战略管理第5章公司层战略PPT文档格式.ppt

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专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心安绍夫矩阵（安绍夫矩阵（）市场渗透市场渗透-设法在设法在现有市场扩大现有现有市场扩大现有产品的市场占有率。

产品的市场占有率。

市场开发市场开发-以现有以现有产品或略有改进的产品或略有改进的产品开发新市场。

产品开发新市场。

产品开发产品开发-改进现改进现有产品或发展全新有产品或发展全新产品以满足现有市产品以满足现有市场的不同需求场的不同需求。

市场渗透市场渗透产品开发产品开发市场开发市场开发（多角化）多角化）现有产品现有产品新产品新产品现现有有市市场场新新市市场场专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心二、纵向整合战略二、纵向整合战略

（一）概念

（一）概念-企业发展同原企业发展同原有产品属同一有产品属同一行业不同阶段行业不同阶段的产品的战略。

的产品的战略。

专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心

（二）纵向整合战略的类型

（二）纵向整合战略的类型1、按整合的方向划分、按整合的方向划分后向整合后向整合-企业从原有产品发展到生企业从原有产品发展到生产和经营原来外购的原辅材料或零部产和经营原来外购的原辅材料或零部件。

件。

前向整合前向整合-企业从原有产品发展到生企业从原有产品发展到生产和经营原属本企业用户所生产的产产和经营原属本企业用户所生产的产品或自行销售自己的产品。

品或自行销售自己的产品。

专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心从原材料到消费者的生产链图示从原材料到消费者的生产链图示上游上游下游下游原原材材料料中中间间产产品品制制造造商商装装配配分分销销最最终终消消费费者者专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心纵向整合战略的类型纵向整合战略的类型2、按整合的程度划分、按整合的程度划分完全整合完全整合-全部的后向或前向整合。

全部的后向或前向整合。

锥形整合（有限整合）锥形整合（有限整合）-部分的后向整合或前向整合。

部分的后向整合或前向整合。

专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心完全整合与锥形整合图示完全整合与锥形整合图示顾客顾客顾客顾客供应商供应商ABCABC供应商供应商完全整合完全整合锥形整合锥形整合专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心完全整合的缺点完全整合的缺点内部供应商缺乏降低营运成本的积内部供应商缺乏降低营运成本的积极性极性在技术改变的时机上缺乏战略弹性在技术改变的时机上缺乏战略弹性需求不确定性带来的风险需求不确定性带来的风险专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心纵向整合型纵向整合型（V）（V）纵向整合比率纵向整合比率VR0.70VR0.70。

VRVR等等于纵向整合的各个项目的原材料、于纵向整合的各个项目的原材料、副产品、半成品以及产成品的销售副产品、半成品以及产成品的销售收入占总销售收入的比重。

收入占总销售收入的比重。

专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心（三）企业采用纵向整合战略的动（三）企业采用纵向整合战略的动因因建立进入障碍。

建立进入障碍。

促进对专用资产的投资。

保证产品保证产品/服务质量。

服务质量。

改变企业的投资组合。

改善排程。

专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心三、多角化战略（多元化战略三、多角化战略（多元化战略）

（一）概念

（一）概念-是指企业在新是指企业在新产品领域和新产品领域和新的市场领域形的市场领域形成的战略成的战略。

专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心

（二）多角化经营的基本类型

（二）多角化经营的基本类型1、鲁梅尔特提出的划分标准鲁梅尔特提出的划分标准专业比率专业比率SR-反映企业多种经反映企业多种经营程度的指标。

营程度的指标。

SR=企业最大经营项目的销售企业最大经营项目的销售额额/企业销售总额企业销售总额100%专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心鲁梅尔特提出的划分标准鲁梅尔特提出的划分标准关联比率关联比率RR-反映企业内各经营反映企业内各经营项目间相互关联程度的指标。

项目间相互关联程度的指标。

RR=企业最大一组相互关联的经企业最大一组相互关联的经营项目的销售额营项目的销售额/企业销售总额企业销售总额100%集约集约/扩散程度扩散程度专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心2、多角化经营的基本类型、多角化经营的基本类型

（1）专业化：

专业型）专业化：

专业型（S）-SR95%

（2）多角化多角化主导型主导型（D）-70%SR95%包括主导集约型包括主导集约型（DC）、主导扩散型主导扩散型（DL）关联型关联型（R）-SR70%包括关联集约型包括关联集约型（RC）、关联扩散型关联扩散型（RL）非关联型非关联型（U）-RR70%专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心（三）企业采用多角化经营的动（三）企业采用多角化经营的动因因外部动因外部动因产品需求趋于停滞产品需求趋于停滞市场呈集中的趋势市场呈集中的趋势需求具有不确定性需求具有不确定性内部动因内部动因挖掘企业内部资源挖掘企业内部资源潜力潜力实现范围经济效应实现范围经济效应转移竞争能力转移竞争能力实现企业并购及重实现企业并购及重组组专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心（四）多角化经营应考虑的对策（四）多角化经营应考虑的对策1.战略目标的选择应争取居同业前列。

