某婴幼儿网网络推广执行方案PPT推荐.ppt

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育儿网站已经成为投资热点宝宝树、红孩子、丽家宝贝、迪斯尼、强生。

育儿网站广告市场：

50亿元。

育儿市场突发性暴涨原因：

a.双春年、奥运宝宝等好彩头；

b.上世纪70年代末、80年代初“婴儿潮”逐渐步入适婚年龄。

Part2.Part2.全方位洞察_婴幼网站竞争的竞争格局1电子商务+目录销售育儿产品：

红孩子、爱婴网；

3提供资讯、交流、博客、社区的网站某婴幼儿网、宝宝树、丫丫网、9ye育儿园、中国妈妈网2电子商务+目录+连锁门店销售育儿产品：

乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子结论：

婴幼网站结论：

婴幼网站“三分天下三分天下”，不同类型网站各有，不同类型网站各有“代表人物代表人物”与优势与优势。

关注要素关注要素红孩子红孩子乐友乐友丽家宝贝丽家宝贝成立时间成立时间2004年年1999年年2003年年销售收入销售收入预计预计07超超5亿元亿元上亿上亿上亿上亿优势优势物流渠道畅通、价格低物流渠道畅通、价格低连锁门店毛利率高连锁门店毛利率高连锁门店毛利率高连锁门店毛利率高Part2.Part2.全方位洞察_竞争有劣势对比要素要素宝宝树宝宝树某婴幼儿网某婴幼儿网丫丫网丫丫网优势优势互动社区、聚集人气；

互动社区、聚集人气；

强大的领导人背景资源；

准确市场定位，细分市场；

无广告、页面设计简洁大方。

进入时间早，进入时间早，1999年便得年便得到到500万美元风险投资；

万美元风险投资；

虚拟社区、宝宝主页非常有虚拟社区、宝宝主页非常有特色。

特色。

盈利模式盈利模式未来可能方向：

未来可能方向：

婴幼儿摄影婴幼儿摄影婴幼儿英语培训婴幼儿英语培训定制礼品定制礼品线上转向线下线上转向线下虚拟货币虚拟货币“摇币摇币”广告广告成长阶梯项目成长阶梯项目与与JVC合作合作结论：

从网站的用户使用偏向度和盈利模式上，某婴幼儿网没有优势。

Part2.Part2.全方位洞察_受众行业受众分析用户集中在“婴幼儿”及“准父母”人群，他们具有很高的育儿消费需求和意识。

用户教育程度高于互联网网民一般水平教育状况教育状况用户构成用户构成家庭收入家庭收入用户收入水平高于互联网网民一般水平结论：

高知、高收入，同时还有高压力是目标群的最显著特点。

Part2.Part2.全方位洞察_产品分析成长阶梯成长阶梯在线测评婴儿能力，特别是婴幼儿成长的是否正常。

社会适应能力身体运动和控制能力听觉与言语能力探索与操作能力流程：

测评评价个性化指导方案收费服务项目：

关键期最佳发展科普知识亲子互动游戏示范婴幼儿发育跟踪趋势图个性化游戏方案一年服务价格：

300产品分析产品分析抓周计划抓周计划国际早教系统流程：

测评评价早教计划回顾服务项目1.线上儿童评估的测试不限2.首次评估报告1次早教顾问电话服务指导3.七个领域早教课程设计6次4.每两个月一次的发展回顾报告5次早教顾问电话服务指导5.吾幼堂小贴士全年按宝宝的实际学习进度，用短信提醒当前的学习目标6.技能巩固服务全年一年服务价格：

598结论：

产品缺少绝对优势。

建立最早，用户最多，关注度最高建立最早，用户最多，关注度最高行业发展模式引领及行业标准制定者行业发展模式引领及行业标准制定者品牌定位区隔于所有竞争对手品牌定位区隔于所有竞争对手最权威的专家及产品认证体系最权威的专家及产品认证体系结论：

