新天地商业项目招商整体策划PPT格式课件下载.ppt

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招招商商为为销销售售2招商战略意义招商战略意义参考目前的镇江江鲜市场以及目前项目周边参考目前的镇江江鲜市场以及目前项目周边在建的几个项目，我们要有在建的几个项目，我们要有“招商为竞争招商为竞争”的的竞争意识。

从我们项目的庞大规模来看，必竞争意识。

从我们项目的庞大规模来看，必须把镇江在营的江鲜餐饮店全部引进过来并须把镇江在营的江鲜餐饮店全部引进过来并且保证其他竞争在售项目招商失败，才能形且保证其他竞争在售项目招商失败，才能形成我们对商家的垄断和对市场的主语权，才成我们对商家的垄断和对市场的主语权，才能形成项目的绝对市场竞争力和影响力。

能形成项目的绝对市场竞争力和影响力。

招招商商为为竞竞争争3招商战略意义招商战略意义从整个项目的营销推广来看，从整个项目的营销推广来看，“信心信心”将使本项将使本项目的第一营销战略。

而招商正是建立市场信心的目的第一营销战略。

而招商正是建立市场信心的决定性因素，首先是要通过招商建立众多商家对决定性因素，首先是要通过招商建立众多商家对长江新天地的高度信任度和信心，然后通过招商长江新天地的高度信任度和信心，然后通过招商树立项目在政府、市民心目中的树立项目在政府、市民心目中的“责任开发责任开发”形形象，树立项目的公众美誉度。

象，树立项目的公众美誉度。

此外，招商可以为我们的投资者树立信心，让他此外，招商可以为我们的投资者树立信心，让他们清楚地看到我们对项目开发必胜付出的努力和们清楚地看到我们对项目开发必胜付出的努力和自信。

也可以说，招商是考验我们是否落实自信。

也可以说，招商是考验我们是否落实“五五赢商业地产赢商业地产”开发理念的重大战略举措。

开发理念的重大战略举措。

招招商商为为信信心心4招商战略意义招商战略意义从以上分析来看，招商是整个项目开发成从以上分析来看，招商是整个项目开发成功与否的功与否的“引擎引擎”、“发动机发动机”，也是，也是“牵一发而动全身牵一发而动全身”的的“一发一发”，其重要性，其重要性不言而喻！

不言而喻！

从目前的市场来看，专业的江鲜餐饮招商公司还很少见，鉴于我们项目的特殊性和招商的四大战略意义，在没有找到合适的招商公司合作之前，我们有必要组建自己的招商部门，可称为“招商营销中心”，简称“招商中心”。

即使将来找到了实力型的招商公司，也有必要保留公司自己的招商部门，以备为将来的商业管理公司进行对接。

因此，成立招商中心刻不容缓，不容置疑。

详见招商中心架构及职责制定招商战略意义招商战略意义二、招商团队架构二、招商团队架构招商战略意义招商战略意义由于招商的重要性,建议首先成立招商营销中心,招聘招商副总,下设招商经理和招商策划经理,由其对招聘的人员进行培训和进行招商方案制定及执行.兼于本项目的招商仅为销售服务，这决定了前期阶段招商以主力店、品牌店为主，由于项目以江鲜餐饮为主题,也就决定了区域当以镇江当地和南京等沿江城市为主相对其他类型的品牌更具营销影响力。

随着项目临近交付前的四个月项目的外立面展现为界，招商工作立足镇江本地的散户商家，以满铺开业为主。

期间招商重点的变化，也必然影响招商部门的工作人员之工作分工、部门架构有一定的变化。

招商团队架招商团队架架架构构思思路路1副总经理副总经理招商招商1名名招商经理招商经理1名名策划副经理策划副经理1名名招商主管招商主管3名名招商顾问招商顾问7名名以行业划分：

餐饮以行业划分：

餐饮3休闲休闲2娱乐娱乐2人人员员配配备备2招商团队架招商团队架招商副总招商经理策划副经理兼主力店镇江招商主管兼主力店异地招商主管兼主力店兼信息汇集与分析信息汇集信息汇集招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问部部门门架架构构建建议议3前期阶段前期阶段招商团队架招商团队架招商副总招商经理策划副经理兼经营管理近地招商主管镇江招商主管兼信息汇集与分析信息汇集信息汇集招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问部部门门架架构构建建议议4后期阶段后期阶段招商团队架招商团队架1、向总经理负责；

2、总领招商的具体工作，包括拟定招商及租赁、合作方案，主持、组织、策划商业招商的开展与执行，确保完成招商指标；

3、协同销售部掌握市场行情，制定并执行相应的招商策略、计划、方案；

4、挖掘新的主力店、品牌店、经营商家来源、跟踪潜在商家，并对商家资料进行整理归档；

5、与新旧商家保持良好关系，协助商家解决在招商、销售过程中的问题；

6、负责办理招商过程中的各项手续，做好配套服务工作；

A、招商部职能、招商部职能5组织相关职能组织相关职能招商团队架招商团队架7、统筹或主持本部门的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门人员、统筹或主持本部门的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门人员的聘任、辞退、升职，经人事部，报总经理批准；

