电子商务有机稻米推广方案PPT课件下载推荐.ppt

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场竞争力。

2.2.有机软米的市场还有很大的开发空间。

有机软米的市场还有很大的开发空间。

33、绿色环保的产品，符合现在经济发展的理念。

、绿色环保的产品，符合现在经济发展的理念。

劣势（劣势（WeaknessWeakness）：

11、因为培育成本较高，价格相对较高，消费群体规模小。

、因为培育成本较高，价格相对较高，消费群体规模小。

2.2.由于有机米的生长条件极为苛刻，不是所有地方都适宜种植，产量上有所局限。

由于有机米的生长条件极为苛刻，不是所有地方都适宜种植，产量上有所局限。

3.3.因为该有机软米，彩色稻米为新型品种，知名度不高，品牌知名度有待加强。

因为该有机软米，彩色稻米为新型品种，知名度不高，品牌知名度有待加强。

机会（机会（OpportunityOpportunity）：

11、正因为有机米的生长环境要求高，所以产品的不可复制性高，黄金村的有机软米、正因为有机米的生长环境要求高，所以产品的不可复制性高，黄金村的有机软米会成为独有的特色。

会成为独有的特色。

22、随着社会的发展，人们对自己的健康越来越在意，消费者都在追求无公害无污染、随着社会的发展，人们对自己的健康越来越在意，消费者都在追求无公害无污染的绿色产品，有机米营养健康，有机绿色，符合消费者消费的趋势，前景看好。

的绿色产品，有机米营养健康，有机绿色，符合消费者消费的趋势，前景看好。

威胁（威胁（ThreatThreat）：

假货容易流通。

因为普通消费者没有辨别优质大米与普通大米的能力。

随着有机米市场被发现，被开发，有相关企业进行学习模仿，竞争对手增加。

主题主题优质品牌黄金米品牌黄金米有机米定位的支撑点有机米定位的支撑点:

富含富含钙、磷、磷、铁等多种元素，等多种元素，营养丰富，口感好，养丰富，口感好，在生在生产过程程中中绝对禁止使用禁止使用农药、激素等、激素等对人体有害物人体有害物质。

黄金村黄金米。

黄金村黄金米是是经过国国家家环保保总局局认证的有机大米，同的有机大米，同时时金土地公司也取得了有机食品金土地公司也取得了有机食品的加工的加工证书。

营销目标营销目标：

提升提升销量，拓展量，拓展销售渠道。

售渠道。

实现低成本低成本营销，开，开发潜在潜在客客户。

让消消费者了解者了解产品，致力于品，致力于树立黄金村有机大米立黄金村有机大米“健康、健康、优质、营养、口感好养、口感好”的高端品牌形象。

的高端品牌形象。

目标市场目标市场：

中中高收入的群体。

高收入的群体。

对自身健康更关注的普通收入群体。

自身健康更关注的普通收入群体。

对米的品米的品质有很高要求的餐有很高要求的餐饮市市场。

目标客户目标客户：

中中高收入者。

高收入者。

对饮食健康关注的群体。

食健康关注的群体。

对米的品米的品质和和口味关注者。

口味关注者。

对米有特殊需求的米有特殊需求的饮食食场所。

所。

国国家机关、企事家机关、企事业业单位位团购市市场。

节日日的礼品市的礼品市场。

C2CC2C策略营销策划方案策略营销策划方案淘宝（常州）淘宝（常州）具体具体营销措施措施：

在淘宝网上在淘宝网上创建店建店铺，发布商品信息：

黄金村布商品信息：

黄金村绿色有机色有机软米。

米。

介介绍产品特色，品特色，强强调有机健康的特点。

有机健康的特点。

宣宣传相关相关产品，有机品，有机软米，彩米，彩色稻米等，色稻米等，扩大商品种大商品种类。

保保证品品质，开店初，开店初期期，保，保证质量，量，树立立口碑极口碑极为重要。

重要。

价格上价格上优惠，量大从惠，量大从优，不死板，不死板经营，扩大大销量。

量。

预计计效果：

效果：

实现销售渠道多售渠道多样化，化，销量提高。

量提高。

拓展拓展顾客范客范围。

提高自身提高自身知名度，知名度，树立黄金村有机大米立黄金村有机大米“健康、健康、优质、营养、口感好养、口感好”的高端品的高端品牌形象。

牌形象。

带来的来的销量增量增长是一定的。

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附附图：

本地生活服务营销策划方案本地生活服务营销策划方案5858同城（常州）同城（常州）具体具体营销措施：

措施：

在在5858同城本地生活服同城本地生活服务的的农林牧副林牧副渔大大类下下农作物以及家政服作物以及家政服务大大类下下生活配送生活配送发布布产品信息。

品信息。

产品信息包含品牌、官方网站、品信息包含品牌、官方网站、联系系电话、产品品具体信息、宣具体信息、宣传图册、册、产品展示、品展示、产品烹品烹饪之后效果之后效果图。

展。

展现有机大米的有机大米的特点，具体特点，具体为富含富含钙、磷、磷、铁等多种元素，等多种元素，营养丰富，口感好，在生养丰富，口感好，在生产过程程中中绝对禁止使用禁止使用农药、激素等、激素等对人体有害物人体有害物质。

