《采购成本控制与VA-VE(价值分析-工程)》吴诚博士Word文档格式.doc
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【授课方式与特点】
1. 丰富性与针对性。
信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；
2. 指导性与实用性。
不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；
3. 操作性与实效性。
除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
4. 通俗易懂，参与性强。
深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。
不忽悠，不故弄玄虚。
鼓励提问质疑，现场分析解答；
5. 气氛活跃，妙趣横生。
因材施教，因人施教。
适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
【课程大纲】
第一部分：
采购成本理念与采购总成本构成分析
1.采购成本理念分析与探讨
◇采购成本居高不下，原因、途径及如何界定职责部门？
◇采购成本降低的主要途径分析与研讨
◇采购成本控制目标与绩效指标的设置原则探讨
◇我国产品与服务的成本竞争优势探讨……
2.影响采购成本构成的定性分析
◇采购成本与行业特点与企业战略目标的关系
◇PMI的影响
◇CPI的影响
◇PPI的影响
◇PEST分析法
◇波特五力模型分析法
◇SWOT分析法
3.影响采购成本构成的定量分析
◇采购总成本模型介绍
◇采购成本与利润的关系
◇采购成本与批量的关系
◇采购成本与质量的关系
◇采购成本与总成本的关系
◇显性成本与隐性成本的关系……
4.绩效指标与采购成本的关系
◇QCT
◇QCDS
◇TQRDC
◇5R……
◇如何实现供应商分级管理与订单比例分配？
◇如何维护与供应商的关系？
n案例：
系列标杆企业“采购总成本”控制之道及模式探讨；
“联想、富士康、海尔”的采购成本控制的特点及案例分析；
第二部分：
供应商成本分析与定价策略探讨
1.供应商的成本结构分析
◇如何计算供应商材料成本？
◇如何计算供应商人工成本？
◇如何计算供应商管理及折旧成本？
◇如何界定固定成本与可变成本？
◇如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？
◇供应商运营成本分析
2.供应商定价策略分析
◇成本加成定位法
◇目标利润定价法
◇采购商理解价值定价法
◇竞争定价法
◇投标定价法
3.供应商价格折扣分析
◇付款折扣
◇数量折扣
◇地理折扣
◇季节折扣
◇推广折扣
4.常用价格分析方法与应用探讨
◇竞争性方案
◇与公布价格的比较
◇历史对比
◇内部成本估算-细节分析
◇实绩法
◇目标价格
◇横向比较法………
n案例分析：
系列标杆机电生产企业供应商成本分析案例分享；
供应商定价策略系列经典案例分析；
第三部分：
采购总成本控制途径与措施
1.采购成本控制的方法与技术简介
◇传统的控制采购成本的方法介绍
◇如何通过设计控制来降成本？
◇如何通过性能控制来降成本？
◇如何通过质量管理来降成本？
◇如何通过采购控制来降成本？
2.降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析与研讨）
◇VA/VE
◇ABC法
◇目标成本法
◇杠杆采购
◇价格与成本分析法
◇标准化与归一化
◇长单与一揽子订单
◇电子采购与第三方采购……
3.其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析与研讨）
◇自制或外包
◇利用学习曲线LEANINGCURVE
◇产品生命周期成本法
◇总成本法TCO
◇供应商先期参与（EarlySupplierInvolvementESL）
◇作业成本导向法
◇折扣法
◇品质分级法
◇标杆化-模块化-集约化
◇期货与捆绑采购……
某知名成套设备制造业如何通过“项目管理+目标管理”实现整体成本下降30%？
华为公司采购总成本控制之道及模式探讨。
第四部分研发\技术\质量降成本的工作模式分析
1.研发岗位的成本理念与意识
2.开发成本与设计成本的关系
3.产品开发费用的降低思路
4.降低设计成本的工作维度
◇重点关注BOM成本
◇关注全流程的成本
◇IPD的成本思念
5.目标成本的规划与设计
◇按成本设计目标管理
◇器件库的管理与标准化
◇新器件、新材料的审核机制
◇硬件及软件的设计标准化
◇培养开发工程师意识
◇产品成本工程师的角色担当
◇BOM差异化的管理
6.设计成本降低方法与技巧
◇设计优化
◇物料选型
◇可维护性设计……
产品成本与预研、设计、研发、试产的关系分析与探讨；
“华为、富士康、美的”全面成本管理体系介绍与比较。
第五部分VA\VE（价值分析\价值工程）的工作理念与实施策略
1．VA/VE理念与原则
2．VA/VE的五大特点
3．VA/VE活动中必须遵守的七个原则
4．提高价值的基本途径分析