战略目标的选择应争取居同业前列。

2.战略领域的选择应强调协同作用。

战略领域的选择应强调协同作用。

3.战略类型的选择应逐步依次上升。

战略类型的选择应逐步依次上升。

4.战略时机的选择应适时得当。

战略时机的选择应适时得当。

5.战略规模的选择应合理适度。

战略规模的选择应合理适度。

专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心四、归核化战略四、归核化战略

（一）归核化战略的内涵

（一）归核化战略的内涵即即围围绕绕核核心心竞竞争争力力的的适适度度多多元元化化把把公公司司的的业业务务回回归归到到最最具具竞竞争争优优势势的的产产业业上上；

把把经经营营重重点点放放在在该该产产业业价价值值链链中中自自身身优优势势最最大大的的环环节节上上；

识识别别、培培育育、维维护护和和发发展展核核心心竞竞争争力。

力。

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（二）三种战略的演变及其关系

（二）三种战略的演变及其关系专业化专业化多元化多元化归核化归核化关系关系-专业化是多元化的基础；

多元专业化是多元化的基础；

多元化是专业化的发展；

归核化是多元化化是专业化的发展；

归核化是多元化的的“精细化精细化”。

专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心（三）归核化的实施（三）归核化的实施11、在在战战略略层层次次上上-实实施施以以剥剥离离非非核核心心业业务务、分分化化亏亏损损资资产产为为主主要要内内容容的的资资产产重重组组,回回归归主主业业，并并增增加加核核心心业业务务的投资的投资。

22、在在经经营营层层次次上上-强强化化核核心心业业务务,通通过过企企业业再再造造、业业务务外外包包、人人员员精精简简等等措施降低成本。

措施降低成本。

专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心（四）归核化的时机（四）归核化的时机企业生企业生命周期命周期新生期新生期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期归核化归核化战略战略扩张扩张后期可后期可资产剥资产剥离离后期可后期可对低效对低效率业务率业务进行分进行分离离早期可早期可对低效对低效率业务率业务进行分进行分离离专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心企业生命周期曲线图企业生命周期曲线图新生期新生期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期时间时间企企业业规规模模与与实实力力企业生命周期曲线企业生命周期曲线专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心企业的企业的“蜕变蜕变”过程及可持续成长过程及可持续成长第一次创业期第一次创业期第二次创业期第二次创业期第三次创业期第三次创业期时间时间企业的企业的“蜕变蜕变”过程及可持续成长过程及可持续成长企企业业规规模模与与实实力力蜕变曲线蜕变曲线衰退曲线衰退曲线饱和点饱和点专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心第三节、紧缩型战略第三节、紧缩型战略扭转战略扭转战略撤退战略撤退战略专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心一、扭转战略（转型战略一、扭转战略（转型战略）

（一）概念

（一）概念-是指是指处于经营困境甚处于经营困境甚至濒临破产的企至濒临破产的企业，通过各种努业，通过各种努力扭转和阻止在力扭转和阻止在竞争及财务方面竞争及财务方面不利地位的战略。

不利地位的战略。

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（二）企业衰败的原因

（二）企业衰败的原因管理不良管理不良过度扩展过度扩展财务管理不当财务管理不当高成本高成本新的竞争加入新的竞争加入未预见需求的未预见需求的转变转变组织惰性组织惰性专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心（三）（三）扭转的主要步骤扭转的主要步骤改变领导改变领导重新界定战略性中心重新界定战略性中心撤资或关厂撤资或关厂改善获利力改善获利力并购并购专业硕士学位研究生教育中心/MBA中心二、撤退战略二、撤退战略收割战略（抽资战略）收割战略（抽资战略）-指企业尽可指企业尽可能减少某个特定业务领域的投资，转能减少某个特定业务领域的投资，转向为其他业务领域提供资金的战略。

向为其他业务领域提供资金的战略。

撤资战略（放弃战略）撤资战略（放弃战略）-指企业将一指企业将一个或部分产品（业务）停止，转让出个或部分产品（业务）停止，转让出售，以保证核心业务领域生存的战略。

售，以保证核心业务领域生存的战略。

清盘战略（清理战略）清盘战略（清理战略）-指企业出售指企业出售转让全部资产，停止其全部业务的战转让全部资产，停止其全部业务的战略。

略。

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