福田分公司首季开门红整合营销方案PPT课件下载推荐.ppt

福田分公司首季开门红整合营销方案PPT课件下载推荐.ppt

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锁定终端拦截：

以服务厅、合作渠道、末端宣传五大阵营作锁定终端拦截：

以服务厅、合作渠道、末端宣传五大阵营作为此次为此次“红红”海战略的传播渠道；

海战略的传播渠道；

传播活化：

依托主题，融合更多的创意元素，增强更强的视依托主题，融合更多的创意元素，增强更强的视觉表现力，结合顾客体验的要求，带给用户更多新鲜感，提觉表现力，结合顾客体验的要求，带给用户更多新鲜感，提高参与热情，使用户关注此次主题营销。

高参与热情，使用户关注此次主题营销。

n主题主题释义：

一到新年，就会想到大红灯笼、对联、红色的福字、红通主题释义：

一到新年，就会想到大红灯笼、对联、红色的福字、红通通的中国结、串红的鞭炮通的中国结、串红的鞭炮满眼的红红火火，喜气洋洋。

满眼的红红火火，喜气洋洋。

红色在中国人的心目中代表着吉祥、温暖，红色也最能表达节日红色在中国人的心目中代表着吉祥、温暖，红色也最能表达节日的喜庆和欢乐，一直是中国最传统的喜庆用色。

的喜庆和欢乐，一直是中国最传统的喜庆用色。

第一季度汇集元旦、新年、元宵等重要节日，第一季度汇集元旦、新年、元宵等重要节日，“红红”是最直接有是最直接有效的表达方式。

效的表达方式。

主题：

福满新春送红福，畅享移动新生活福满新春送红福，畅享移动新生活首季月月红，好运天天伴首季月月红，好运天天伴u营销第一波次营销第一波次时间：

时间：

20072007年年11月月11日至日至11月月3131日日分主题：

新年送红福分主题：

新年送红福n推广分主题u营销第二波次营销第二波次时间：

20072007年年22月月11日至日至22月月2828日日分主题：

新年惊喜红翻天分主题：

新年惊喜红翻天u营销第三波次营销第三波次时间：

20072007年年33月月11日至日至11月月3131日日分主题：

红出新年好生活分主题：

红出新年好生活主主题题递递进进n前期造势整体推广主题：

整体推广主题：

福满新春送红福，畅享移动新生活福满新春送红福，畅享移动新生活首季月月红，好运天天伴首季月月红，好运天天伴推广时间：

推广时间：

20072007年年11月月11日至日至77日日传播渠道：

传播渠道：

自有渠道、合作渠道、部分末端宣传渠道自有渠道、合作渠道、部分末端宣传渠道视觉表现：

视觉表现：

设计飘舞的绸带变形而成设计飘舞的绸带变形而成“红红”和中国传统图案组成主和中国传统图案组成主视觉要素，橙黄和鲜红同台演出的主色调令整个视觉表现喜庆而灿烂；

视觉要素，橙黄和鲜红同台演出的主色调令整个视觉表现喜庆而灿烂；

这些视觉要素广泛应用于海报、跳跳卡、吊吊牌、礼品包装等平面宣这些视觉要素广泛应用于海报、跳跳卡、吊吊牌、礼品包装等平面宣传物料，营造一种热情、喜庆的视觉盛宴。

传物料，营造一种热情、喜庆的视觉盛宴。

推广形式：

11、在自有渠道、合作渠道、部分末端宣传渠道布置、在自有渠道、合作渠道、部分末端宣传渠道布置XX展架、条展架、条幅、海报、跳跳卡、吊吊牌，派送单张；

幅、海报、跳跳卡、吊吊牌，派送单张；

22、制作、制作主题屏保，主题屏保，应用于服务厅所有自助区的电子屏幕；

应用于服务厅所有自助区的电子屏幕；

