百事可乐销售数据管理系统PPT文档格式.ppt

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郊二郊二比较SDMASDOS+运作模式利用excel的链接与筛选功能BU投资开发的数据库软件报表功能自动链接生成六大主要报表自动生成十多种各类明细报表基础资料一样一样数据支持一样，但需要一定手工筛选一样，全部自动生成SalesDataManagement&

ASDOS+什么是什么是SDM/ASDOS+？

SDM/ASDOS+三大组成部分三大组成部分：

路线客户资料订单录入系统多类报表生成基础基础数据数据收集收集SalesDataManagement&

ASDOS+如何建立基础数据收集系统？

如何建立基础数据收集系统？

ASDOS+SDMSalesDataManagement&

ASDOS+报表链报表链接平台接平台CR/WDRCR/WDR绩效绩效绩效绩效品牌发展品牌发展品牌发展品牌发展包装发展包装发展包装发展包装发展渠道发展渠道发展渠道发展渠道发展客户发展客户发展客户发展客户发展线路产出线路产出线路产出线路产出六大主六大主六大主六大主要功能要功能要功能要功能报表报表报表报表SalesDataManagement&

ASDOS+CR/WDR绩效报表绩效报表（KPI）报表内容：

日/周/月的销量、订单SKU、成功率、平均订货量报表作用：

业绩回顾、目标设定，动作成熟后可用作奖金考核依据客户销量报表报表报表内容：

路线上每个客户的当月进货量以及同渠道客户汇总报表作用：

跟踪分析各个客户的发展，运作成熟后可作为客户专卖/冰柜/陈列管理的依据可以直接生成哪些报表？

可以直接生成哪些报表？

SDM报表SalesDataManagement&

ASDOS+路线包装销量报表报表报表内容：

每条路线上不同包装的销量，以及各包装销量所占的权重报表作用：

跟踪分析各包装在不同渠道的发展路线品牌销量报表报表报表内容：

每条路线上不同品牌的销量，以及各品牌销量所占的权重报表作用：

跟踪分析各品牌在不同渠道的发展，运作成熟后可作为市场部品牌组的销量依据渠道销量报表报表报表内容：

渠道客户数、销量及销量占比报表作用：

跟踪分析CSD与NCD在不同渠道的发展状况，运作成熟后可作为MDD的销量依据路线产出报表报表报表内容：

每条路线的线内/外销量、总客户数、无效客户数、VPO、路线SKU数、订单数报表作用：

跟踪分析各条路线发展状况，运作成熟后可作为路线调整的依据SDM报表报表SalesDataManagement&

ASDOS+所有报表清单虽SDM也能筛选出所有明细报表，但ASDOS+却能自动生成，如下：

ASDOS+产品铺市报表报表报表内容：

每种产品的路线进货家数、进货率、线内/外销量、订单数报表作用：

主要用于新SKU上市时，跟踪推进该SKU的市场铺货率系统销量报表报表报表内容：

每条路线所属系统、客户数及产品明细销量报表作用：

主要用于统计各产品在不同销售系统的销量客户促销销量明细表明细表报表内容：

每个客户的赠水量、所赠SKU及客户资料报表作用：

统计促销赠水量，考查其销量发展无效客户清单报表内容：

列出线内所有无效客户的明细资料报表作用：

清理路线，优化路线ASDOS+报表SalesDataManagement&

ASDOS+ASDOS+安装安装u重庆市内：

已成功完成安装，于2006年5月8日正式启用。

运行期间，为市内销售部门提供充分数据支持u贵州市场：

已成功完成安装，于2007年1月1日正式启用SalesDataManagement&

ASDOS+郊县郊县SDM安装安装之之“项目负责人项目负责人”郊一郊一郊二郊二田刚田刚龙华龙华SalesDataManagement&

ASDOS+郊县郊县SDM安装安装之之“人员设备人员设备”郊一TC电脑合川欧阳洪公司备永川无渝北吴春无巴南石艳无郊县一部所属区域郊县一部所属区域郊县一部所属区域郊县一部所属区域SalesDataManagement&

