战略规划与年度计划-Y内部培训教材PPT文件格式下载.pptx

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部署和总体规划）。

培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/303职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理是企业实现未来目标，是企业实现未来目标，寻求寻求和和维持维持竞争优势竞争优势而做出的而做出的全局性全局性的筹划和谋略。

的筹划和谋略。

企业战略企业战略是企业为实现长期发展目标而是企业为实现长期发展目标而制定的整体性计划。

制定的整体性计划。

是实现长期目标的是实现长期目标的计划计划。

培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/304职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理明茨伯格明茨伯格战略战略5P5P模型模型战略是计划（战略是计划（planplan）：

）：

长期计划（目标）长期计划（目标）战略是计谋（战略是计谋（ployploy）：

行动策略行动策略战略是模式（战略是模式（patternpattern）：

商业模式商业模式战略是定位（战略是定位（positionposition）：

价值选择价值选择战略是理念（战略是理念（perspectiveperspective）：

经营理念经营理念培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/305职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理SMART原则：

原则：

S明确的明确的M现实的现实的A可达成的可达成的R可衡量的可衡量的T有时间限制的有时间限制的计划属性计划属性计划：

制定和实现计划：

制定和实现目标的方法目标的方法做做什么、怎么做。

什么、怎么做。

5W1H原则：

Who（谁）、（谁）、When（什么时间）、（什么时间）、Where（在哪里）、（在哪里）、What（做什么）、（做什么）、Why（为什么为什么）、How（怎么样做）。

（怎么样做）。

培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/306职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理专业计划专业计划职能计划职能计划（财务、行政、采购、生产、营销）（财务、行政、采购、生产、营销）综合计划综合计划组织计划、项目计划、行业组织计划、项目计划、行业计划计划计计划划类类别别长期计划长期计划战略规划战略规划短期计划短期计划年度计划、月计划、日年度计划、月计划、日计划计划指导性计划指导性计划行动方针和总体目标行动方针和总体目标执行性计划执行性计划行动方案和具体目标行动方案和具体目标培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/307职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理战略管理战略管理包括：

战略制定包括：

战略制定（战略分析、战略选择）（战略分析、战略选择）战略实施战略实施战略控制战略控制PDCAPDCA循环：

循环：

Plan（Plan（计划计划）Do（Do（执行执行）Check（Check（检查检查）Action（Action（处理处理）“戴明环戴明环”（DemingCycleDemingCycle）实现企业战略目标（整体性计划）的控制过程。

实现企业战略目标（整体性计划）的控制过程。

培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/308职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理战略管理系统战略管理系统环境利用环境利用资源分配资源分配业务结构业务结构管理机制管理机制方法流程方法流程竞争优势竞争优势愿景愿景商业模式商业模式宗旨宗旨价值观价值观战略目标战略目标培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/309职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理目标目标目标目标激激励励方方略略环境环境顾客顾客竞争竞争资源资源战略战略管理要素管理要素培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/3010职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理目标目标目标目标激激励励战略组合战略组合环境环境顾客顾客竞争竞争资源资源战略战略管理要素管理要素培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/3011职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理战略组合战略组合研发研发行政行政生产生产采购采购公共公共关系关系人力人力资源资源财务财务营销营销战略战略管理职能管理职能培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/3012职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理

（一）企业成长战略：

（一）企业成长战略：

1.密集成长战略：

密集成长战略：

市场渗透战略：

现有产品在现有市场增加市场份额。

市场开发战略：

用现有产品开发新市场。

产品开发战略：

开发新产品市场。

企业战略类型企业战略类型培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/3013职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理2.一体化战略：

一体化战略：

前向一体化：

将生产、销售向终端延长发展。

后向一体化：

将生产、销售向原材料端发展。

横向一体化：

与对手和伙伴进行一体化联合、协作。

培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/3014职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理3.多元化战略：

多元化战略：

相关多元化：

同一产业链发展。

不相关多元化：

不同行业、领域或产业。

培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/3015职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理（三）职能战略：

