议选择智慧还款智慧还款还款方式还款方式如果在一年内就有较大预期收入，且月供金额要求极低如果在一年内就有较大预期收入，且月供金额要求极低建议选择建议选择5050：

5050还款方式还款方式16161616Part3Part3：

分期销售工具分期销售工具-利息系数口算法利息系数口算法“小试牛刀小试牛刀”：

*客户贷款客户贷款1313万，选择分万，选择分33年还完，每月月供多少？

每年利息多少？

年还完，每月月供多少？

月供：

130000*0.03321=4317.3130000*0.03321=4317.3年利息：

年利息：

130000*0.06518=8473.4130000*0.06518=8473.4总利息：

总利息：

8473.4*3=25420.28473.4*3=25420.211年年22年年33年年44年年55年年月供系数月供系数0.082430.047070.033210.026580.02249年利息系数年利息系数0.071330.064840.065180.068960.06988该系数只适用于该系数只适用于等额本息等额本息还款方式还款方式17171717Part3Part3：

GMAC-SAICGMAC-SAIC分期产品分期产品提前还款提前还款提前还款需支付违约金：

提前还款需支付违约金：

l若自贷款发放日起至借款人提前还款日止的期间不大若自贷款发放日起至借款人提前还款日止的期间不大于贷款期限一半的于贷款期限一半的,提前还款手续费按照贷款剩余本金提前还款手续费按照贷款剩余本金的的88%计算计算;

l若自贷款发放日起至借款人提前还款日止的期间大于若自贷款发放日起至借款人提前还款日止的期间大于贷款期限一半的贷款期限一半的,提前还款手续费按照贷款剩余本金的提前还款手续费按照贷款剩余本金的55%计算计算;

l若提前还款手续费不满人民币若提前还款手续费不满人民币20002000元元,按人民币按人民币20002000元元收取。

收取。

剩余本金8%剩余本金5%第一期最后一期不足200018181818Part4Part4：

分期流程与信贷政策：

分期流程与信贷政策GMACSAIC分期办理流程:

客户进店购车提出贷款意向申报技巧找出客户亮点提高成功率如何说服客户1.1.从全款转分期从全款转分期2.2.选择选择GMACSAICGMACSAIC贷款申请批复填写申请贷后资料抵押登记贷前资料审批放款首付款签订贷款合同资料寄回GMAC面签合同初验资料成功未成功挽救保险，抵押不逾期19191919Part4Part4：

GMACSAICGMACSAIC信贷政策信贷政策自然人自然人l年龄年龄1818至至6565周岁（贷款到期时不超过周岁（贷款到