房地产市场营销策划PPT文档格式.ppt

房地产市场营销策划PPT文档格式.ppt

《房地产市场营销策划PPT文档格式.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产市场营销策划PPT文档格式.ppt（120页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

CONFIDENTIAL营销理念的演变生产观念：

“我们能生产什么，就卖什么”产品观念：

“致力于生产优质产品，并不断精益求精”推销观念：

“我们卖什么，人们就买什么”营销观念：

“顾客需要什么就生产什么”社会营销观念：

“以社会福利为中心的营销观念”CONFIDENTIAL新的运营方式完全标准化完全顾客定制“无论你需要什么颜色的汽车，我只生产黑色的汽车。

”-亨利福特产品战略的连续模型产品战略的连续模型CONFIDENTIAL产品设计顾客服务“上游”顾客定制“下游”顾客定制过程战略的连续模型CONFIDENTIAL完全标准化完全标准化设计制造分销组装部分标准化定制标准化完全顾客定制特制定制买方没有任何直接影响力。

.战略是基于主要的设计，其目的在于瞄准最可能大的购买群体。

标准顾客CONFIDENTIAL部分标准化设计制造分销组装完全标准化部分标准化设计制造组装分销定制标准化完全顾客定制特制定制个人选择是但并没有被直接满足。

所提供的产品是标准化的，但是其特点却被限制在一个很窄的范围内。

标准顾客CONFIDENTIAL定制标准化设计制造分销组装完全标准化部分标准化分销设计制造组装定制标准化设计制造分销组装完全定制特制定制组装是顾客定制的而制造却不是。

每一个顾客都可以得到他所要求的配置但是被限制在所能提供的零部件的范围之内。

标准顾客CONFIDENTIAL特制定制完全标准化部分标准化定制标准化设计制造分销组装完全顾客定制特制定制制造分销设计组装设计制造分销组装设计制造组装分销标准顾客设计是有标准的。

企业提供产品的原型然后按照顾客的要求改造产品。

CONFIDENTIAL完全顾客定制完全标准化部分标准化定制标准化完全顾客定制设计制造分销组装特制定制设计制造分销组装设计制造分销组装设计制造组装分销制造分销设计组装标准顾客各个阶段都是顾客定制化的。

顾客的意愿影响设计本身。

产品是真正按要求定做的。

CONFIDENTIAL完全顾客定制设计制造分销组装特制定制制造分销设计组装定制标准化设计制造分销组装部分标准化设计制造组装分销完全标准化设计制造分销组装标准顾客顾客定制CONFIDENTIAL房地产营销的实质是房地产开发企业以购房者对各类房地产商品的需求为出发点，通过有效地提供各种住宅、办公楼、商业楼宇以及厂房、仓库等房地产商品和与此相关的服务，满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。

CONFIDENTIALCONFIDENTIALCONFIDENTIALCONFIDENTIALCONFIDENTIALCONFIDENTIALCONFIDENTIAL营销理念品牌营销诚信营销文化营销个性营销环保营销关系营销CONFIDENTIAL营销创新营销意识创新营销组织创新营销产品创新营销手段创新营销金融创新营销服务创新复合性开发理念HOPSCA（豪布斯卡）模式，将传统的住宅、写字楼等分散性建筑转变为现代综合性建筑群，将公寓、写字楼、酒店、大型购物、花园、会所完美融合。

CONFIDENTIAL东方明珠之惑CONFIDENTIAL东方明珠概况东方明珠概况东方明珠概况东方明珠概况项目位置：

项目位置：

安丘商场路东段国税局对面，北邻潍徐路，东邻双拥公园，南邻商场路，西邻建安路项目规模：

项目规模：

总占地面积108亩，规划建筑面积16.6万多平方米，首期工程为南区14栋多层住宅，二期工程为北区高层住宅和西区4栋多层住宅，三期工程为综合商住和公建部分。

项目类型：

多层、高层价格：

价格：

一期只剩5楼，2780元/，车库2900元/户型及面积：

户型及面积：

70-90两室一厅，100-110三室一厅，123-155三室两厅CONFIDENTIAL项目位置项目位置项目位置项目位置东方明珠东方明珠目前核心商业区目前核心商业区未来商业中心未来商业中心青云山青云山风景区风景区双拥公园双拥公园泰华泰华商城商城青云花园青云花园CONFIDENTIAL项目优劣势分析项目优劣势分析项目优劣势分析项目优劣势分析优势分析优势分析旅游景点旅游景点高档住宅群高档住宅群成熟商业成熟商业配套齐全配套齐全学校、医疗、学校、医疗、金融、休闲娱乐金融、休闲娱乐等一应俱全等一应俱全青云湖青云湖青云山青云山永盛锦园永盛锦园青云花园青云花园青云郡等青云郡等老城区商业中心老城区商业中心曼哈顿商区曼哈顿商区CONFIDENTIALCONFIDENTIAL借势篇借势篇危机插位危机插位关键问关键问题题问题描述问题描述解决办法解决办法11、拖欠、拖欠工程工程款款东方明珠现在拖欠东方明珠现在拖欠建筑商款项，建筑商款项，急需付清。