（三）职能战略：

营销策略、财务策略、采购策略、营销策略、财务策略、采购策略、生产策略、人力资源策略。

生产策略、人力资源策略。

（二）竞争战略：

成本领先战略、差异化战略、重点区成本领先战略、差异化战略、重点区域战略。

域战略。

培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/3016职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理成本领先战略的效应（成本领先战略的效应（11）利润利润成本成本成本成本利润利润利润利润成本成本一般竞争者一般竞争者成本领先者成本领先者差别化者差别化者平均平均价格价格培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/3017职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理成本领先战略的效应（成本领先战略的效应（22）利润利润成本成本成本成本利润利润利润利润成本成本一般竞争者一般竞争者成本领先者成本领先者差别化者差别化者平均平均价格价格培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/3018职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理成本成本成本成本利润利润利润利润成本成本淘汰者淘汰者成本领先者成本领先者差别化者差别化者平均平均价格价格成长者成长者培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/3019职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理企业战略规划流程企业战略规划流程企企业业任任务务内部环内部环境分析境分析外部环外部环境分析境分析制制定定目目标标战战略略组组成成制制定定计计划划执行执行控制控制是指企业利用环境和资源，制定是指企业利用环境和资源，制定企业战略的过程。

企业战略的过程。

企业战略规划企业战略规划培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/3020职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理战略规划阶段战略规划阶段项目扩初设计方案项目扩初设计方案一、设定战略目标（战略愿景）一、设定战略目标（战略愿景）价值选择价值选择二、内外部环境资源研究二、内外部环境资源研究三、战略模式研究三、战略模式研究机会研究报告机会研究报告机会研究报告机会研究报告四、战略框架思路四、战略框架思路项目建议书项目建议书五、战略规划五、战略规划方案方案可行性研究报告可行性研究报告六、战略执行方案六、战略执行方案培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/3021职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理宏观环境分析：

PEST模型PESTPEST模型模型分析内容分析内容企业宏观企业宏观环境环境TEPS政治法律环境（政治法律环境（PoliticalandPoliticalandLawEnvironmentLawEnvironment）经济环境（经济环境（EconomicEconomicEnvironmentEnvironment）社会文化环境（社会文化环境（SocialandSocialandCulturalEnvironmentCulturalEnvironment）科技环境（科技环境（TechnicalTechnicalEnvironmentEnvironment）PESTOPESTO模型（增加模型（增加OtherOtherEnvironmentEnvironment）：

如各种自然环境等）：

如各种自然环境等战略规划方法战略规划方法培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/3022职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理竞争者竞争者波特五力模型波特五力模型替代品替代品供应商供应商客客户户潜潜在在进入者进入者培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/3023职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理优势优势（StrengthsStrengths）劣势劣势（WeaknessesWeaknesses）机会机会（OpportunitiesOpportunities）威胁威胁（ThreatsThreats）内内部部外外部部有利有利不利不利SWOTSWOT分析模型分析模型培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/3024职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理SWOTSWOT矩阵矩阵WTWT战略战略11、22、33、STST战略战略11、22、33、威胁（威胁（TT）11、22、33、WOWO战略战略11、22、33、SOSO战略战略11、22、33、机会（机会（OO）11、22、33、劣势劣势（WW）11、22、33、优势（优势（SS）11、22、33、企业内部企业内部条件条件企业外部企业外部环境环境培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/3025职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理研发研发财务财务行政管理行政管理人力资源管理人力资源管理采采购购物物流流经经营营销销售售售售后后服服务务生生产产作作业业发发货货物物流流利利润润辅辅助助活活动动波特波特价值价值链分析模型链分析模型基基本本活活动动企业内部分析模型企业内部分析模型培养职业化团队培养职业化团队创建高绩效品质创建高绩效品质2022/10/3026职业化团队职业化团队标准化标准化管理管理企业战略规划结构企业战略规划结构1、集团