苏宁电器的发展历程案例分析PPT课件下载推荐.ppt

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截至2010年，苏宁电器连锁网年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近日本地区，拥有近1500家连锁店，员工家连锁店，员工15万人，万人，2010年销售收入近年销售收入近1500亿元，名列中国上市规模民亿元，名列中国上市规模民营企业前三强，中国企业营企业前三强，中国企业500强第强第50位，入选福位，入选福布斯亚洲企业布斯亚洲企业50强、福布斯全球强、福布斯全球2000大企业大企业中国零售企业第一。

中国零售企业第一。

2004年年7月月21日，日，苏苏宁宁电电器器（002024）在深圳证券交易所上市。

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凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

4五力分析五力分析3.行业分析行业分析2.1.外部宏观环境外部宏观环境PESTPEST分析分析政治法律环境经济环境社会文化环境科技环境1、家电下乡的政策为苏宁家电市场提供了很大的开拓空间2、相关法律的制定和出台是苏宁在扩展市场时应加以注意。

目前家电连锁主要进入的是一二级市场，家电连锁横向扩张空间还很大，连锁发展的步伐在五年之内不会放缓。

因此，从家电连锁所处行业状况来看，行业依然保持着快速的增长。

中国是一个人口大国，人口密集使得中国有巨大的市场潜力，中国现在也面临着一个电气化一步步快速普及的时代，家电消费市场面临较好的发展机遇。

技术方面，由于电子技术和IT技术的发展，电子商务、ERP、CRM等新型销售和管理技术得以出现，并对大规模的零售管理，提供了技术上的支持。

6行业分析1.二元化市场结构造成供给相对过剩2.家电生产企业经营状况出现明显分化3.家电销售渠道和价格决定机制发生了根本变化4.来自国际品牌的压力不断增大7五力分析潜在进入者规模经济获得分销渠道和制造商的支持预期报复行业内竞争众多的势均力敌的竞争对手产业增长形势退出壁垒替代品中国加入WTO之后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁，从目前总体上来讲，替代品的威胁是中等的。

供应方分析家电销售已进入买方市场。

商家已从过去的求着厂商供货到现在的厂商求着商家买货，因此就目前了来讲供方砍价能力比较小。

用户分析家电产品市场供应充足，家电销售已进入买方市场，消费者很大的挑选余地。

家电产品就其本身性质来说是标准的或非歧异性的，这增加了买方砍价实力由于通讯技术、网络技术的发达，购买者掌握充分的市场信息。

8苏宁公司的发展苏宁公司的发展苏宁电器的人事状况苏宁电器的人事状况出色的市场营销出色的市场营销网络营销网络营销经营状况分析经营状况分析公司内部分析公司内部分析LOGO共享成长，共营盛业夯实企业发展后劲企业迅速扩大经营规模执着一事专做空调二次创业期调整发展期快速扩张期创业积累期10苏宁电器人力资源体系的员工已有500多名，形成了金字塔型的总部、大区和子公司三级人力资源管理体系：

总部的人力资源管理中心直属苏宁最高管理机构总裁办公室，并设立人力资源总监办公室，协助总监开展工作，同时按照专业化分工的原则设有招聘管理部、培训管理部、薪酬绩效部、人事管理部、企业文化部大区设人力资源部，子公司设人事部，人力资源职能基本上与总部对应，每一个终端（店面、物流和售后）都配有相应的人事专员，这便形成了完善的人力资源管理网络。

11市场营销国内市场营销启动信息化工程建立信息技术平台建立战略合作联盟力推专业化自营服务打造专业化营销模式国外市场营销全方位接轨国际营销渠道好的营销策略12网络营销4P策略产品策略价格策略渠道策略促销策略网络销售的两种模式13经营状况分析经营状况分析苏宁在发展中不断探索、总结企业发展之道、零售创新之路，提出了店面数量增加与质量提升平衡发展、前台扩展与后台建设协同进行、业务运营与资本理性互动、模式变革与组织优化同步开展为原则的发展模式，得到了社会各界的广泛认同。