33、制作、制作主题主题FLASHFLASH，在服务厅液晶电视及网站上进行播放。

在服务厅液晶电视及网站上进行播放。

营销第一波次：

新年送红福本阶段营销重点：

本阶段营销重点：

11、手机营销、手机营销22、赠送节日礼物，营造节日气氛、赠送节日礼物，营造节日气氛33、与商家合作，配合年货销售，促进相关业务的增长、与商家合作，配合年货销售，促进相关业务的增长44、开展预付费套卡产品的销售和长途漫游优惠信息的推广开展预付费套卡产品的销售和长途漫游优惠信息的推广55、末端渠道的开发、建立、末端渠道的开发、建立66、集团客户营销、集团客户营销本阶段营销策略：

本阶段营销策略：

11、启动前期宣传，将本阶段的所有营销措施与活动进行前、启动前期宣传，将本阶段的所有营销措施与活动进行前期预告与炒作，引起客户的关注期预告与炒作，引起客户的关注22、开发、建立末端渠道，铺设末端宣传的渠道，、开发、建立末端渠道，铺设末端宣传的渠道，终端拦截终端拦截客户的注意力客户的注意力3、小型常规促销与大型地面营销结合，制造、小型常规促销与大型地面营销结合，制造立体营销阵营立体营销阵营55、配合本阶段的营销目标、营销重点，提出创新的营销模、配合本阶段的营销目标、营销重点，提出创新的营销模式，创造式，创造福田特色的营销风暴。

福田特色的营销风暴。

启动宣传：

11、主题：

、主题：

新年送红福新年送红福22、时间：

、时间：

20072007年年11月月88日至日至1212日日33、推广形式：

、推广形式：

AA、自有渠道、合作渠道：

布置自有渠道、合作渠道：

布置XX展架、条幅、海报、跳跳卡、展架、条幅、海报、跳跳卡、吊吊牌，派送单张吊吊牌，派送单张渠道推广渠道推广一、自有渠道：

一、自有渠道：

（一）手机营销：

11、各服务厅、客服热线、网站：

各服务厅、客服热线、网站：

开展开展“网站、电话渠道购机网站、电话渠道购机”的宣的宣传传2、“红福临门红福临门新年新手机新年新手机”销售专区：

以销售专区：

以“红福临门红福临门”的创意包装服务厅的手机销售专区，设计中以的创意包装服务厅的手机销售专区，设计中以红色、传统的新红色、传统的新年图案、福临门的造型设计，打造服务厅的亮点、消费者的关年图案、福临门的造型设计，打造服务厅的亮点、消费者的关注焦点。

根据主题设计手机座、手机套、手机链，与手机一同注焦点。

根据主题设计手机座、手机套、手机链，与手机一同展示，同时一同赠送给客户，给客户带来新年的惊喜。

同时，展示，同时一同赠送给客户，给客户带来新年的惊喜。

同时，在营业厅办理业务的客户，有特定型号的手机的客户，可以免在营业厅办理业务的客户，有特定型号的手机的客户，可以免费获赠红色的手机面壳一个。

费获赠红色的手机面壳一个。

2、“红福临门红福临门新年新手机新年新手机”流动销售站：

布置同于销售专区，流动销售站：

布置同于销售专区，主要用于各服务厅去社区、城中村、工业区、商场、数码城等各地进主要用于各服务厅去社区、城中村、工业区、商场、数码城等各地进行流动销售。

行流动销售。

此种方式势必刮起一阵深圳移动的销售此种方式势必刮起一阵深圳移动的销售“洪洪”潮。

潮。

操作方式：

A、由广告公司制作统一的由广告公司制作统一的“红福临门红福临门新年新手机新年新手机”流动销售流动销售站的展台，并制作好相关的宣传资料（海报、站的展台，并制作好相关的宣传资料（海报、X展架、单张等）；

