行销金句2--邀约面谈优质PPT.ppt

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是陈姐吗？

我是小张。

好久不见，最近忙不忙好久不见，最近忙不忙好久不见，最近忙不忙好久不见，最近忙不忙?

客：

一般，你客：

一般，你?

近来怎样近来怎样近来怎样近来怎样?

业：

挺好的，我现在是太平洋保险公业：

挺好的，我现在是太平洋保险公司的寿险代理人，我们公司最近推出司的寿险代理人，我们公司最近推出司的寿险代理人，我们公司最近推出司的寿险代理人，我们公司最近推出一个一个一个一个新的投资计划（孩子教育金计划）新的投资计划（孩子教育金计划）新的投资计划（孩子教育金计划）新的投资计划（孩子教育金计划），我想跟您约个时间，我们共同探讨我想跟您约个时间，我们共同探讨我想跟您约个时间，我们共同探讨我想跟您约个时间，我们共同探讨这个计划，看是否符合市场的需要这个计划，看是否符合市场的需要这个计划，看是否符合市场的需要这个计划，看是否符合市场的需要?

好的。

问好及寒暄问好及寒暄问好及寒暄问好及寒暄道明来意道明来意道明来意道明来意自我介绍自我介绍自我介绍自我介绍公司服务介绍公司服务介绍公司服务介绍公司服务介绍7CPICLIFE-CPICLIFE-衔接培训衔接培训业：

陈姐，您好业：

陈姐，您好!

周英周姐说您和她是非常好的周英周姐说您和她是非常好的周英周姐说您和她是非常好的周英周姐说您和她是非常好的朋友。

朋友。

对。

您找我有什么事吗客：

您找我有什么事吗?

我是太平洋保险公司的寿业：

我是太平洋保险公司的寿险代理人，周姐参加了我们公险代理人，周姐参加了我们公险代理人，周姐参加了我们公险代理人，周姐参加了我们公司最新的一个家庭财务计划，司最新的一个家庭财务计划，司最新的一个家庭财务计划，司最新的一个家庭财务计划，她觉得很不错，所以特别推荐她觉得很不错，所以特别推荐她觉得很不错，所以特别推荐她觉得很不错，所以特别推荐我来拜访您，希望我能将这个我来拜访您，希望我能将这个我来拜访您，希望我能将这个我来拜访您，希望我能将这个计划介绍给您。

计划介绍给您。

（一）电话约访

（一）电话约访-转介绍约访转介绍约访问好及寒暄问好及寒暄问好及寒暄问好及寒暄自我介绍及自我介绍及自我介绍及自我介绍及确定谈话时间确定谈话时间确定谈话时间确定谈话时间公司服务介绍公司服务介绍公司服务介绍公司服务介绍道明来意道明来意道明来意道明来意8CPICLIFE-CPICLIFE-衔接培训衔接培训业：

我手中有许多相关资料及寿险投业：

我手中有许多相关资料及寿险投资方案，希望与您一起探讨研究一下，资方案，希望与您一起探讨研究一下，资方案，希望与您一起探讨研究一下，资方案，希望与您一起探讨研究一下，您看星期几方便呢？

您看星期几方便呢？

星期四吧。

是星期四的上午业：

是星期四的上午10101010点，还是下午点，还是下午点，还是下午点，还是下午3333点，哪个时间更合适呢点，哪个时间更合适呢点，哪个时间更合适呢点，哪个时间更合适呢?

上午吧。

好呀，陈姐，星期四上午业：

好呀，陈姐，星期四上午10101010点见。

点见。

（一）电话约访

（一）电话约访-转介绍约访转介绍约访约定会面时间约定会面时间约定会面时间约定会面时间再次确认会面再次确认会面再次确认会面再次确认会面时间与地点时间与地点时间与地点时间与地点结束对话结束对话结束对话结束对话9CPICLIFE-CPICLIFE-衔接培训衔接培训业：

早上好！

陈姐，我叫张平，是太业：

陈姐，我叫张平，是太平洋保险公司的寿险代理人，方便向平洋保险公司的寿险代理人，方便向平洋保险公司的寿险代理人，方便向平洋保险公司的寿险代理人，方便向您请教几个问题吗？

您请教几个问题吗？

你怎么知道我的电话的客：

你怎么知道我的电话的?

