营销人员工资PPT课件下载推荐.ppt

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根据营销人员的销售技能、工作的复杂程度、责任大小、以及劳动强度为基准，按员工完成定额任务（或法定时间）的实际劳动消耗而计付的工资。

它在营销人员的总薪酬中所占的比例根据企业、职位、时期的不同而不同。

奖奖金金（或佣金或佣金）：

根据营销人员超额完成任务、以及优异的工作成绩而计付的薪资。

其作用在于鼓励员工提高工作效率和工作质量，所以又称“效率薪资”或“刺激薪资”。

津津贴：

为了补偿和鼓励员工在恶劣工作环境下的劳动而计付的薪资，或对交通通讯等付出的补偿。

它有利于补偿销售人员延长劳动时间、并经常出差等具体付出。

福利福利：

为了吸引销售人员到企业工作或维持企业骨干人员的稳定性而支付的作为基本薪资的补充的若干项目，如失业金、养老金、午餐费、医疗费、退休金及利润分红等。

案例一：

安利公司销售人员薪酬分配制度案例一：

安利公司销售人员薪酬分配制度安利公司销售人员的所有奖金除零售利润外，还有月结奖金、年度奖金和单次奖金。

四种十一项的奖金制度，组成的安利公司销售人员的薪酬分配制度。

并且还因推荐、辅导个人小组以扩展事业规模，达到不同销售额，按提成比例领取月结奖金，每月结算一次，包括业绩奖金、领导奖金、红宝石奖金和明珠奖金。

（11）业绩奖金）业绩奖金：

按销售额扣除税收（15%一29%）以后的净营业额为计算依据，提成比例从6%至30%（R）不等。

业绩奖金不是只根据销售人员个人的销售额来计算，而是根据个人及个人所有的合作伙伴整体的销售额来计算。

如A有A1、A2、A3三个合作伙伴，他们某月的销售净营业领分别为4000、2000、8000和500元，则A的月结奖金为：

A=（A+Al+A2+A3）R-AlRl-A2R2-A3R3=（4000+2000+8000+500）21%一20009%一800018%一500x0=1425A只有4000元的销售领，本应只得400015%=600元的销售提成，但因为A为公司开发出了A1、A2和A3三个“市场”，其余的825元是A的开发市场的劳务费。

（2）

（2）领导奖金领导奖金：

当A的某一个合作伙伴Al在某一个月的销售额做到可以领取30%的提成时，A和Al就无业绩差。

这时A就会认为，自己辛辛苦苦培养了Al，把Al教会了做这门生意，当Al能够独立运作时，却得不到劳务费。

如果A每月就只要求Al做到27%，自己就不会没有劳务费，那安利的制度也就没有了生命力。

安利公司设计了领导奖金，额外发给Al销售净额4%的领导奖金给A。

A有A1、A2、A3三个合作伙伴，假设A1在某月做到60000元，A做到4000元，A2、A3为0，则A的月结奖金：

A=（4000+60000）30%一6000030%=1200（A没有了业绩的差额劳务费）A的领导奖金=600004%=2400安利公司又规定，当A的合作伙伴A1达到30%时，只有当A和除了A1以外的合作伙伴达到一定的销售净营业额时（比如现在规定是32000元），A才拿得到A1的领导奖金。

如果A不努力，也有可能领不到这笔奖金。

（3）（3）红宝石奖金红宝石奖金:

当A的合作伙伴中有Al、A2、A3同一个月都做到可以领取30%的提成时，A可以领到三份领导奖金。

A4、A5、A6均未做到30%时，在这些“小伙伴”的销售净额达到12万以上时，公司将“小伙伴”的销售净额的2%作为红宝石奖金发给A。

红宝石奖金的设计是安利公司鼓励销售人员把合作伙伴做宽、做大，鼓励他们不断把自己的工作经验、知识去分享给别人，去帮助销售业绩还比较差的伙伴。

（4）（4）明珠奖金明珠奖金:

