李宁供应链策略之一PPT课件下载推荐.ppt

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-网络扩张：

在不同的市场区域实施多种方式结合的通路控制模式-强化零售执行：

完善标准店面管理模式，大力监控提高零售执行效果-分销商管理：

改善分销商选择和评估，完善分销商政策网点数，面积店面陈列和展示形象单店销售平效此报告的重点此报告的重点:

供应链管理业务策略供应链管理业务策略2|2002内容内容0供应链管理及诊断方法1完善采购流程2完善计划体系3提升物流能力3|2002供货商供货商供货商管理供货商管理顾客管理顾客管理顾客顾客从战略到实施，与客户一直协作从战略到实施，与客户一直协作流程流程系统系统人与文化人与文化组织组织供应链管理：

定义供应链管理：

定义“供应链管理是指通过从新产品设计到市场投放，从顾客需求及消费返到采购及供货商管理的整个供应链的管理，从而达到增强的顾客服务顾客服务及经济价值经济价值的目的。

”4|2002供应链管理供应链管理采购采购生产生产配送配送客户客户供应商供应商物理流物理流信息流信息流第三方第三方5|2002本阶段供应链分析本阶段供应链分析实施实施步骤步骤q根据公司整体战略确定供应链策略重点q针对关键业务指标复核现有的相关业务背景q对关键问题进行根原因分析并提出建议6|2002内容内容0供应链管理及诊断方法1完善采购体系2完善计划体系3提升物流能力7|2002剔除零售利润后毛利率约为剔除零售利润后毛利率约为38%,耐克毛利率为耐克毛利率为40%,考虑考虑耐克产品价格明显高于李宁产耐克产品价格明显高于李宁产品品,说明李宁产品采购价格明说明李宁产品采购价格明显低于耐克显低于耐克采购主要问题采购主要问题与供应商仅建立交易关系与供应商仅建立交易关系,未利用其研发能力未利用其研发能力与供应商不能建立长期稳定与供应商不能建立长期稳定的合作关系的合作关系采购物品质量控制较被动采购物品质量控制较被动目前采购成本优于市场领导者目前采购成本优于市场领导者,但未能利用供应商研发能力但未能利用供应商研发能力,产品附加值低产品附加值低8|2002随着各行业能力的提升和竞争的加剧随着各行业能力的提升和竞争的加剧,供应商与客户的合作也在加强供应商与客户的合作也在加强数据来源:

2002OSUCareerPatterns最佳实践最佳实践与关键供应商与关键供应商建立战略合作关系比例建立战略合作关系比例最佳实践最佳实践与关键供应商与关键供应商共同设计产品比例共同设计产品比例充分利用外界资源充分利用外界资源,减少自身投入是大势所趋减少自身投入是大势所趋9|2002弱弱与供应商合作程度与供应商合作程度对供对供应商应商依赖依赖程度程度合作的加深也可能导致风险的上升合作的加深也可能导致风险的上升强强传统型传统型传统型伙伴型整合型弱弱强强供供应应商商风风险险10|2002服装服装OEM开发能力调研结论开发能力调研结论举例：

茉织华举例：

茉织华VS溢达溢达研发能力研发能力：

两家都是大型外贸服装加工基地，员工在50006000左右，但茉织华以加工日本订单为主，纯加工，开发能力不强；

而溢达加工订单面比较广，开发能力强。

开发意愿开发意愿：

溢达充分认识到建立长期开发有助于订单的稳定，但茉织华意愿不强，代表目前大部分加工企业想法。

鞋类鞋类OEM开发能力调研结论开发能力调研结论举例：

裕元举例：

裕元研发能力研发能力：

世界十大运动鞋加工基地，每年35的Aidas，25的Nike在此诞生。

有强大的开发能力，和Adidas建立800人开发中心。

开发中心拥有世界一流的产品成型机，水流切割机，质量检验室。

愿意策略投入，共同研发OEM供应商开发能力与意愿鞋类有能力参与开发供应商开发能力与意愿鞋类有能力参与开发鞋类生产企业鞋类生产企业开发意愿和开发能力较强开发意愿和开发能力较强,便于建立合作伙伴便于建立合作伙伴服装生产企业开发能力参差不齐，大部服装生产企业开发能力参差不齐，大部分企业开发意愿不强分企业开发意愿不强11|2002OEM厂商产量分配厂商产量分配数据来源:

李宁公司数据普华永道分析生产厂商数量较多生产厂商数量较多,各厂家产量分配分散各厂家产量分配分散,缺乏重点缺乏重点,不利于不利于确定合作伙伴确定合作伙伴12|2002AQUADRYMIZUNO专用的吸汗,快干梭织面料.保持身体干爽/温暖/舒适,免除湿闷/粘身之感。

ICETOUCH高吸温吸水，降温防热，耐洗涤，长久保持形状。

良好的吸湿性，使出汗时皮肤温度降低约1-2度.保持清凉舒适的触感.（冰凉触感）MICROFT密可柔帝人公司高度柔软性面料,同时具有良好的防泼水性和超强透湿性.KUDOS高度耐久的防泼水能,长久耐磨,手感舒适.COOLMAX吸汗,快干的多种面料类型,身体干爽/舒适，免除湿闷/粘身之感。

COOLMAXLYCRA吸汗,快干的COOLMAX纤维和轻柔舒适体贴自如的LYCRA纤维混合织造,保持身体干爽/舒适的同时再现女子形体美.。

UVLYCRA抗紫外线加工的高弹性莱卡面料，用于女性服装,体现女性朝气和魅力，同时对女士的皮肤起到有效的呵护作用.分别用于T恤/翻领T恤和针织套衫.保持舒适，免除湿闷/粘身之感。

服装面料供应商状况有能力参与开发服装面料供应商状况有能力参与开发美津浓功能性美津浓功能性面料品种面料品种举例举例13|2002服装面料供应商合作现状交易关系服装面料供应商合作现状交易关系,被动等待被动等待城市定义织布厂主动提供新产品供耐克公司选购供应布料的织布厂直接向美国总公司上报新开发的布样由设计师选择合适的布料设计为成衣款式后，再下单给成衣厂商生产成衣厂商所使用的布料也必须是耐克公司认可的织布厂生产的耐克公司城市定义采购人员根据设计开发要求在市场上寻找材料找到合适材料后再由开发部确认指定成衣厂商使用李宁公司认可的布料李宁公司织布织布厂厂必须必须提早提早规划新产品规划新产品供供耐克公司耐克公司选购选购采购人员预先介入产品开发采购人员预先介入产品开发供应商被动等待选择供应商被动等待选择采购流程介入滞后采购流程介入滞后14|2002供应商关系建议供应商关系建议针对不同产品采取不同策略针对不同产品采取不同策略鞋类产品鞋类产品服装类产品服装类产品策略选择策略选择传统型传统型伙伴型伙伴型整合型整合型鞋类制造企业鞋类制造企业服装类制造企业服装类制造企业功能性面料企业功能性面料企业常用面料企业常用面料企业常用面料企业常用面料企业通用辅料企业通用辅料企业通用辅料企业通用辅料企业15|2002在供应商管理中在供应商管理中,供应商评估供应商评估机制机制也是供应商管理的重要保证也是供应商管理的重要保证鞋类生产工厂评估标准（鞋类生产工厂评估标准（2002年）年）一、计划管理方面：

共计30分1计划完成率（按月考核，）：

计划完成率100%的，加10分；

计划完成率超过95%的：

不扣分；

计划完成率超过90%的：

扣5分；

计划完成率超过85%的：

扣10分；

计划完成率超过80%的：

扣15分；

计划完成率小于80%的：

扣20分；

2赞助产品生产率（按全年计算）：

按全年各工厂实际生产赞助产品的数量与全年生产总量比例的实际排名情况：

第一名的得3分；

第二名的得2.5分;

第三名的得2分;