“某婴幼儿网某婴幼儿网”逐步成为中国母婴行业第一垂直门户；

具有综合品牌优逐步成为中国母婴行业第一垂直门户；

具有综合品牌优势。

势。

Part2.全方位洞察全方位洞察_自身自身洞察总结行业有发展前景广阔。

20082010年是生育高峰年。

成长阶梯产品和抓周计划相比，没有绝对优势成长阶梯的目标群具有“高压力”、“高知识力”、“高收入”的典型“三高”特点；

竞争者分级，并且各自具有竞争优势；

红孩子、丽家宝贝、某婴幼儿网各自代表不同竞争模式。

成长阶梯能否成功，取决于产品诉求的准确性和推广手段的合理性。

行业洞察某婴幼儿网消费群洞察竞争者洞察自身洞察INDEX0504网络舆论管理及危机预警网络舆论管理及危机预警网络舆论管理及危机预警网络舆论管理及危机预警03网络整合推广策略网络整合推广策略网络整合推广策略网络整合推广策略0201全方位洞察全方位洞察全方位洞察全方位洞察任务及目标任务及目标任务及目标任务及目标服务团队及报价服务团队及报价服务团队及报价服务团队及报价PartPart.网络整合推广策略__传播受众57%1.心理洞察：

57%的准父母患有不同程度的怀孕忧虑症。

2.人群剖析：

高压力：

核心受众是一二线城市的白领人群，工作压力大，精神和身体长期紧张高收入：

高收入导致准父母舍得投入于整个育儿过程高学历：

具有较高的教育层级，对自己的儿女将来期望较高，整个育儿过程都会遵循科学育儿的原则第一人群：

准爸爸，准妈妈第一人群：

准爸爸，准妈妈第二群人：

新爸爸，新妈妈第二群人：

新爸爸，新妈妈结论：

“三高三高”是目标受众的最大特点，其中，高压力首当其冲。

是目标受众的最大特点，其中，高压力首当其冲。

PartPart.网络整合推广策略__传播受众__阶段分析普通卫生巾普通卫生巾第二代产品第二代产品培养阶段培养阶段关注点：

心理健康和身体健康关注点：

心理健康和身体健康33岁岁66岁岁育儿阶段育儿阶段关注点：

智力发育和身体发育关注点：

智力发育和身体发育00岁岁33岁岁怀孕阶段怀孕阶段关注点：

担心孩子不健康关注点：

担心孩子不健康怀孕前怀孕前临产期临产期目标群在不同阶段有不同的心理压力。

目标群在不同阶段有不同的心理压力。

PartPart.网络整合推广策略__传播互动婴儿智力发育判定标准婴儿智力发育判定标准时间（距出生时间）时间（距出生时间）孩子表现孩子表现1.7-3.11.7-3.1月月叫名有反应叫名有反应3.1-4.13.1-4.1月月能分辨母亲能分辨母亲4.1-5.54.1-5.5月月看到物体想抓看到物体想抓5.3-6.95.3-6.9月月照镜子笑照镜子笑7.0-9.07.0-9.0月月发爸妈单音发爸妈单音9.6-10.69.6-10.6月月会与人再见会与人再见10.2-13.510.2-13.5月月学话学话13-1813-18月月可在纸上乱画可在纸上乱画18-318-3岁岁可自己洗手可自己洗手3-4.33-4.3岁岁可与同龄儿对话可与同龄儿对话4.3-54.3-5岁岁能说反意词能说反意词如何解决问题，缓解压力将成为目标群最关注的因素如何解决问题，缓解压力将成为目标群最关注的因素“成长阶梯成长阶梯”为了缓解为了缓解06岁孩子的父母的压力应运而生岁孩子的父母的压力应运而生：

成长阶梯成长阶梯核心传播诉求：

核心传播诉求：

“轻轻松松做做爸爸妈！

妈！

”PartPart.网络整合推广策略__传播诉求“成长阶梯成长阶梯”的核心诉求是的核心诉求是“轻松做爸妈轻松做爸妈”，具象化的可以承载具象化的可以承载“轻松做爸妈轻松做爸妈”的工具是什么呢？

