汽车市场细分优质PPT.ppt

汽车市场细分优质PPT.ppt

《汽车市场细分优质PPT.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车市场细分优质PPT.ppt（35页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

包括家庭、住宅和工作或是他们在更广阔里的兴趣。

们在更广阔里的兴趣。

观念：

个人对自身、社会文化事务、政治的态度和感觉。

汽车市场细分汽车商务班专属人口统计人口统计行为细分：

行为细分：

最终用途、追求的利益、使用频率、忠实、态度、购买准备阶段。

2、市场细分的原则、市场细分的原则可衡量性可衡量性可进入性（营销活动能够抵达）可进入性（营销活动能够抵达）有效性（企业获利）有效性（企业获利）对营销策略反应的差异性对营销策略反应的差异性汽车市场细分汽车商务班专属三、汽车市场常用的细分方法三、汽车市场常用的细分方法1.按汽车工业发达国家对汽车产品大类的划分：

轿车市场、商务车市场；

按汽车工业发达国家对汽车产品大类的划分：

2.按我国汽车产品类型的传统划分标准：

载货汽车市场、越野车、自卸按我国汽车产品类型的传统划分标准：

载货汽车市场、越野车、自卸车、专用车、特殊、客车、轿车；

车、专用车、特殊、客车、轿车；

3.按汽车产品的性能特点：

重型、中性、轻型、微型汽车市场；

按汽车产品的性能特点：

4.按汽车产品完整性：

整车市场、部件市场、配件市场；

按汽车产品完整性：

5.按汽车燃料：

汽油市场、柴油市场；

按汽车燃料：

6.根据汽车销售时新旧程度：

新车市场、旧车、拆车；

根据汽车销售时新旧程度：

7.此外，还可以按照地理、气候、地域、用途等细分市场。

此外，还可以按照地理、气候、地域、用途等细分市场。

汽车市场细分汽车商务班专属无差异市场营销策略无差异市场营销策略：

企业尽力寻找细分市场需求的共同点，不考虑细分：

企业尽力寻找细分市场需求的共同点，不考虑细分市场的差别，只提供一种产品在整个市场上销售。

如福特的市场的差别，只提供一种产品在整个市场上销售。

如福特的T型车。

型车。

优点优点：

大规模生产，：

大规模生产，降低生产和营销成本，树立统一的产品形象和企业形象降低生产和营销成本，树立统一的产品形象和企业形象。

缺点缺点：

忽略消费者的需求的差异性，有可能丧失市场机会，并且多家都采用该策略：

忽略消费者的需求的差异性，有可能丧失市场机会，并且多家都采用该策略则竞争激烈。

则竞争激烈。

差异市场营销策略差异市场营销策略：

企业同时在几个细分市场经营业务，并分别针对每一企业同时在几个细分市场经营业务，并分别针对每一个市场制定不同的营销策略个市场制定不同的营销策略，满足不同消费者需求。

汽车营销中多采，满足不同消费者需求。

汽车营销中多采用此种营销策略。

用此种营销策略。

能更好的满足需求，生产机动灵活。

提高产品竞争力，有利于企业扩大销售：

提高产品竞争力，有利于企业扩大销售和树立良好的市场形象。

和树立良好的市场形象。

投资大，：

投资大，成本上升（管理、库存、销售）。

因此采用此策略时，要避免对市成本上升（管理、库存、销售）。

因此采用此策略时，要避免对市场的过度细分。

场的过度细分。

P5-6P5-6表格表格乘用车是在其设计和技术特性上主要用于载运乘客及其随身行李和乘用车是在其设计和技术特性上主要用于载运乘客及其随身行李和/或临时物品的或临时物品的汽车，包括驾驶员座位在内最多不超过汽车，包括驾驶员座位在内最多不超过9个座位。

个座位。

它也可以牵引一辆挂车。

乘用车涵盖乘用车涵盖了轿车、微型客车以及不超过了轿车、微型客车以及不超过9座的轻型客车。

乘用车下细分为基本型乘用车座的轻型客车。

乘用车下细分为基本型乘用车（轿车轿车）、多功能车多功能车（MPV）、运动型多用途车、运动型多用途车（SUV）、专用乘用车和交叉型乘用车。

、专用乘用车和交叉型乘用车。

商用车是在设计和技术特征上是用于运送人员和货物的汽车，并且可以牵引挂车。

指的是除乘用车以外，主要用于运载人员、货物、及牵引挂车的汽车；

所有的商用指的是除乘用车以外，主要用于运载人员、货物、及牵引挂车的汽车；

所有的商用车又分为客车和货车两大类。

车又分为客车和货车两大类。

汽车市场定位汽车市场定位汽汽车车商商务务班班专专属属一、汽车市场定位一、汽车市场定位含义：

与竞争者相比，本产品在消费者心目中的地位。

含义：

企业产品市场定位要解决的问题是：

顾客真正需要什么、企业把自己的产品定在目标市场的何处、目标市场上竞争者处于什么位置。

二、汽车产品定位差异化二、汽车产品定位差异化1、产品差异化、产品差异化包括汽车产品的特色、性能质量、一致性、耐用性、可靠性等。

汽车市场定位汽车市场定位汽汽车车商商务务班班专专属属2、服务差异化、服务差异化在整车销售中，服务的重要性已经成为决定销售业绩的一项重要因素。

它包括订货方便、客户培训、客户咨询、维修水平、服务人员素质、多种服务等。

3、形象差异化、形象差异化企业可通过树立标新立异的形象是自己不同于竞争对手。

企业在进行差异化时，应注意有效的差异化应满足的原则有：

重要性、专有性、优越性、可感知性、可支付性、可赢利性。

汽车市场定位汽车市场定位汽汽车车商商务务班班专专属属三、汽车市场定位策略三、汽车市场定位策略1）比附定位策略）比附定位策略就是比照名牌来个自己的产品定位，就是比照名牌来个自己的产品定位，借名牌之光给自己的品牌生辉。

