超市促销品选取PPT文件格式下载.ppt

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促销品选取促销品选取目录目录一、促销目的一、促销目的二、促销样式二、促销样式三、促销内容三、促销内容四、促销标题确定四、促销标题确定五、促销单品的组合五、促销单品的组合六、促销单品选取六、促销单品选取一、促销目的一、促销目的l提升销量；@#@l推广新品；@#@l消化库存；@#@l季节性调整；@#@l应对竞争;@#@l宣传品牌;@#@l建立消费忠诚度;@#@l消费者教育l建立预期购买从一般意义上讲，商场通过商品销售以外方法，例如广告、公共关系、价格优惠、赠品、顾客活动等等，促进消费者沟通，提高商品销售效率，建立顾客忠诚度，从而形成竞争力出发点方法途径促进消费者沟通广告、公共关系、店内气氛渲染、价格促销、各种优惠手段、顾客维护、现场演示等建立比较的竞争优势；@#@短期目标是促销商品销售；@#@建立顾客忠诚度从此图理解：

@#@从此图理解：

@#@二、促销样式二、促销样式1、广告媒体宣传2、价格优惠3、买赠活动4、DM海报5、印花/换购6、优惠券7、摸彩与抽奖8、会员优惠9、户外路演10、销售顾问11、销售返利12、人员推销13、产品演示14、.三、促销内容三、促销内容时间时间节日名称节日名称主题主题8月1日建军节双拥军民联谊2月中8月底开学开学用具准备希望工程9月10日教师节尊师重道10月1日国庆节/7日长假旅行休闲欢乐12月25日圣诞节欢乐童话爱情农历正月初一春节（全年最大的节日）新春拜年团圆欢乐传统农历正月十五元宵节日团圆灯会欢乐4月5日清明节祭奠开春农历五月初五端午节龙舟粽子农历八月十五中秋节团圆月饼农历九月初九重阳节老人登高团圆12月22日冬至团圆传统1、促销主题的确定2、促销标题的确定3、确定促销单品的组合4、促销单品选取从以上表格内容，确定促销要点：

@#@四、促销标题确定四、促销标题确定五、促销单品的组合五、促销单品的组合六、促销单品选取六、促销单品选取1、敏感商品选取2、季节性商品选取3、处理库存商品选取4、特色商品选取5、应对竞争商品选取谢谢谢！

@#@谢！

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