德国进口牛奶可行性分析报告PPT推荐.ppt

德国进口牛奶可行性分析报告PPT推荐.ppt

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综上所诉进行此项目分析报告。

市场分析市场分析一。

市场容量分析国内市场牛奶年销量过千亿，市场容量巨大，即使千分之一也足够企业达到大型企业级别，同品牌在上海（华东）地区年销售预计达到1个亿（400条柜）华南市场占有全中国牛奶市场三分之一市场份额，而且是所有国产牛奶市场发展的原始市场之一（根据伊利蒙牛数据）目前数据显示主要中高端商朝（吉之岛，OLE，山姆）进口牛奶已超过国产牛奶，且供不应求。

二。

市场竞争品牌分析除国产以外主要以欧洲，澳洲。

新西兰等主要地区品牌国内销售，无第一品牌，品牌塑造比较容易。

目前市场接受度最高依次为新西兰，澳洲，欧洲牛奶。

品牌：

德国欧德堡菲仕利美国多美鲜，纯美法国总统，百吉福澳大利亚德运安诺斯宝利士哈维新西兰安佳田园纽麦福牛头品牌目前多达50种以上，主要以当地品牌和贴牌生产为主，多为贸易商代理，竞争已接近白热化，品牌逐步形成影响力。

三。

市场价格分析以德国，瑞士等欧洲牛奶市场价格较低，澳洲以及新西兰价格较高，主要原因在于汇率，生产成本，产业完善度等问题，欧洲特别是德国牛奶市场价格竞争优势明显。

市场前景分析市场前景分析进口牛奶市场已进入白热化竞争状态，预计2-3年内品牌数量急剧上升，市场容量逐步扩大，预计达到10-20%s市场份额，市场价格预计通过竞争将比目前降低30%以上，消费者认知度逐步提高，品牌认知度将大幅提高，品类预计达到20个（含量，脂肪度，有机，多维，功能，多味）等品类。

市场方向一定以高品质，健康，多口味，多规格，低价格，多种类。

多渠道，高覆盖率以及品牌认知度的方向发展，预计5年内销售翻一番，品牌淘汰率高达80以上，价格预计比国产略高10-20%之间。

牛奶具备可持续经营特性可长期发展品类规划品类规划第一阶段：

1年内：

以1升装为主比例80%200-250ml为辅比例20%口味以全脂为主70%左右，低脂，脱脂为辅20-30%品种以高温杀菌为主，低温保鲜基本2-5%，奶酪品种持续增长2-3年内：

1L=200ML-250ML比例约为6:

4或者5:

5口味全脂=低脂=脱脂比例约为6；

3；

1品种扩至：

常温牛奶，低温酸奶，鲜奶、布丁，奶酪，黄油，淡奶等全品项4-5年内：

产业成熟，品类丰富，进入平稳增长期。

（以上是个人分析只供参考）商业模式商业模式商业模式：

自营系统+代理商+电商三种模式需要相互依托比例最好建议：

4；

3详细如下分析自营模式自营模式在熟悉区域及系统进行自主经营自营系统优势：

1.可控能力强2.建立样本市场3.毛利率高4.消化库存5.培养人员劣势;

1.资金周转期长2.费用较高，投入大3.管理难度高代理模式代理模式以区域，渠道、系统代理模式优势：

1.资金及库存周转快2.快速提高覆盖率以及销售额3.管理成本低，投入低4.渠道分类广，市场占有率高5.品牌认知度提高劣势：

1.开发速度慢2.毛利率低3.忠诚度低4.需前期投入及培养5.销售量不稳定电商模式电商模式新渠道电商模式：

优势：

1.投入较低费用低2.增长速度快3.发展前景好4.品牌推广效果好劣势：

1.有一定风险2.竞争激烈3.利润较低4.推广难度高5.品牌忠诚度低财务数据财务数据一。

价格定位二。

毛利分析三。

收益分析四。

项目投资价格定位价格定位本产品定位中端价格详见指导价格零售价19.8-21.8元1L7.8-10.8元200ml市场价格：

13.8-281L6.8-11.8元200ml-250ML毛利分析毛利分析详见毛利分析收益分析收益分析详见销售目标以及收益分析表项目投资项目投资第一阶段：

3-4月：

投入65万3月2个货柜预计25万，四月3个货柜预计40万3月1L全脂低脂各1四月1L全脂1个，200ML各15-6月：

投入80万5月3个货柜36万，6月4个货柜50万5月1L全脂2个，200ML全脂2个，6月每个单品2个（第一批于6月回款）8-10月：

投入100万7月每个单品两个，8月每个单品3个，9月每个单品2个，10月每个单品4个（5-6月已回款，8月备十一货，10月备圣诞元旦货）TextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextTextText风险说明风险说明一。

行业风险1.恶性价格竞争2.行业事件影响3.资金风险4.政策风险5.管理风险6.授权风险