借名牌之光给自己的品牌生辉。

2）属性定位策略）属性定位策略根据特定的产品属性来定位。

如本田在根据特定的产品属性来定位。

如本田在广告中宣传它的低价，宝马在促销中宣广告中宣传它的低价，宝马在促销中宣传它良好的驾驶性能等。

传它良好的驾驶性能等。

3）利益定价策略）利益定价策略根据产品所能满足的需求或所提供的利根据产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。

益、解决问题的程度来定位。

4）针对竞争对手竞争策略）针对竞争对手竞争策略5）市场空当定位）市场空当定位寻找市场无人重视或未被竞争对手寻找市场无人重视或未被竞争对手控制的位置，使自己推出的产品能控制的位置，使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场的需要。

适应这一潜在目标市场的需要。

6）性价比定位策略）性价比定位策略结合对照质量和价格来定位。

结合对照质量和价格来定位。

汽车市场细分案例汽车市场细分案例汽汽车车商商务务班班专专属属一、一、QQQQ的目标客户群体对新生事物感兴趣，富于想像力、崇尚个性，思维活跃，的目标客户群体对新生事物感兴趣，富于想像力、崇尚个性，思维活跃，追求时尚。

虽然由于资金的原因他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，追求时尚。

虽然由于资金的原因他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用范围要求较多。

从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用范围要求较多。

奇瑞把奇瑞把QQQQ定位于定位于“年轻人的第一辆车年轻人的第一辆车”，从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQQQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。

所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。

汽车市场定位案例汽车市场定位案例汽汽车车商商务务班班专专属属奇瑞公司根据对奇瑞公司根据对QQQQ的营销理念推出符合目标消费群体特征的品牌策略：

的营销理念推出符合目标消费群体特征的品牌策略：

在产品名称方面在产品名称方面：

QQQQ在网络语言中有在网络语言中有“我找到你我找到你”之意，之意，QQQQ突破了传统品牌名称非洋即古的窠臼，充满时代感的张力与亲和力，突破了传统品牌名称非洋即古的窠臼，充满时代感的张力与亲和力，同时简洁明快，朗朗上口，富有冲击力；

同时简洁明快，朗朗上口，富有冲击力；

在品牌个性方面在品牌个性方面：

QQQQ被赋予了被赋予了“时尚、价值、自我时尚、价值、自我”的品牌个性，的品牌个性，将消费群体的心理情感注入品牌内涵。

将消费群体的心理情感注入品牌内涵。

引人注目的品牌语言引人注目的品牌语言：

富有判断性的广告标语富有判断性的广告标语“年轻人的第一辆车年轻人的第一辆车”，及及“秀我本色秀我本色”等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求自我、等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求自我、张扬个性的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，张扬个性的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣。

与目标消费群体产生情感共鸣。

汽车营销汽车营销环境环境-宏观环境宏观环境汽车商务班专属汽车商务班专属一、汽车营销宏观环境一、汽车营销宏观环境含义：

指汽车营销组织所面临的含义：

指汽车营销组织所面临的人口、经济、自然、科技、政治法律、社人口、经济、自然、科技、政治法律、社会文化等环境。

会文化等环境。

企业和微观环境都在一个更大的宏观环境中活动，企业的机会和威胁也就从中产生。

汽车企业面临的汽车企业面临的宏观环境宏观环境人口人口经济经济自然自然文化文化政治政治科技科技宏观环境宏观环境-人口人口汽车商务班专属汽车商务班专属汽车购买量同人口因素直接相关，人口统计变化对所有汽车购买量同人口因素直接相关，人口统计变化对所有企业企业的市场营销都有重要影响。

重点关注以下人口统计企业企业的市场营销都有重要影响。

重点关注以下人口统计因素：

因素：

规模与增长率规模与增长率地理分布地理分布收入结构收入结构年龄结构年龄结构家庭类型家庭类型消费结构消费结构汽车商务班专属汽车商务班专属人口：

在经济发展的前提下，人口：

在经济发展的前提下，人口规模优势必然转化为市人口规模优势必然转化为市场规模优势。

这就是场规模优势。

这就是“金砖金砖四国四国”吸引全球眼光的最根吸引全球眼光的最根本原因，也是全球汽车巨头本原因，也是全球汽车巨头青睐中国、印度的根本原因！

青睐中国、印度的根本原因！

宏观环境宏观环境-人口人口宏观环境宏观环境-人口人口汽车商务班专属汽车商务班专属人口结构：

大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，0-14岁人口为222459737人，占16.60%