而Al、A2、A3以下的合作伙伴，不管第几代，都可以领到他业绩的1%的明珠奖金。

这项奖金的设计意在鼓励直销商除了要做宽、做大以外，也要尽量向深度去发展。

销售人员对不是自己直接的合作伙伴也要无私地进行“能力转移”，帮助更多的销售人员实现更好的销售业绩。

安利公司每年按销售人员销售业绩，评定销售人员级别，按这个级别颁发每年结算一次的年度奖金，包括翡翠奖金、钻石奖金和行政钻石奖金。

（1）

（1）翡翠奖金翡翠奖金：

当A有三个合作伙伴在同一财政年度内，有六个月做到可以领取30%的提成的业绩时，其中三个月要连续，三个月可以不连续，A就符合取得翡翠年终奖金的资格。

A的翡翠年终奖金=全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业净额总和0.25%/全国符合翡翠奖衔的人数通俗的说就是A成为了安利中国公司的“股东”，符合翡翠奖衔的小组全年的营业净额的0.25%是大家的红利。

因为合作伙伴和销售商是有利益关系，谁的合作伙伴多，收益也自然好。

这个奖金的设计，进免发生销售商们互相争抢合作伙伴。

（2）

（2）钻石奖金：

钻石奖金：

当A有七个合作伙伴在同一财政年度内，有六个月做到可以领取30%的提成的业绩时，其中三个月要连续，三个月可以不连续，A就符合取得钻石年终奖金的资格。

A的钻石年终奖金=全国符合钻石奖衔的小组当年的营业净顿总和0.25%/全国符合钻石积分的总得分（用以计算每位钻石销售商的年终钻石奖金）。

在安利的奖金制度中，如果A符合钻石奖衔，那么A也一定符合翡翠奖衔，A即可以幸到钻石年终奖金，翡翠年终奖金也可以照领。

（3）（3）行政钻石奖金行政钻石奖金：

当A的九个合作伙伴在同一财政年度内，有六个月做到可以领取30%的提成的业绩时，其中三个月要连续，三个月可以不连续，A就符合取得行政钻石年终奖金的资格。

A的行政钻石年终奖金=全国符合行政钻石奖衔的小组当年的营业净额总和0.25%/全国符合行政钻石小组数及合格月数（用以计算每位行政钻石销售商的奖金）。

行政钻石销售商也照领钻石和翡翠年终奖金。

安利公司每年按销售人员销售业绩，评定销售人员级别，达到双钻石以上的销售人员，每年领取一笔一次性奖金，包括双钻石奖金、三钻石奖金、皇冠奖金和皇冠大使奖金。

（1）

（1）双钻石奖金双钻石奖金:

当A有十二个合作伙伴在同一财政年度内，有六个月做到可以领取30%的提成的业绩时，其中三个月要连续，三个月可以不连续，A就符合取得双钻石年终奖金的资格。

A的双钻石年终奖金约13万元，同时照领行政钻石、钻石和翡翠年终奖金。

（2）

（2）三钻石奖金三钻石奖金:

当A有十五个合作伙伴在同一财政年度内，有六个月做到可以领取30%的提成的业绩时，其中三个月要连续，三个月可以不连续，A就符合取得三钻石年终奖金的资格。

A的三钻石年终奖金为25万元，同时照领双钻石、行政钻石、钻石和翡翠年终奖金。

（3）（3）皇冠奖金皇冠奖金:

当A有十八个合作伙伴在同一财政年度内，有六个月做到30%的业绩，其中三个月要连续，三个月可以不连续，A就符合取得皇冠年终奖金的资格。

A的皇冠年终奖金为50万元，同时照领三钻石、双钻石、行政钻石、钻石和翡翠年终奖金。

（4）（4）皇冠大使奖金皇冠大使奖金:

当A有二十个合作伙伴在同一财政年度内，有六个月做到30%的业绩，其中三个月要连续，三个月可以不连续，A就符合取得皇冠大使年终奖金的资格。

A的皇冠年终奖金为78万元，同时照领三钻石、双钻石、行政钻石、钻石和翡翠年终奖金。

A的一次性奖金=13+25+78=116（万元）案例二：

衡水老白干股份有限公司销售人员薪酬模式案例二：

衡水老白干股份有限公司销售人员薪酬模式该公司现行的销售薪酬体系主要有两个类别：

一是与公司整体经营业绩相关的管理人员工资制；

一类是与销售业绩相关的销售人员工资制。

管理人员分为高层管理人员，中层管理人员，和一般管理人员，他们的薪酬模式也有所不同。

但他们薪酬结构基本可总结为：

基本薪酬+可变薪酬+福利。

高层管理人员高层管理人员中层管理人员中层管理人员一般管理人员一般管理人员管理人员工资制管理人员工资制销售薪酬模式销售薪酬模式销售人员工资制销售人员工资制可变薪酬可变薪酬基本薪酬基本薪酬福利福利岗位工资岗位工资工龄工资工龄工资学历工资学历工资