对于生产安排的赞助单，发生一次不接单的扣5分，发生两次的扣10分或终止合作。

二、品质情况：

共计25分1返厂情况：

没有返厂的，加10分；

返厂率小于1%，不扣分;

返厂率在1.02%,扣5分;

返厂率在2.1%-3.0%,扣10分;

返厂率在3.14.0%,扣15分;

返厂率在4.15.0%,扣20分;

返厂率超过5.1%时,在评估时直接排在末位。

同一批货发生二次返厂的，一次扣4分；

发生二次的在评估时直排在末位。

2国家、地方质量监督检验情况：

出现一次监督检验不合格的：

3出现影响较大的质量漏检事件的，每一次扣5分。

4凡出现重大质量事故的：

扣10分，并根据协议规定赔偿经济损失，情节严重的将终止合作。

现状现状已制定部分供应商评估标准从2001年开始对供应商进行评估对供应商评估结果无明确跟进措施现有主要原材料可用供应商数量不固定改进建议改进建议完善适用于所有供应商的评估标准对评估结果建立跟进机制先进供应商奖励机制要求未达标供应商提供改进措施并选用第二供应商对主要供应商至少有两家可选在各供应商之间引入公平竞争机制16|2002另外另外,采购部门的采购部门的内部监控也对规避人为风险内部监控也对规避人为风险,提高部门业绩起到关键作用提高部门业绩起到关键作用现状现状采购人员主要考核指标是交期和品质对供应商的选择采用等主要由业务人员掌控改进建议改进建议对采购人员考核交期和品质的同时应考虑价格加强对采购人员管控强化职业道德培训供应商选择与实际采购由不同业务人员负责部分采购人员实行换岗定期/不定期进行内部/外部审计范例范例17|2002内容内容0供应链管理及诊断方法1完善采购体系2完善计划体系3提升物流能力18|2002库存积压随销售额增长同比迅速增加库存积压随销售额增长同比迅速增加010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,000存货价值123456年度年末存货器材部产品大货保持原有的存货周转期（95天）的情况下，年末存货额会与销售额保持一致的比例增长，到2008年会高达8亿。

规模效应在哪里?

存货处置每年损失千万19|2002不同计划策略对库存积压有重大影响不同计划策略对库存积压有重大影响刚性策略刚性策略根据整个供应链根据整个供应链各阶段所需时间各阶段所需时间确定交期确定交期,下单下单周期必须遵从该周期必须遵从该交期交期,在生产冻在生产冻结期内不得改变结期内不得改变运作原则运作原则运作方式运作方式依订单计划依订单计划生产生产特点特点库存积压小库存积压小交货周期较长交货周期较长,改单困难改单困难可能影响销售量可能影响销售量柔性策略柔性策略一般根据货品运一般根据货品运输所需时间确定输所需时间确定交期交期,在供应链在供应链不同阶段均可下不同阶段均可下单单依库存及销依库存及销售预测计划售预测计划生产生产库存积压风险大库存积压风险大交货周期较短交货周期较短,改单容易改单容易20|2002休闲时尚品行业休闲时尚品行业一般采取柔性策略一般采取柔性策略q产品定位以迎合市场潮流为主产品定位以迎合市场潮流为主.q市场要求产品紧跟时尚市场要求产品紧跟时尚,快速进入市场快速进入市场.q产品开发周期短产品开发周期短,以外观设计为主以外观设计为主,技术含技术含量较低量较低.为满足生产柔性要求为满足生产柔性要求,一般表现在一般表现在:

尽量采用通用材料尽量采用通用材料专用材料少专用材料少,避免定制材料避免定制材料尽可能开发国产材料尽可能开发国产材料多由加工厂自行采购原材料多由加工厂自行采购原材料,利用其网利用其网络及调整能力络及调整能力对部分常用材料或半成品设一定库存对部分常用材料或半成品设一定库存客户要求客户要求必须柔性满足必须柔性满足增加柔性增加柔性,降低库存风险降低库存风险的手段的手段21|2002q产品定位在以