急需付清。

新开发商需要支付拖欠一新开发商需要支付拖欠一期建筑商的全部款项。

期建筑商的全部款项。

让建筑商交钥匙，把让建筑商交钥匙，把一期房子交到业主手一期房子交到业主手里。

里。

22、协议、协议交房交房一期达到按照合同一期达到按照合同应该交房，急应该交房，急需交付。

需交付。

与建筑商、房管局等合作与建筑商、房管局等合作解决。

解决。

33、一房、一房多售多售一房多买，客户急一房多买，客户急需解决。

需解决。

关于一房多买客户，新开关于一房多买客户，新开发商可以让告诉客户发商可以让告诉客户可以在可以在22期选房，客户期选房，客户可以享受一定的优惠。

可以享受一定的优惠。

44、合规、合规操作操作一期住房证件不全，一期住房证件不全，急需办理。

急需办理。

一期证件不全不能办理房一期证件不全不能办理房产证，这是一期业主产证，这是一期业主客户非常关注的问题，客户非常关注的问题，新开发商接手后，要新开发商接手后，要抓紧时间办理一期手抓紧时间办理一期手续证件。

续证件。

55、物业、物业服务服务东方明珠项目需要东方明珠项目需要一个物业公司一个物业公司管理一期。

管理一期。

解决以上问题的同时，大解决以上问题的同时，大力做广告宣传，表明力做广告宣传，表明新开发商是讲良心的，新开发商是讲良心的，替老百姓考虑，为老替老百姓考虑，为老百姓做好事做实事。

百姓做好事做实事。

CONFIDENTIAL切割篇切割篇跨位推广跨位推广关键问题关键问题问题描述问题描述解决办法解决办法11、责任、责任关系关系厘定厘定与之前项目的供应与之前项目的供应商、客户以及商、客户以及政府的责任关政府的责任关系。

系。

重新选择自己的合作供应重新选择自己的合作供应商，但是应与政府等商，但是应与政府等就前一期项目责任达就前一期项目责任达成协议。

成协议。

22、项目、项目规划规划设计设计是否沿用上一期的是否沿用上一期的营销策划发难。

营销策划发难。

建议对之前的规划和营销建议对之前的规划和营销方案进行优劣评估，方案进行优劣评估，择优选用。

择优选用。

33、项目、项目名称名称选择选择为维护信誉和形象，为维护信誉和形象，对名称做适当对名称做适当调整。

调整。

重新选择项目名称，但应重新选择项目名称，但应注意避免老百姓主观注意避免老百姓主观认为的同一楼盘，与认为的同一楼盘，与前期开发商有关联的前期开发商有关联的印象。

印象。

44、前期、前期客户客户影响影响前期市场推广对本前期市场推广对本区域重新营销区域重新营销推广的不利影推广的不利影响。

响。

在现场营销中和宣传中，在现场营销中和宣传中，对本项目投资商进行对本项目投资商进行新的包装宣传。

新的包装宣传。

55、供应、供应商的商的优选优选确保本项目的质量确保本项目的质量和信誉。

和信誉。

选择新的信誉良好的项目选择新的信誉良好的项目供应商和建筑商等，供应商和建筑商等，由专业的易韬公司进由专业的易韬公司进行代理。

行代理。

CONFIDENTIAL重构篇重构篇跃位升级跃位升级关键问关键问题题问题描述问题描述解决办法解决办法11、地段、地段分析分析确保本项目定位的确保本项目定位的唯一性。

唯一性。

地段、教育、商务和生活地段、教育、商务和生活环境等成为本地段新环境等成为本地段新的创新源头，能够支的创新源头，能够支撑市政精品工程的定撑市政精品工程的定位。

位。

22、市场、市场细分细分加强市调，对最高加强市调，对最高价位楼盘的消价位楼盘的消费群进行描述费群进行描述和调查。

和调查。

依托概念设计、价值创新依托概念设计、价值创新和配套服务实现高价和配套服务实现高价推盘目标。

推盘目标。

33、概念、概念植入植入没有新概念就没有没有新概念就没有新楼盘，没有新楼盘，没有新设计就没有新设计就没有高价位。

高价位。

在概念策划方面，引入新在概念策划方面，引入新的理念，形成安丘明的理念，形成安丘明星工程和富有人群的星工程和富有人群的归属地。

归属地。

44、代理、代理模式模式依托易韬实效楼盘依托易韬实效楼盘推广模式。

推广模式。

危机后的大盘推出和实效危机后的大盘推出和实效代理应精确定位。

代理应精确定位。

55、合作、合作共赢共赢充分注重政府信用充分注重政府信用和易韬代理的和易韬代理的实力与合作。

实力与合作。

项目的政府信用是基石，项目的政府信用是基石，易韬的实效代理是手易韬的实效代理是手段，开发商品牌优势段，开发商品牌优势是保障。

是保障。

CONFIDENTIAL房地产市场调查CONFIDENTIAL第一节房地产市场调查房地产市场调查，是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关房地产市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为房地产市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。

（1）狭义的市场调查。

是以科学方法收集消费者购买和使用商品的动机、事实、意见等有关资料，并予以研究。

（2）广义的市场调查。

是针对商品或劳务，即对商品或劳力从生产者到达消费者这一过程中全部商业活动的资料、情报和数据作系统的收集、记录、整理和分析，以了解商品的现实市场和潜在市场。

CONFIDENTIAL房地产市场调查的主要内容1房地产市场环境调查

（1）政治法律环境调查。

一是有关房地产开发经营的法律规定。

二是国家、地方政府有关房地产开发经营的方针政策。

如房改政策、开发区政策、房地产价格政策、房地产税收政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和产业发展政策、税收政策等；

三是有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等；

CONFIDENTIAL

（2）经济环境调查。

一是地区或城市的经济特性；

二是包括经济发展规模、趋势、速度和效益；

三是项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况；

四是贷款利率水平，获取贷款的可能性以及预期的通货膨胀率；

五是国民经济产业结构和主导产业；