融创中国湾邸壹号院二轮策略汇报合并版3.0PPT文件格式下载.ppt

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洋房:

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现金流超高层:

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”杭州融创总经理王鹏先生结合模型看融创的企图心资本资产资源归心豪宅合肥顶豪阶层归心社群唯一性/占有欲其企图心重点在于产品及用户社群的落地也即本次沟通的重要命题:

归心豪宅如何在合肥落地?

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品质共建小组尊融会高端会所三十分高效响应客户拜访杭州标准初步落地建议客户访谈修正归心产品发布会合肥落地/初融创025地块有资格有能力问鼎合肥顶豪标杆合肥顶豪标杆的面子形象诉求|案名|定位案名导出原则-它应当符合顶豪产品的形象定位-它应能直观体现融创品牌或产品线品牌-它需与土地价值或城市文化有一定连接或嫁接湾邸壹号院案名主推融创顶豪产品系,不负地王天鹅湖属性原:

官员住宅归心属性ONESWANPARK融合府案名备选融创/融和创造合肥产品属性定位导出原则-品牌+产品的价值输出大于地段显性价值再强调-匹配顶豪客户的语境或营造对话感-须有融创高端生活体系植入中国顶豪领创者中国顶豪领创者专注归心豪宅专注归心豪宅物质定位融创高端生活体系之落地融创品牌形象及产品系归心豪宅归心豪宅更懂顶豪更懂顶豪精神定位产品+高端生活体系客户圈层/对话洋房业态定位顶境心院顶钻心宅顶幕心邸超高层高层顶峰心寓酒店式公寓始终围绕资源的整合行为,营销需求通过资源整合围绕客户营造归心社群理念并通过触点的精细化管理完成沟通到购买的目标转化构建及运营的理解高端客户资源的社群化构建及运营4月5月6月7月8月9月洋房高层首开10月全产品线开盘5月底临售开放传播线资源整合阶段客户拓展节点首波客户收割品牌造势阶段产品背书阶段节点势能阶段首批开盘阶段营销线客户转化阶段4.23外展点开放资源不断转换持续热销阶段资源势能资源拓展资源转化资源整合评估后的循环转化整合线制造一个闭环的整合动作我是谁坐下来我请客家里请老友会友交友好友整合亦是与客户处理关系过程融创粉首批客户客户转化首批收割资源的势能体现资源的拓展能力资源转化节点资源整合节点首次整合我是谁融创品牌+杭州品牌这是品牌资源的开场开启品牌城市占位宣传的第一步品牌可整合资源评估全国地王大户中国豪宅领导者合肥单价地王戳破合肥天花板孙宏斌先生融创各城市公司IP头条霸主孙宏斌先生资源洞察一归心社区杭州3年经验成就杭州品牌资源洞察二归心社区概念&

价值传递资源势能价值模型构建融创品牌定位价值壹号院品牌价值起点设置关键设置闭环设置围墙网络移动终端案名发布发酵线索引爆孙宏斌先生的语录犹如雷军之于小米,罗永浩之于锤子围观的墙引发一次舆论的线索孙宏斌语录最具昭示的传播渠道最具头条效应的人物最具传播话题的语句归心社区理念资源价值二维码+视频导入+搜索引擎合肥前所未有的豪宅模式再次发酵通过官方新闻媒体昭告天下(这是融创的一次公关,也是合肥项目的一次炒作)融创合肥第一站安徽之首,政务核心壹号院产品背书关键词导入语录归心围墙势能升级闭合动作品牌发布会即案名发布会意义1:

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回归生活,是对家庭的温暖与守护转化价值联想:

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硬汉的成就+细腻的关爱贝克汉姆和他的女儿顶豪与归心的理念形象合体归心大使建议二次整合坐下来-会友与合肥客户的接触融创产品对味高端客户的仪式感合肥融创团队合肥阵地媒体资源产品规划内容产品打造理念阶段可整合资源评估杭州客户资源杭州活动资源湾邸壹号院产品核心构成资源拓展期价值模型构建归心的社群资源互动归心豪宅产品沟通起点设置关键设置闭环设置会客厅临展装置客户访谈归心产品发布会发酵线索引爆两点沟通1天鹅湖大酒店总统套房2银泰中心总统套房即是临展厅,又是客户调研区一个沙盘+电视机LED+会客厅三面形象1天鹅湖大

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