（1）

（1）基本薪酬基本薪酬：

基本薪酬是员工从企业那里获得的较为稳定的经济报酬，因此，这一薪酬组成部分对于员工来说是至关重要的。

它不仅为员工提供了基本的生活保障和稳定的收入来源，而且还是可变薪酬确定的一个主要依据。

基本薪酬不与个人业绩挂钩，每个月固定发放，基本薪酬主要包括岗位工资、工龄工资以及学历工资。

（2）

（2）可变薪酬可变薪酬：

可变薪酬是薪酬系统中与绩效直接挂钩的部分，有时也被称为浮动薪酬。

在公司销售人员薪酬体系中采用可变薪酬。

一方面，销售人员是与销售业绩密切相关的人员，因此在他们的薪酬中需要的他们的业绩有所体现，这样可以对员工起到较强的激励性，对企业绩效目标的达成起非常积极的作用。

另一方面，引入可变薪酬既可以降低运营成本，同时还可以凭借各种可变收入计划使得员工的收入与个人及公司的绩效更为密切地挂钩，培植出一种追求高绩效的企业文化的目的。

销售薪酬体系中可变薪酬主要是包括绩效工资以及奖金。

根据员工不同的职位可变薪酬具体构成比例以及计提方式有所不同。

（3）3）福利福利：

它与基本薪酬与可变薪酬存在一个明显的不同点，即福利不是以员工向企业供给的工作时间为单位来计算的薪酬组成部分。

它主要包括带薪假、人寿保险、养老保险、失业保险、医疗保险、住房金、保健津贴、中层及以上人员通讯补贴、误餐补贴等等。

在衡水老白干，除了国家政策规定的必须实行的福利政策以外，其他的福利制度比较随意，尚不是很完善，几乎只是考虑到管理人员，存在很大的改进空间。

该公司的普通销售人员的薪酬结构采用的是销售人员销售额直接挂钩的形式，其基本结构为：

底薪（岗位工资+工龄工资+学历工资）+业务提成+福利岗位工资，工龄工资以及学历工资与其他人员确定方式相同，业务提成只与销售额挂钩。

业务提成比例根据产品生命周期以及销售人所在地区不同会有所调整，具体比例由所在地区最高管理人员确定。

其福利只有国家强制规定的福利项目养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险以及住房公积金。

薪酬制度是建立在不断地内外信息薪酬制度是建立在不断地内外信息调查调查和和评评价基价基础础上的，是需上的，是需要不断完善的激励制度。

要不断完善的激励制度。

执执行中要运用多种渠道，全面采集相行中要运用多种渠道，全面采集相关信息，确保薪酬与关信息，确保薪酬与战战略和市略和市场场同步同步调调整。

同整。

同时时要广泛、及要广泛、及时时地接受地接受员员工的反工的反馈馈意意见见，如有需要，如有需要应对应对方案方案进进行行调调整，使改整，使改进进方案真正符合他方案真正符合他们们的愿望和要求，成的愿望和要求，成为为企企业业和和员员工的契工的契约纽带约纽带。

销销售人售人员员往往往往是是企企业业利利润实现润实现的第一的第一线线，因此，如何打造一只，因此，如何打造一只在在“战时战时”来之能来之能战战，战战之能之能胜胜，具有很，具有很强强作作战战能力，同能力，同时时在在“闲闲时时”不会不会扰扰民，更不会随意民，更不会随意“变节变节”的的销销售售团队团队，这这是几乎所有企是几乎所有企业业都非常关注的都非常关注的问题问题。

要解决。

要解决这这一一问题问题，就必须就必须要从要从销销售人售人员员的有效激励入手。

的有效激励入手。

各企业应该根据本企业的特点和类型，制定各企业应该根据