强强调黄金村黄金米是黄金村黄金米是经过国国家家环保保总局局认证的有机大米，同的有机大米，同时时公司也取得了有机食品的加工公司也取得了有机食品的加工证书。

黄金米使用礼品盒的包装，黄金米使用礼品盒的包装，给顾客高端客高端产品印象。

定价高于普通大米，与品印象。

定价高于普通大米，与同同类有机大米价位一致，不有机大米价位一致，不让同同类产品具有价格品具有价格优势。

在在5858同城本地生活服同城本地生活服务寻人人寻物大物大类中中求求购黄金村金大米有机大米，增黄金村金大米有机大米，增加加5858同城本地生活服同城本地生活服务各个大各个大类中中的的产品信息量。

以多角度宣品信息量。

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可以考月。

可以考虑直直销与分与分销相相结合，采用多渠合，采用多渠道策略。

道策略。

预计计效果效果：

客量提高。

客户可以直接可以直接拨打打联系系电话购买、通通过5858同城留言或同城留言或访问官方网站官方网站购买。

在。

在5858同城本地生活服同城本地生活服务农作物和生活配送分作物和生活配送分类下同下同时时发布布产品信息，以及在品信息，以及在寻人人寻物大物大类中中求求购黄金村金大米有机大米，黄金村金大米有机大米，有利于吸引更多潜在客有利于吸引更多潜在客户。

提高自身知名度，提高自身知名度，树立黄金村有机大米立黄金村有机大米“健康、健康、优质、营养、口感养、口感好好”的高端品牌形象。

5858同城同城访问量量较高、信誉高、信誉较高，作高，作为第三方第三方交交易平台，易平台，发布在布在5858同城上的同城上的产品信息相当于互品信息相当于互联网广告，网广告，5858同城的知同城的知名度与影响力可以名度与影响力可以让更多消更多消费者了解黄金米品牌。

者了解黄金米品牌。

黄金米开展多种形式的网是一定的。

黄金米开展多种形式的网络促促销活活动要要受到受到5858同城的限制，而且第三方平台同同城的限制，而且第三方平台同类产品品较为丰富，使丰富，使竞争更争更为激烈。

激烈。

SNS营销策划方案QQ空间具体具体营销措施措施：

在在QQQQ空空间间发表表33条状条状态和和33篇篇日日志。

第一条状志。

第一条状态是一是一张有机大米的有机大米的图片，制造片，制造悬念；

第二条状念；

第二条状态继续33张图片，水稻上有虫子，突出有机大片，水稻上有虫子，突出有机大米在生米在生产过程程中中不使用不使用农药的特点；

第三条状的特点；

第三条状态介介绍有机大米的口感好，有机大米的口感好，描述食用感受。

描述食用感受。

33条状条状态起起铺垫作用，不直接打广告。

作用，不直接打广告。

为提高提高日日志点志点击率，率，33篇篇日日志配有大量的美志配有大量的美图，简短的科学知短的科学知识。

日日志从感冒志从感冒预防、生防、生活活中中的美好、食物的的美好、食物的艺术33个方面个方面联系到吃有机大米的重要性，在系到吃有机大米的重要性，在结尾尾介介绍黄金村有机大米，黄金村有机大米，简短介短介绍加上官网超加上官网超链接，并配上一接，并配上一张宣宣传图片。

片。

有有兴趣的趣的顾客点客点击网址即可网址即可访问官网。

官网。

使用促使用促销策略。

任何人策略。

任何人转发并并33位好友，将有机会免位好友，将有机会免费赢得得1010斤金斤金大米。

一方面增加大米。

一方面增加日日志的志的转发量，造成病毒式量，造成病毒式传播，另一方面有机大米播，另一方面有机大米促促销优惠，一定程度上提高惠，一定程度上提高销量。

推广企推广企业业产品，提高官网品，提高官网访问量，量，扩大品牌知名度。

大品牌知名度。

将将产品和品和饮食、健康食、健康联系在一起，系在一起，树立黄金村有机大米立黄金村有机大米“健康、健康、优质、营养、口感好养、口感好”的高端品牌形象，吸引目的高端品牌形象，吸引目标客客户。

免免费体体验活活动可以提高可以提高产品影响力，培养潜在客品影响力，培养潜在客户，实现口碑口碑营销。

不容易不容易产生直接的生直接的交交易。

易。

QQQQ空空间间本身不具有本身不具有营销的完整的完整系系统，一般只是引起关注，或通，一般只是引起关注，或通过链接到企接到企业业网站，相网站，相对而而言的言的交交易的成功概率易的成功概率较低。

低。

微博营销策略微博营销策略营销具体措施具体措施：

通通过发布微博：

布微博：

11、展示品牌信息，如企、展示品牌信息，如企业文业文化宣化宣扬、品牌形象宣、品牌形象宣传、产品展示、活品展示、活动展示等；

展示等；

22、直接、直接销售售产品，利用微博用品，利用微博用户量多、在量多、在线时间时间长的的优势，产品品销售方便又快捷；

售方便又快捷；

33、提供公关服