尤其是公司在物流、信息、人才等后台体系建设的思路与方法，对中国企业的发展提供了良好的借鉴。

营销方面，创新、变革、转型已经进入实质阶段，各项成果渐次体现。

从原有相对简单的谈判、采购、促销模式转变为以商品研究为核心，以客户需求为导向的精细化运营管理体系；

大力发展和提升面向消费者、面向供应商的增值服务能力体系；

基于强大供应链、物流服务平台之上的多渠道营销模式已经步入正轨，这打开了苏宁未来十年发展的新空间。

LOGO优势分析优势分析劣势分析劣势分析SWOTAB威胁分析威胁分析D机会分析机会分析C15政府的大力支持，没有强大外来侵入者品牌深入人心吸引更多消费者获得了与外资商业同台竞技的融资平台，相对节约成本的方式实现自身的快速扩张差异化的竞争优势扎实的后台建设及良好的服务将成为苏宁电器的发展保障苏宁电器的充分人才储备16外来进入者的威胁，导致利润的减少内部管理与总体战略发展的矛盾企业内部创新与发展的矛盾17苏宁电器在中国依然存在着扩张空间，依然有巨大的利润苏宁电器不仅拥有巨大的中国市场同时也有可能以绝对优势参与今后的国际竞争苏宁电器的店面选址一般为比较繁华的地段，对于一般有朝一日苏宁电器再家电行业相对饱和的那一天，可以为苏宁电器转产到其他更赚钱的行业，提供了相应保障18内部管理上的待规范将成为苏宁电器必须认真面对的问题外资巨头随时有可能进入，利润的减少将成为企业的最大威胁随着家电行业在某些城市的相对饱和，将导致苏宁电器的部分区域的利润下降甚至亏损伴随着中国经济的快速发展，通货膨胀导致家电制造成本不断地上升，通过价格传导，导致家电零售上陷入加价导致需求减少和不加价导致利润减少的矛盾中19主要指标每股收益：

每股收益：

0.4元元流通股本：

流通股本：

544208.85万股万股市盈率（动）：

23.23倍总股本：

699621.19万股行业：

批发和零售贸易主营收入同比增长：

30.61%深证市盈率：

净利润同比增长：

43.58%每股净资产：

2.45元净资产收益率：

16.50%每股公积金：

0.09元资产负债率：

60.67%每股未分配利润：

1.28元销售毛利率：

17.28%每股经营现金流：

0.27元20资产、负债的构成行业发展的现状和苏宁电器新的使命行业发展的现状和苏宁电器新的使命发展思路发展思路苏宁电器发展机遇与挑战苏宁电器发展机遇与挑战经营策略与步骤经营策略与步骤苏宁电器十年发展规划苏宁电器十年发展规划22通过职能构架实现多品牌的差异化经营战略通过精细化管理，提升经营质量建立信息系统对接平台全方位消费服务解决方案致力于提升专业化水平，构建和谐、多赢的厂商关系，形成利益共同体23人员国际化人员国际化产品国际化产品国际化走向国际化走向国际化l人才构成国际化l人才素质国际化l人才活动空间国际化l强化品牌建设l运用虚拟化经营方式l改革传统经营模式l苏宁入主LAOX，迈向国际化的第一步l借镭射苏宁觅国际化跳板l托两大平台，扩张东南亚市场24总结苏宁电器从20年前的200平米小店，发展成为拥有近1400家门店，连锁网络覆盖中国大陆、香港和日本，年销售规模达1500亿元的中国连锁百强之首。

相信苏宁，它不止一个二十年，未来的几十年，它一定会变的更好，更强大，它带给我们的又会是另一个奇迹。

2509工商企管2班组长：

郭雪梅组员：

陈敏丹熊珍珍王洁王琳