海印布料营销计划与管理原版优质PPT.ppt

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LOGOPage4目录目录一、一、战略战略规划规划二、市场营二、市场营销战略销战略三、组织三、组织结构结构设计设计四、商品四、商品规划规划五、采购五、采购管理管理六、商场设六、商场设计与商计与商品陈列品陈列海印布料海印布料七、价格七、价格管理管理八、服务管理八、服务管理LOGOPage5一、战略规划一、战略规划（PEST模型）模型）（五力模型）（五力模型）（价值链模型）（价值链模型）（SWOT）1234宏观环宏观环境扫描境扫描产业环产业环境扫描境扫描一般资一般资源与一源与一般能力般能力核心核心竞争力竞争力规划规划5战略发战略发展方向展方向（核心竞争力（核心竞争力规划矩阵）规划矩阵）26公司公司战略战略规划规划（专业化、（专业化、一体化或一体化或多元化战略）多元化战略）7（波士顿矩阵）（波士顿矩阵）经营经营战略战略规划规划LOGOPage61.宏观环境分析宏观环境分析（PEST模型）模型）PpoliticsEeconomySsocietyTTechnology灵活出口灵活出口灵活出口灵活出口的纺织业税的纺织业税收政策收政策国家国家刺激性刺激性刺激性刺激性消费政策消费政策零售业是内需政策的零售业是内需政策的最大受益者最大受益者l市场经济高速发展时市场经济高速发展时期期全面小康全面小康全面小康全面小康l居民全面小康，可支居民全面小康，可支配收入增加配收入增加l穿衣文化穿衣文化ll消费升级消费升级消费升级消费升级，对服装的，对服装的需求从必需品向多元需求从必需品向多元化功能转变（全面，化功能转变（全面，特色，差异）特色，差异）ll环保环保环保环保工艺工艺ll网络网络网络网络购物兴起购物兴起LOGOPage72.行业环境分析（五力模型）行业环境分析（五力模型）现有的内部竞现有的内部竞争者：

争者：

良性竞争良性竞争竞争者数量多竞争者数量多主要竞争者：

主要竞争者：

中大布匹市场中大布匹市场供应商供应商讨价还价能力低讨价还价能力低（海印布料统一采（海印布料统一采购）购）潜在进入者：

潜在进入者：

数量多数量多（进入门槛低）（进入门槛低）替代产品替代产品数量多，表现为其数量多，表现为其他业态（海印布料他业态（海印布料总汇属于专业店）总汇属于专业店）购买者购买者讨价还价能力高讨价还价能力高（选择空间大）（选择空间大）LOGOPage8十年后领先十年后领先开发建设开发建设自有商用物业自有商用物业自有商用物业自有商用物业，收购商业大厦收购商业大厦大商机大商机除开发专业市场外，也有计除开发专业市场外，也有计划开发建设划开发建设“海印电子商务海印电子商务海印电子商务海印电子商务网站网站网站网站”填补空白填补空白进行升级改造，通过对承租进行升级改造，通过对承租户数量的控制及管理，达到户数量的控制及管理，达到对布局的规划与控制，保证对布局的规划与控制，保证对布局的规划与控制，保证对布局的规划与控制，保证人流的分布和流向人流的分布和流向人流的分布和流向人流的分布和流向，满足规，满足规模和购物者的需求模和购物者的需求空白领域空白领域在在闹市闹市闹市闹市区区开发商铺，建立专开发商铺，建立专业市场业市场核核心心能能力力市场市场新新的的现现有有的的现有的新的3.3.核心竞争力规划（核心竞争力规划矩阵）核心竞争力规划（核心竞争力规划矩阵）核心竞争力规划（核心竞争力规划矩阵）核心竞争力规划（核心竞争力规划矩阵）LOGOPage9成本低廉成本低廉4.一般资源与一般能力分析（价值链模型）一般资源与一般能力分析（价值链模型）专业性突出专业性突出经验丰富、团结经验丰富、团结进取和富有创新进取和富有创新精神的管理团队精神的管理团队LOGOPage10内部内部外部外部优势（Strength）劣劣势（Weak）11、极佳的地理位置（广州极佳的地理位置（广州著名商圈的核心地段著名商圈的核心地段）；

22、供应商多元化，成本领供应商多元化，成本领先先3.专业性突出专业性突出相相对市市场占有率在行占有率在行业内内还很低很低机会机会（Opportunity）积极极进攻攻战略（略（SO）消极消极发展展战略（略（WO）11布匹市场需求总量快速布匹市场需求总量快速增长增长22、消、消费对服装的需求对服装的需求从必需品向多元化功能从必需品向多元化功能转变（全面，特色，差转变（全面，特色，差异异坚持差异化经营策略，加坚持差异化经营策略，加强品质保障体系建设，进强品质保障体系建设，进一步完善品牌建设。

一步完善品牌建设。

积极极传播播威胁威胁（Threat）积极防御极防御战略（略（ST）谨慎防御慎防御战略（略（WT）11、潜在、潜在竞争激烈；

争激烈；

22、品、品类替代多。

替代多。

1利用区位竞争优势提高营利用区位竞争优势提高营业面积；

业面积；

2保持优质供应商保持优质供应商坚持市持市场定位。

定位。

5.SWOT分析分析LOGOPage116.公司战略规划公司战略规划LOGOPage12主营业务分产主营业务分产品情况品情况营业收入营业收入营业成本营业成本毛利率毛利率营业收入比营业收入比上年同期增上年同期增减减营业成本比营业成本比上年同期增上年同期增减减租赁业务租赁业务18,727.015,718.0569.47%6.28%4.07%高岭土系列产高岭土系列产品品7,008.333,753.8046.44%-13.39%-17.04%炭黑系列产品炭黑系列产品9,242.418,328.809.88%-45.75%-43.71%余热发电余热发电116.830.00100.00%-58.56%合计合计35,094.5817,800.6649.28%-18.45%-28.27%7.公司经营战略规划公司经营战略规划7.1市场增长率市场增长率海印股份的主题商场租赁业务与上年同期对比，增长率为海印股份的主题商场租赁业务与上年同期对比，增长率为海印股份的主题商场租赁业务与上年同期对比，增长率为海印股份的主题商场租赁业务与上年同期对比，增长率为6.28%,6.28%,指标变化不大，指标变化不大，指标变化不大，指标变化不大，保持平稳和略有增长的趋势。

