曾国藩增员启示-0PPT课件下载推荐.ppt

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以人为镜，可以知兴亡。

为什么曾国藩能从一名普通的公务员，成长为一支几十万人团队的大主管，从最初的单枪匹马到统率千军，他是如何增员的，他是如何发展组织的，从中带给我们什么启示？

讲之前，我们先来了解一下曾国藩入司之谜？

入司之谜？

公元1851年，曾国藩的母亲不幸因心脏病突发离开人世，清朝赔了他家一大笔钱，刚好解了他的燃眉之急，使焦虑中的曾国藩于是毅然放弃公务员的闲职，加入到寿险大军，成为业务员。

刚好那时清朝被太平天国打得七零八落，市场份额一落千丈，清朝老总慈禧女士正四处招兵买马，大力增员，以图挽回颓势，重振雄风。

增员第一步：

缘故增员增员第一步：

缘故增员n亲戚n朋友n同学n同乡n同事n校友n邻居n缘故增员的好处缘故增员的好处n易找n易促成n易沟通n思想统一案例案例11曾国藩把他几个弟弟都增过来了，同乡郭嵩寿以及他的高中校友张之洞也在曾国藩美好前景的描绘下，怀着无限憧憬，先后加入到曾国藩的团队当中。

这些人的加入使曾国藩初步搭建了主管班子，也为未来的快速发展打下了坚实的基础。

增员第二步：

把关要严增员第二步：

把关要严n年龄n工作经历n家庭背景n受过一定的教育n未从事过保险严在哪里？

严在哪里？

n年龄在2550周岁之间，以中年人为主，最好是已婚n有一定的工作经验n其次有一定的社会地位和背景n受过一定的教育n未从事过保险，有利于团队文化的建立和经营思想的统一严的好处严的好处n避免资源浪费n降低脱落率，有利于稳健经营n重点辅导及追踪案例案例22李鸿章的例子李鸿章的哥哥是湘潭市公安局的副局长，那时候小李同志正在长沙一中教政治，后来因与校长发生点小矛盾，一气之下，拍拍屁股走人，投奔曾国藩。

曾国藩觉得小李同志各方面条件都不错，还有一个当局长的哥哥，高兴得合不拢嘴，经过一番增员面谈后，马上叫他报名参加下一期的新人培训班。

增员第三步：

重点培养增员第三步：

重点培养培养对象培养对象n有团队发展意愿n有事业野心n人缘好n爱学习观念：

观念：

不可能训练一只乌龟在天上飞！

让马成为千里马倒有可能。

案例案例33李鸿章和曾国荃都是曾国藩一手带出来的，他亲自带他们去陌生拜访，亲自为他们授课，把他们留在身边随时进行辅导，传授管理经验，他们的成长非常快速。

案例案例33李鸿章的直属团队“淮军”有效人力达到10万人，曾国荃的所辖团队也达到8万人，他们的发展使曾国藩团队跃居为“清朝”第一大团队，更被大清金融时报评为“史上最伟大的团队”案例案例33所谓“世有伯乐，然后有千里马。

”团队中的很多“千里马”就是因为没有被发掘，没有被好好培养，便脱落的脱落，跳槽的跳槽。

增员第四步：

有名有人增员第四步：

有名有人观念：

民工吸引民工，成功吸引成功.人要出名猪要壮（喜欢吃瘦肉）酒香也怕巷子深培养对象培养对象n有团队发展意愿n有事业野心n人缘好n爱学习观念：

有名有人案例案例44就在曾国藩团队被大清金融时报评为“史上最伟大的团队”之后不久，“新疆建设兵团”的老总左宗棠先生也赶来“弃暗投明”了，前来面试的队伍差点把曾国藩的办公室挤垮。

所以说有名自然就有人，这也可算是增员的最高境界“不增而增”。

方法总比困难多方法总比困难多以上就是曾国藩在组织发展，在增员道路上所带给我们的启示，希望能抛砖引玉，供大家参考借鉴。

也许在增员的大路上，您可能还会碰到许多困难，但是请相信方法总比困难多。

只要找到一套合理科学的增员方法，增员也许并不像想象中那么难。

最好送给大家一句话增员路增员路致富路致富路