是这样的，业：

是这样的，我们公司对当地的五我们公司对当地的五我们公司对当地的五我们公司对当地的五好家庭的名单有专门的记录好家庭的名单有专门的记录好家庭的名单有专门的记录好家庭的名单有专门的记录，我们太，我们太，我们太，我们太平洋公司最近推出一个新的平洋公司最近推出一个新的平洋公司最近推出一个新的平洋公司最近推出一个新的“小博士小博士小博士小博士”少儿储蓄保险计划，想与大家约个少儿储蓄保险计划，想与大家约个少儿储蓄保险计划，想与大家约个少儿储蓄保险计划，想与大家约个时间，大约十五至二十分钟左右，希时间，大约十五至二十分钟左右，希时间，大约十五至二十分钟左右，希时间，大约十五至二十分钟左右，希望您能为我们提出宝贵的建议。

望您能为我们提出宝贵的建议。

（一）电话约访

（一）电话约访-陌生人约访陌生人约访问好及寒暄问好及寒暄问好及寒暄问好及寒暄自我介绍及自我介绍及自我介绍及自我介绍及确定谈话时间确定谈话时间确定谈话时间确定谈话时间公司服务介绍公司服务介绍公司服务介绍公司服务介绍道明来意道明来意道明来意道明来意10CPICLIFE-CPICLIFE-衔接培训衔接培训业：

星期四上午和下午哪个时间方便呢业：

星期四上午和下午哪个时间方便呢?

下午吧客：

下午吧业：

好呀，陈姐，这样我就定在星期四业：

好呀，陈姐，这样我就定在星期四下午下午下午下午3333：

00000000到拜访您吧，您的家庭地到拜访您吧，您的家庭地到拜访您吧，您的家庭地到拜访您吧，您的家庭地址是址是址是址是-客：

好吧，到时候您过来吧。

陈姐，多谢您给予的宝贵时间，星业：

陈姐，多谢您给予的宝贵时间，星期四见。

期四见。

（一）电话约访

（一）电话约访-陌生人约访陌生人约访约定会面时间约定会面时间约定会面时间约定会面时间再次确认会面再次确认会面再次确认会面再次确认会面时间与地点时间与地点时间与地点时间与地点结束对话结束对话结束对话结束对话11CPICLIFE-CPICLIFE-衔接培训衔接培训面带微笑面带微笑语言简洁语言简洁语速略快语速略快

（一）电话约访

（一）电话约访-要点提示要点提示做好记录做好记录礼貌有度礼貌有度坚持不懈坚持不懈12CPICLIFE-CPICLIFE-衔接培训衔接培训业：

早上好，大姐，请问业：

早上好，大姐，请问有空和您谈几句吗有空和您谈几句吗有空和您谈几句吗有空和您谈几句吗?

谈些什么客：

谈些什么?

我叫张平，是太平洋业：

我叫张平，是太平洋保险公司的寿险代理人保险公司的寿险代理人保险公司的寿险代理人保险公司的寿险代理人（递递递递上卡片、公司介绍资料上卡片、公司介绍资料上卡片、公司介绍资料上卡片、公司介绍资料），请问大姐您贵姓请问大姐您贵姓请问大姐您贵姓请问大姐您贵姓?

我姓陈。

（二）面对面约访

（二）面对面约访-陌生人约访陌生人约访问好及寒暄问好及寒暄问好及寒暄问好及寒暄自我介绍及自我介绍及自我介绍及自我介绍及确定谈话时间确定谈话时间确定谈话时间确定谈话时间13CPICLIFE-CPICLIFE-衔接培训衔接培训业：

陈姐，我们公司为了更好地业：

陈姐，我们公司为了更好地满足客户需求，让客户有更多的满足客户需求，让客户有更多的满足客户需求，让客户有更多的满足客户需求，让客户有更多的选择，特别推出了适合本地市场选择，特别推出了适合本地市场选择，特别推出了适合本地市场选择，特别推出了适合本地市场的一个的一个的一个的一个“小博士小博士小博士小博士”少儿储蓄计划，少儿储蓄计划，少儿储蓄计划，少儿储蓄计划，让我们用让我们用让我们用让我们用1520152015201520分钟共同研究一分钟共同研究一分钟共同研究一分钟共同研究一下，好吗？

下，好吗？

好吧。

（二）面对面约访

（二）面对面约访-陌生人约访陌生人约访公司服务介绍公司服务介绍公司服务介绍公司服务介绍道明来意道明来意道明来意道明来意14CPICLIFE-CPICLIFE-衔接培训衔接培训衣着得体衣着得体亲切热情亲切热情自信大方自信大方

（二）面对面约访

（二）面对面约访-要点提示要点提示语言流利语言流利礼貌有度礼貌有度坚持不懈坚持不懈15CPICLIFE-CPICLIFE-衔接培训衔接培训四、课程总结及课后作业四、课程总结及课后作业1、约访的通用流程；

、约访的通用流程；

2、电话、面对面约访话术；

、电话、面对面约访话术；

3、电话、面对面约访要