保持平稳和略有增长的趋势。

LOGOPage13其中海印布料总汇的经营收入从其中海印布料总汇的经营收入从2004年的年的1722.24万元上升到万元上升到2009年的年的2224.54万元，其收入增长相对于其它主题商场较低，海印布万元，其收入增长相对于其它主题商场较低，海印布料总汇市场扩张较慢，其料总汇市场扩张较慢，其市场增长率较低市场增长率较低。

LOGOPage147.2相对市场占有率相对市场占有率第14页布料行业的最大竞布料行业的最大竞争者争者广州中大广州中大布匹市场，该市场布匹市场，该市场共有共有14个场，个场，4000多个铺位。

多个铺位。

海印布料总汇的经营海印布料总汇的经营面积达面积达7,339.62平方平方米，有米，有500多个铺位。

海印布料总汇的相对市海印布料总汇的相对市场占有率场占有率5004000=0.125其其相对市场占有率在行相对市场占有率在行业内是非常低的业内是非常低的。

LOGOPage15明星类明星类问题类问题类金牛类金牛类廋狗类廋狗类市市场场增增长长率率相对市场占有率相对市场占有率高低高低铺位租赁业务铺位租赁业务其它业务其它业务波士顿矩阵波士顿矩阵海印布料总汇的海印布料总汇的铺位租赁业务属铺位租赁业务属于廋狗类业务于廋狗类业务，公司一般采取收缩，公司一般采取收缩战略，但海印布料总汇的其它业务战略，但海印布料总汇的其它业务（如批发、零售贸易、物业管理、（如批发、零售贸易、物业管理、咨询服务）和租赁业务是咨询服务）和租赁业务是互补的业互补的业务组合，所以租赁业务应继续保留务组合，所以租赁业务应继续保留以支持其它业务的发展。

以支持其它业务的发展。

LOGOPage16二、市场营销战略二、市场营销战略1234市场细分市场细分（商圈分析）（商圈分析）竞争对手竞争对手（供应密度）（供应密度）市场选择市场选择（商店选址）（商店选址）市场定位市场定位LOGOPage17广州市政府提出对珠广州市政府提出对珠江两岸景观和江两岸景观和“海印大海印大商圈商圈”的规划构想。

其的规划构想。

其中中东山区十年商业服东山区十年商业服东山区十年商业服东山区十年商业服务业规划务业规划务业规划务业规划中提出了五中提出了五大商业中心规划大商业中心规划花花园酒店广场、中华广场、园酒店广场、中华广场、东山口、文德路以及海东山口、文德路以及海印商业中心，印商业中心，其中海印其中海印商圈已成为规划的重中商圈已成为规划的重中之重之重。

1.市场细分市场细分商圈环境分析商圈环境分析基础设施状况基础设施状况基础设施状况基础设施状况地区建设规划地区建设规划地区建设规划地区建设规划人流量以及消费群体人流量以及消费群体人流量以及消费群体人流量以及消费群体海印一带除布料专业市场外，还有电器、手机、旧货等专业市场。

周边交通设施、银行、医院、运动场所、码头、休闲娱乐场所等基础设施完备，而港湾广场的诞生，它将海印大商圈聚合成“集休闲、集休闲、购物、观光、旅游、文购物、观光、旅游、文化、体育于一体的多元化、体育于一体的多元化商业中心与物流基地化商业中心与物流基地”。

海印商圈以手机、电器、布匹布料专业市场闻名，日客流量将近日客流量将近1010万多人，万多人，节假日平均节假日平均1515万人以上。

万人以上。

其中购买布料的消费者中外国人约占三分之一，年外国人约占三分之一，年成交额达四、五千万元人成交额达四、五千万元人民币。

民币。

而港湾广场的落成也吸引了沿江商务区都市白领、滨江二沙岛豪宅和城区居民、参加珠江夜游的国内外游客等中高端消费群体。

LOGOPage18海印布料总汇主要商圈海印布料总汇主要商圈商圈地理位置：

海印布艺商圈商圈地理位置：

海印布艺商圈位于大沙头、沿江东路一带，位于大沙头、沿江东路一带，是广州市最早开设的大型消费是广州市最早开设的大型消费型布匹市场。

型布匹市场。

商圈构成：

海印布艺商圈由商圈构成：

海印布艺商圈由海海印布料总汇、海印布艺总汇、印布料总汇、海印布艺总汇、东湖布艺市场东湖布艺市场等多个纺织城构等多个纺织城构成。

成。

商圈发展：

盛贤布艺城盛贤布艺城的出现使的出现使海印地区的海印地区的海印布料总汇、海印海印布料总汇、海印布艺总汇、东湖布艺市场等四大布艺总汇、东湖布艺市场等四大市场在海印地区有效整合，从而市场在海印地区有效整合，从而形成一个面积达形成一个面积达4万平方米、