的工具是什么呢？

如果能够找到，那么，如果能够找到，那么，只要爸妈们看到这个工具，就会想起只要爸妈们看到这个工具，就会想起成长阶梯成长阶梯！

PartPart.网络整合推广策略__传播诉求的载体摇篮百科摇篮百科它是一本书，它是一本书，这本书是育儿的父母自己写的书；

这本书是育儿的父母自己写的书；

这本书可以教会父母如何处理育儿过程中的问题；

潜台词：

这本书是这本书是成长阶梯成长阶梯的载体，看到的载体，看到摇篮百科摇篮百科就让会父母想到就让会父母想到成长阶梯成长阶梯摇篮百科摇篮百科是网络的独占性词汇，可以独占搜索引擎的关键字，是网络的独占性词汇，可以独占搜索引擎的关键字，为某婴幼儿网和消费者建立某婴幼儿网、为某婴幼儿网和消费者建立某婴幼儿网、摇篮百科摇篮百科、成长阶梯成长阶梯的强烈捆绑的印象的强烈捆绑的印象PartPart.成长阶梯“轻松做爸妈”网络整合传播规划传播传播核心核心找人群：

锁定三高人群找人群：

锁定三高人群（高压力、高学历、高收入）（高压力、高学历、高收入）塑差异：

品牌定位差异化塑差异：

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建立诉求载体建平台：

建立诉求载体（摇篮百科）（摇篮百科）造影响：

优化传播效果造影响：

优化传播效果（白皮书、巡讲会、问题营销、论坛传播、收录试用、书籍发行等）（白皮书、巡讲会、问题营销、论坛传播、收录试用、书籍发行等）传播传播受众受众传播传播互动互动传播传播影响影响如何执行，才能让如何执行，才能让成长阶梯成长阶梯的传播效应最大化？

的传播效应最大化？

答案：

炒作炒作摇篮百科摇篮百科事件！

事件！

PartPart.网络整合推广策略__整体执行策略阶段二：

阶段二：

发布阶段，新闻发布会，某婴幼发布阶段，新闻发布会，某婴幼儿网出面，联合若干专家、部门宣称将为儿网出面，联合若干专家、部门宣称将为患有患有“怀孕忧虑症怀孕忧虑症”的中国父母制造一本的中国父母制造一本摇篮百科全书摇篮百科全书，同时，为中国父母推，同时，为中国父母推出出“成长阶梯成长阶梯”产品来帮助父母走过难关，产品来帮助父母走过难关，并宣誓，每一位为并宣誓，每一位为摇篮百科摇篮百科贡献问题贡献问题及解决方案的父母都能够获得及解决方案的父母都能够获得成长阶梯成长阶梯一个月的试用期。

一个月的试用期。

阶段一：

曝光阶段，通过制造曝光阶段，通过制造母婴健母婴健康白皮书康白皮书抛出抛出“90%以上的怀孕父母以上的怀孕父母都有怀孕忧虑证！

都有怀孕忧虑证！

”，引起关注！

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此步动作在新浪等网站进行大肆炒作。

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阶段四：

摇篮百科摇篮百科出版发行：

通过征出版发行：

通过征集的问题，发行每期的电子杂志，集的问题，发行每期的电子杂志，22个月个月一期，在发行了一期，在发行了4545期后，进行出版发行，期后，进行出版发行，在线下新华书店、当当网等进行零售，进在线下新华书店、当当网等进行零售，进一步扩大影响力；

可以适当增加出版发行一步扩大影响力；

可以适当增加出版发行仪式，签名售书的方式。

仪式，签名售书的方式。

阶段六：

战略延续。

在不同的战略延续。

在不同的问题征集进来之后，接着发行问题征集进来之后，接着发行电子杂志和出版电子杂志和出版摇篮百科摇篮百科第二辑，同时，继续在全国的第