的聘任、辞退、升职，经人事部，报总经理批准；

8、负责抓好部门员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，、负责抓好部门员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文件建设工作；

稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文件建设工作；

9、负责招商部门的考核、薪酬发放评定、部门的财、物的管理工作；

、负责招商部门的考核、薪酬发放评定、部门的财、物的管理工作；

10、监控本部门的招商费用；

、监控本部门的招商费用；

11、负责召集招商会议及业务培训工作；

、负责召集招商会议及业务培训工作；

12、负责招商合同的签定，协助财务部门追收商家的保证金、履约金；

、负责招商合同的签定，协助财务部门追收商家的保证金、履约金；

13、负责招商合同、协议的管理、归类、汇编工作；

、负责招商合同、协议的管理、归类、汇编工作；

14、配合其他部门做好客户服务工作。

、配合其他部门做好客户服务工作。

A、招商部职能、招商部职能招商团队架招商团队架B、招商策划副经理职能、招商策划副经理职能1、对招商经理、招商副总负责；

、对招商经理、招商副总负责；

2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度招商策划方案，、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度招商策划方案，呈报招商经理、招商副总；

呈报招商经理、招商副总；

3、负责整理、汇编招商主管提交的商家信息，深入了解项目的经营特色、负责整理、汇编招商主管提交的商家信息，深入了解项目的经营特色和区域经营情况，制订相应的招商策划方案，配合招商工作开展；

和区域经营情况，制订相应的招商策划方案，配合招商工作开展；

4、定期收集各行业信息，不断推出各种招商促销手段和措施；

、定期收集各行业信息，不断推出各种招商促销手段和措施；

5、根据公司有关招商工作的要求，实施各项推广方案及措施；

、根据公司有关招商工作的要求，实施各项推广方案及措施；

6、负责项目及异地招商的公关活动的组织、策划、实施工作；

、负责项目及异地招商的公关活动的组织、策划、实施工作；

7、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。

、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。

招商团队架招商团队架C、招商主管职能、招商主管职能1、负责对应区域或行业的招商业务及管理工作；

、负责对应区域或行业的招商业务及管理工作；

2、负责指导本组的招商资料的登记、保管、整理、存档等管理工作；

、负责指导本组的招商资料的登记、保管、整理、存档等管理工作；

3、负责本组人员的岗位培训，提高招商顾问的营销技巧；

、负责本组人员的岗位培训，提高招商顾问的营销技巧；

4、了解市场及周边铺位、商户信息状况，获取最新市场行业信息，为招、了解市场及周边铺位、商户信息状况，获取最新市场行业信息，为招商策划提供可靠信息和依据；

商策划提供可靠信息和依据；

5、编制本组月、季、年度招商、租赁计划和工作总结，确保完成部门下、编制本组月、季、年度招商、租赁计划和工作总结，确保完成部门下达的各项任务；

达的各项任务；

6、负责主动寻求各部门对招商的配合，并将信息反馈给相关部门；

、负责主动寻求各部门对招商的配合，并将信息反馈给相关部门；

7、妥善处理客户投诉；

协助经理妥善处理部门内外的联系与沟通与工作；

、妥善处理客户投诉；

8、搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统、搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门经理和招商策划经理；

计及分析报表，呈送有关部门经理和招商策划经理；

9、督促本组人员妥善做好档案资料管理；

、督促本组人员妥善做好档案资料管理；

10、积极完成上司临时安排的工作任务。

、积极完成上司临时安排的工作任务。

招商团队架招商团队架D、招商顾问、招商顾问1、协助主管做好招商工作，完成上级交付的招商工作任务；

、协助主管做好招商工作，完成上级交付的招商工作任务；

2、及时提交工作计划及总结；

、及时提交工作计划及总结；

3、负责与客户沟通联系，为客户解决困难，但不准有超越权限的承诺；

、负责与客户沟通联系，为客户解决困难，但不准有超越权限的承诺；

4、协助主管、经理处理投诉问题的落实、解决；

、协助主管、经理处理投诉问题的落实、解决；

5、及时汇报工作的实际执行情况；

、及时汇报工作的实际执行情况；

6、及时向上级反映商家、行业、区域、经营等市场信息；

、及时向上级反映商家、行业、区域、经营等市场信息；

7、做好对外公关工作；

、做好对外公关工作；

8、积极完成上级临时安排的工作。

、积极完成上级临时安排的工作。

招商团队架招商团队架三、招商整体思路三、招商整体思路

（一）前期阶段

（一）前期阶段n前期招商部门架构和职能需明晰、招商人员必须熟悉项目的核心卖点、前期招商部门架构和职能需明晰、招商人员必须熟悉项目的核心卖点、熟悉本地市场的业种业态特征、数量、租金、分布状况和经营状况，熟悉本地市场的业种业态特征、数量、租金、分布状况和经营状况，以及消费者特征等基础。

以及消费者特征等基础。

n前期的招商以落实前期的主力店为主前期的招商以落实前期的主力店为主,拓展小主力店和品牌店为辅。

拓展小主力店和品牌店为辅。

n前期招商核心主力店签订前期招商核心主力