展架、单张等）；

B、各服务厅联系、洽谈周边的目标市场点；

各服务厅联系、洽谈周边的目标市场点；

C、在确定的目标市场点进行现场手机销售，每个厅在本阶段至少在确定的目标市场点进行现场手机销售，每个厅在本阶段至少每周每周1次。

次。

3、各服务厅主推全球通、各服务厅主推全球通1元购机：

元购机：

1月月8日至日至31日，全球通品牌，预日，全球通品牌，预存一定话费购存一定话费购1元手机。

元手机。

（二）赠送节日礼物，营造节日气氛：

11、“新年好彩头新年好彩头”捆绑促销：

捆绑促销：

11月月11日至日至3131日，凡客户在服务厅购日，凡客户在服务厅购买手机，免费赠送三个月数据业务包（彩铃、彩信、手机报纸）。

买手机，免费赠送三个月数据业务包（彩铃、彩信、手机报纸）。

22、“新年大礼包新年大礼包”：

11月月11日至日至3131日，凡客户在服务厅办理业务满日，凡客户在服务厅办理业务满100100元以上，均赠送一份新年礼包元以上，均赠送一份新年礼包（年历、动感地带（年历、动感地带/神州行明星日历神州行明星日历海报等）海报等）。

3、“新年倒计时新年倒计时”：

12月月31日日23:

50-24:

00，发，发“新年祝福新年祝福”短信短信到指定端口的客户，其中到指定端口的客户，其中100名客户获赠一份精美的新年礼品。

名客户获赠一份精美的新年礼品。

4、“节日彩信、节日彩铃节日彩信、节日彩铃”定制：

定制：

开通彩信、彩铃，发送短信到指开通彩信、彩铃，发送短信到指定端口，可以定制各种节日彩信、节日彩铃。

定端口，可以定制各种节日彩信、节日彩铃。

（三）与商家合作：

11、“红福齐天，连环有礼红福齐天，连环有礼”：

服务厅与大型超市、婚妙摄服务厅与大型超市、婚妙摄影店、旅游公司、酒店等公司合作，凡活动期间，在服务厅购影店、旅游公司、酒店等公司合作，凡活动期间，在服务厅购买手机或办理其他业务满买手机或办理其他业务满200元的客户，均可以获赠一张合作元的客户，均可以获赠一张合作商家的优惠券。

商家的优惠券。

（四）长途漫游优惠信息的推广：

在各服务厅作相关长途漫游在各服务厅作相关长途漫游优惠信息的宣传，具体资费调整根据市场部的统一规定执行，优惠信息的宣传，具体资费调整根据市场部的统一规定执行，形式：

形式：

X展架、宣传单张；

展架、宣传单张；

（五）话务营销：

新入网策略新入网策略在网策略在网策略全球通全球通11、预存话费送话费、预存话费送话费22、预存话费购机、预存话费购机11、预存话费送话费、预存话费送话费22、预存话费购机、预存话费购机神州行神州行激活赠送激活赠送星级充值计划星级充值计划动感地带动感地带激活赠送激活赠送星级充值计划星级充值计划大众卡大众卡激活赠送激活赠送星级充值计划星级充值计划集团客户集团客户11、预存话费送话费、预存话费送话费22、预存话费购机、预存话费购机11、预存话费送话费、预存话费送话费22、预存话费购机、预存话费购机二、合作渠道推广二、合作渠道推广

（一）手机营销：

11、“红福临门红福临门新年新手机新年新手机”流动销售站：

同于服务厅流动销售站：

同于服务厅

（二）

（二）赠送节日礼物，营造节日气氛：

赠送节日礼物，营造节日气氛：

1、“新年好彩头新年好彩头”捆绑促销：

同于服务厅。

2、“新年大礼包新年大礼包”：

（三）长途漫游优惠信息的推广：

同于服务厅同于服务厅渠道三积分：

渠道三积分：

活动期间，凡在合作商处购买手机或办理话务、活动期间，凡