ASDOS+郊二TC电脑万州黄琴需更换涪陵无无长寿无无黔江无无SalesDataManagement&

ASDOS+SDM&

ASDOS+安装安装之之“订单量分析订单量分析”郊一每天订单总数文员输入速度总用时（小时）文员总数4名市内每天订单总数文员输入速度总用时（小时）文员总数2名淡季旺季淡季旺季CR510748每张订单15秒4.83.3人均用时1小时CR/WDR12001200每张订单20秒7.0人均用时3.5小时WDR270405郊二每天订单总数文员输入速度总用时（小时）文员总数2名贵州每天订单总数文员输入速度总用时（小时）文员总数4名淡季旺季淡季旺季CR368552每张订单15秒3.72.3人均用时1。

5小时CR/WDR9001100每张订单20秒6.15人均用时1。

4小时WDR220330ASDOS+SDMSalesDataManagement&

ASDOS+SDM安装安装之之“区域订单传递规划区域订单传递规划”潼南潼南潼南潼南铜梁铜梁铜梁铜梁壁山壁山壁山壁山合川合川合川合川欧阳红綦江綦江綦江綦江万盛万盛万盛万盛南川南川南川南川巴南巴南巴南巴南石艳荣昌荣昌荣昌荣昌大足大足大足大足江津江津江津江津双桥双桥双桥双桥永川永川永川永川？

北碚北碚北碚北碚渝北渝北渝北渝北吴春郊一郊一SDM安装安装之之“订单传递规划订单传递规划”l“圆心”即订单录入人员（DIC）；

l红色区域每日交订单于DIC处；

l蓝色区域每周寄送订单于DIC处SalesDataManagement&

ASDOS+SDM安装安装之之“区域订单传递规划区域订单传递规划”郊二郊二SDM安装安装之之“订单传递规划订单传递规划”巫山巫山巫山巫山巫溪巫溪巫溪巫溪城口城口城口城口奉节奉节奉节奉节开县开县开县开县云阳云阳云阳云阳忠县忠县忠县忠县万州万州万州万州黄琴垫江垫江垫江垫江梁平梁平梁平梁平长寿长寿长寿长寿TC?

秀山秀山秀山秀山酉阳酉阳酉阳酉阳彭水彭水彭水彭水武隆武隆武隆武隆黔江黔江黔江黔江TC?

l“圆心”即订单录入人员（DIC）；

l蓝色区域每周寄送订单于DIC处丰都丰都丰都丰都石柱石柱石柱石柱涪陵涪陵涪陵涪陵TC?

ASDOS+安装安装之之资料准备资料准备路线规路线规路线规路线规划划划划资料录资料录资料录资料录入入入入复查资复查资复查资复查资料及确料及确料及确料及确认认认认每月定每月定每月定每月定期更新期更新期更新期更新路线路线路线路线4、客户调整申请表3、CR/TDS签字确认1、每日合理的拜访计划2、以统一格式输入电脑SalesDataManagement&

ASDOS+一一、人员架构确立人员架构确立作用作用：

以人员架：

以人员架构确立不同的路构确立不同的路线版块，形成路线版块，形成路线的合理归类线的合理归类SalesDataManagement&

ASDOS+二、二、客户资料收集与录入客户资料收集与录入（资料收集：

资料收集：

CR/WDR/ADR资料输入：

资料输入：

TC）SalesDataManagement&

ASDOS+三、路线规划三、路线规划路线规划表SalesDataManagement&

ASDOS+四四、销售渠道细分销售渠道细分作用作用：

明确、正规、：

明确、正规、统一地定义所有渠统一地定义所有渠道类型，并将其相道类型，并将其相应的代码填入上一应的代码填入上一页的页的“次渠道次渠道”栏栏里里SalesDataManagement&

ASDOS+五、路线调整与更新五、路线调整与更新人员架构调整人员架构调整路线路线/行程调整行程调整内容人员变动、区域变动客户的新增、删除和移动申报材料新版“架构表”（幻灯片27）“客户调整申请表”（幻灯片32）申报人TDS/MCR/WDR签字人LTDM/UMTDS/M流程幻灯片33幻灯片34SalesDataManagement&

ASDOS+客户调整申请表SalesDataManagement&

ASDOS+郊县郊县SDM启动日程表启动日程表SalesDataManagement&

ASDOS+4.数据化出发的管理Factbasedmanagement3.销售报表标准化StandardizedsalesreportsUnificationBetterbenchmarkingInstant-Speedydataentry-SpeedyreportprintingEasytouseUserfriendliness2.多层次数据汇总Multi-levelconsolidation1.数据完整准确Dataintegrity数据准确性Dataaccuracy标准公式Standardformula数据分类DataclassificationSDM&

ASDOS+期望期望SalesDataManagement&

ASDOS+谢谢！