步步高音乐手机营销策划书PPT推荐.ppt

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策划目的n支持国产，提高品牌知名度n扩大销售市场，吸引更多顾客n分析产品的优劣势，提出改进方案n分析市场需求，抓住市场机会，以便企业更好的发展产品简介步步高音乐手机牌隶属于步步高通信科技有限公司.n步步高音乐手机引入YAMAHA功放、SRS音效、Wolfson解码芯片等专业的软、硬件音乐技术，力求打造专业级的完美音质，而今“完美音质”已成为步步高音乐手机的基本属性，从而为消费者创造了美妙、纯净的音乐体验步步高音乐手机品牌定位对于追求高品位生活的消费者，步步高音乐手机可以提供更高品质、更具心动创新设计、更具愉悦体验的经典产品，始终把活力、自由自在的消费者生活体验作为最高追求。

市场调查及分析n1、手机市场规模n男女生在手机使用上诺基亚的比重将近一半，其他一些类似于天语、OPPO、多普达等手机一起占有的市场也不小，索尼爱立信、三星手机的市场份额也不小，而步步高音乐手机实际上的购买者很小，进一步问起原因，大多数学生认为步步高音乐手机外观好看，但功能上不是很好，性价比不如手机老大诺基亚，而价格上又不如其他国产机优惠。

n总体来说，高校学生手机市场中，一些国外品牌的手机因其功能和技术占有的市场很大，比如诺基亚、摩托罗拉、三星等，而一些国产机也因其价格优势占有一定份额。

步步高音乐手机虽然知名度高，但实际的市场占有率却很低，要进一步打开市场需要采取其他的一些策略，配合现有的宋慧乔篇广告带来的知名度，提高手机的美誉度，提高销量2.竞争对手分析品牌品牌优势优势劣势劣势诺基亚品牌号召力强，手机形态丰富，经摔耐用外放音质差，音量小索爱品牌，外观，操作时尚够炫够酷外放音质一般，待机时间短，屏幕小OPPO形状新颖别致，音质完美上网功能少，产品少步步高外放音乐效果好，音质完美支持的软件少诺基亚诺基亚OPPO步步高步步高BBK3.消费者分析主要消费群体在购买手机的时候，除了受到价格方面的影响，还考虑到功能，外观和质量这三方面的作用。

但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的因素却主要是质量。

4.SWOT分析分析优势：

品牌优势、市场优势、研发优势。

劣势：

机型单一、价格抵挡、起步较晚。

机会：

市场容量巨大、中高端收入人群不断增多、3G宽带的显著提升。

威胁：

市场竞争激烈：

市场竞争激烈目前中国市场上总共有600多款产品，其中大部分型号的产品配置雷同、应用功能类似。

只有出现新的杀手级应用，才能为整个市场带来新的活力。

核心技术掌握不够核心技术掌握不够国内手机的普遍缺陷是核心技术掌握够，高新技术对国产手机是一巨大威胁，国产手机要去想长远发展，必须发展心技术，拥有自己独立的技术。

应对方案应对方案

（一）手机生产技术水平

（二）开拓新兴市场（三）寻求差异化优势促出口（四）打造高效的营销渠道（五）加强服务体系建设策划战略

（一）广告策划广告策划：

报纸、杂志、广播、电视、户外广告

（二）人员推销策划人员推销策划：

大卖场或专卖店柜台推销、会议推销（三）公共关系策划公共关系策划:

调研活动、专题活动、赞助和支持公益事业（四）网络营销策划网络营销策划：

有效利用网络营销的巨大潜力，以互动的方式拉近与客户的关系，了解客户的需求从而制定生产销售的方向，使得企业更好的盈利。

行动方案行动方案活动活动：

步步高音乐手机主办情人节情歌对唱活动时间时间：

2012.2.142:

304:

30地点地点：

步步高音乐手机卖场周围的广场上主办方主办方：

步步高音乐手机表演嘉宾表演嘉宾：

步步高内部人员、观众步骤步骤：

首先由主持人介绍步步高音乐手机的服装SHOW的模特人员，（模特人员是步步高的工作人员），然后模特人员拿出刚推出的步步高情侣音乐手机走出来展示，主持人介绍手机的价格及性能还有其所表达的文化内涵等。

接着进入消费者期待已久的“情歌对唱”环节，由主持人现场找7对情侣，经过2轮淘汰，留下3对情侣，再让他们来现场为步步高情侣手机代言，说出他们对步步高情侣音乐手机的看法及想法，产品特色及其内在所赋予的情感内涵，选出最佳代言情侣，将步步高情侣音乐手机赠送给他们作为奖励还有向为他们能积极参与此次活动表示衷心的感谢，另外6对情侣可以获得其它精美礼品。

n最后进入有奖竞答环节，由主持人提问一些关于步步高音乐手机的问题给现场的消费者回答，回答正确的人最高可获得由步步高赞助的手机一部（只有一部手机），其它参与活动的人可依据其表现获得精美礼品一份，如手机挂饰，万能充，精美海报等。

成本预算主持人费用：

800元舞台搭建：

300元宣传单：

1600元（3200张）横幅：

38元（两条4米）海报：

150元（30张）步步高手机：

5120元（共3部）赠品：

800元总计：

8808元（仅仅只是一个步步高手机专卖店促销的成本预算）总结总结n以上的营销策划书步步高公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改正。

相信在这个营销策划书的指导下，步步高公司的产品和形象的推广会取得良好的效果。

步步高步步高祝您祝您:

步步登高！