5．VA/VE的实施八大步骤
◇选定对象，设定目标
◇成立VA改善工作小组
◇收集、分析对象的情报
◇拟订降低采购成本的战略方案
◇拟订具体实施计划
◇改善方案的展开
◇效果的确认
6．新方案变更与跟催措施
7．VA/VE对象的选择技巧
8．VA/VE的十大方向与创新
9．价值工程活动成果评价体系与激励机制
“丰田”VA/VE成本控制之道及模式探讨；
系列“3C”企业价值分析与成本控制体系的成功经验分享（IPD/ESI/EPI...）。
第六部分：
品类差异化的采购成本控制策略分析
1.采购战略分析与制定
◇策略1：
集中认证，分散采购
◇策略2：
“WIN-WIN”
◇策略3：
与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇策略4：
采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测
◇策略5：
全球采购
◇策略6：
电子商务采购……
2.物资品类差异化的采购策略分析与制定
◇战术1：
一般性物资的采购策略分析与制定
◇战术2：
低附加值物资的采购策略分析与制定
◇战术3：
高技术物资的采购策略分析与制定
◇战术4：
垄断及准垄断物资的采购策略分析与制定
◇战术5：
价格频繁波动物资的采购策略分析与制定
◇战术6：
配套物资的采购策略分析与制定
◇战术7：
服务类的采购策略分析与制定
◇战术8：
工程类物资的采购策略分析与制定
◇战术9：
设备类物资的采购策略分析与制定
◇战术10：
备品备件类产品的采购策略分析与制定……
3.互联网环境下的采购模式选择
◇标准订单
◇一揽子订单
◇VMI\CMI\JMI
◇HUB
◇Milk-Run
◇JIT采购管理
◇订货点法\MRP方法
◇“糖果人”
◇电子商务采购管理\第三方采购\OEM\ODM采购……
4.如何战略性地选择供应商？
◇如何建立供应商选择标准？
◇对单一供应商的选择
◇对合作性供应商的选择
◇对伙伴性供应商的选择
◇对竞争性供应商的选择……
系列标杆企业采购战略与采购模式分析；
“中联重科”、“三一重工”系列采购成本管理经验探讨；
第七部分：
供应商关系差异化的采购成本控制策略分析
1．供应商关系管理的原则与目标设计
◇获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
◇以最低的成本获得产品或服务
◇确保供应商提供最优的服务和及时的送货
◇发展和维持良好的供应商关系
◇开发与储备潜在的供应商……
◇供应商绩效体系的设计与发展（QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……）
2．材料选型原则、流程与控制管理
◇流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用
◇流程2、甄别与评定供应商资格
◇流程3、选择合格供应商及签订合同
◇流程4、执行采购
◇流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）
◇流程6、供应商选择方式及因素……
◇流程7、供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励
3．供应商关系分析、定位、维护与采购总成本的关系（SRM）
ü
SRM1：
供应商关系图谱与采购战略分析
SRM2：
供应定位模型与采购战略分析
SRM3：
供应商感知模型与采购战略分析
SRM4：
产品定位与采购战略分析
SRM5：
供应商能力与积极性模型与采购战略分析
SRM6：
买方占优势的管理战略
SRM7：
卖方占优势的管理战略
SRM8：
均势的管理策略……
◇如何对供应商绩效进行综合考评？
◇如何对供应商评级？
◇如何分配订单？
八种供应商关系管理模型分析（SRM）及对应的成本控制对策探讨。
“徐工”、“潍柴”等制造企业供应商等级管理与订单分配原则介绍；
n现场与学员沟通工作的实际案例，答疑。
吴诚老师简介
【专业背景】
v北京大学汇丰商学院总裁班特聘教授
v清华大学总裁班特聘教授
v人民大学总裁班特聘教授
v武汉大学企业管理博士
v北京科技大学工商管理硕士
v国际贸易中心ITC项目认证讲师
v美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师
v英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师
v英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师
v深圳新一代信息技术研究院首席顾问
v东莞产业支援联盟特聘专家
【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。
曾任：
v华为技术有限公司：
采购总监、商务总监；
v富士康科技集团：
供应链高层主管；
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