平台众筹项目商业计划书Word格式.docx

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　　为从结构上解决这一矛盾，提供投资者一个风险真实可控而收益有竞争力的新型投资渠道，借贷，在借款来源一端被严格限制为有着良好实体经营能提供固定资产抵押的有借款需求的中小微企业。

　　因此，模式较传统借款人为个人标的为信用借款的借贷模式而言，安全保障更实际且有力度。

　　综上所述，借款模式也是我司定位的发展战略核心观点中外宏观对比：

全球范围内贷款已有年发展，中国贷款起步略晚，但由于国内特殊环境，市场发展空间巨大，贷款的刚性需求比欧美强劲。

　　中国法律监管：

我国贷款法律监管尚处摸索阶段，没有专门针对贷款的国家法律出台，只有部分相关法律法规涉及贷款的部分领域。

　　但是贷款行业已经引起了监管层的高度重视，本着促发展，暗监管的原则，开始维护这一新生行业。

　　中国贷款市场发展现状：

产业链参与方比较少运营及盈利模式比较简单。

　　年贷款规模达到亿，同比增长率高达%，年贷款规模达到亿，预计年仍将保持约%的高速增长。

　　从业企业将近多家，预计未来仍会缓慢增长。

　　全球贷款发展情况：

美国政府监管介入较早，对行业健康发展起到重要作用。

　　但由于监管比较严格，也拖慢了贷款成长的脚步。

　　目前只有和两家影响力和交易规模比较大的贷款寡头企业，其余贷款公司已转向慈善或已向不同行业进行专业化发展。

　　贷款未来发展趋势：

趋势一：

更多行业联盟将大量涌现；

趋势二：

政府监管进一步加强，有望颁发贷款牌照；

趋势三：

贷款公司将站在更宏观的角度进行风险控制；

趋势四：

风险控制模型更加开放，各机构行业间的数据链有望共享和打通；

趋势五：

纯线上运营的贷款公司将爆发出强大的竞争力；

趋势六：

贷款促进国内信用体系建设。

　　发展任何新生事物从诞生到成熟，社会对该行业的期待都必然经历从泡沫产生到泡沫化低谷的过程。

　　针对贷款在国内的发展历程来看，目前我国贷款正处于行业整合期。

　　目前/信贷平台的潜力已经彰显，拥有天时地利人和，既有国家政策扶持，又有完善的/信贷系统，还深得不少投资者的喜爱，算是整个互联网金融目前最好的切口年，我国数量为家，同比增长%。

　　由于年网贷风险事件频发年共有家平台发生风险事件，不乏诈骗跑路事件，平台公信力受到质疑，行业洗牌已经开始，后入者的门槛将会提高；

年监管部门的积极参与调研媒体的频频报道央行对网贷行业的划界，都给予网贷行业积极的信号，预计年将会有相应监管规范出台；

网贷行业公司受到多方资本青睐，多个公司获得巨额融资，资本的大举进入预示着年网贷行业将继续高速发展，行业竞争将更加剧年，网贷行业平均年利率为%，网贷期限平均为个月，和传统线下民间借贷同期水平相近，其中广东浙江山东北京江苏上海个地区的平台占据了目前网贷行业%以上的份额，其中上海市的网贷利率远低于平均水平，只有%，贷款期限北京和上海则远高于平均水平，达到个月以上。

　　天眼分析认为，知名度较高的平台集中在北京上海广东等地，较高的知名度提升了这类平台的公信力，使得它们能够用较低的利率便能吸引投资者，而民间借贷不发达或公众认知度不高的平台只能够凭借提升利率的方式吸引投资者，年这种格局将会更加明显。

　　中国互联网金融创新尽管刚刚起步，发展却非常迅速。

　　/网贷是国内互联网金融的一大创新，为广大长期处于弱势的长尾投资人群带来了更加丰富的投资选择，也将会为整个金融市场带来活力。

　　我国网贷公司的数量一直呈增长趋势，/公司数量将近多家，借款余额已达到多亿元。

　　据悉，四大银行已经介入/业务，银行这次的试水对/行业来说是件好事，因为银行的风控能力较强，互联网的创新模式和手段虽然受追捧，但还没有成熟到想传统金融行业那样，银行进军/领域或将成为一种趋势，把传统金融与互联网金融完美的结合起来，也不失为/行业在成长之路上的一个创新，预测，未来年，中国将会诞生家规模将不亚于招商银行的金融服务企业优势与门槛平台优势借贷模式，经过严密的结构化设计，最大化发挥结构中各参与方的优势，从投资者角度看，大大降低了投资风险。

　　结构中引入平台重要战略合作伙伴：

传统金融机构中持融资性担保机构经营许可证的融资性担保公司，为借款企业提供连带责任担保，凭借担保公司丰富担保经验，及担保公司对借款企业进行的实地考察风控审核甚至抵押物处臵等成熟流程，为投资者提供看得见摸得着的安全保障。

　　投资者可在网站上全面获悉借款企业经营状况行业特点盈利能力抵押品信息及相关实景照片。

　　让投资变得透明，让投资者投的安心。

　　另外，借款端严格控制在有实体经营的企业，这样，企业的财报可以审查资金用途可以跟踪企业经营情况可以监控，企业的盈利能力可以考察评估，对于投资者来说，平台这些监管措施大大降低了投资者面临的风险。

　　资源优势项目的创办地是西安动漫产业基地，为动漫产业发达的省份之一。

　　西安地区高校林立，动漫类企业众多，可以快速的找到所需要的任何符合要求的优质企业，其工艺设备人才都是最先进。

　　同时在互联网技术开发方面，也都有丰富的资源，不仅有技术开发人才资源，更有互联网推广资源，以及线下媒体的记者资源。

　　项目优势项目定位准确，模式清晰，可行性强，市场前景广阔，社会效益大。

　　前期可以立足省内市场，后期将可以进军国内，国际市场，帮助需要放贷的客户直接从网贷平台得到最好的项目投资以及较高的项目利率。

　　先机优势正是由于国内都没有网贷的成熟模式，我们是展望前进道路上并不断学习的一批开拓者，占据着天时地利人和等优势。

　　先机优势在互联网上尤为明显和重要。

　　先入为主，我们做的早，客户积累的多，品牌效益大，口碑宣传多，平台将会越聚越大，形成行业内的领头羊。

　　政策导向最近一段时间，有关互联网金融监管的话题引发社会广泛热议，央行官方网站日前对互联网金融监管问题作出回应。

　　央行在原则中详细指出，互联网金融中的网络支付应始终坚持为电子商务发展服务和为社会提供小额贷款快捷便民的小微支付服务的宗旨;

/网贷和众筹融资要坚持平台功能，不得变相搞资金池，不得以互联网金融名义进行非法吸收存款非法集资非法从事证券业务等非法金融活动。

　　目前，互联网应用的大众化和金融服务的普惠功能提升已经呈深度融合相互促进的大趋势，互联网金融创新有利于发展普惠金融，有旺盛的市场需求，应当给予积极支持，也应当占有相应的市场份额。

　　央行对加快发展互联网金融是肯定的，认为互联网应用的大众化和金融服务的普惠功能提升已经呈深度融合，相互促进的大趋势，互联网金融创新有利于发展普惠金融，有旺盛的市场需求，应给予积极支持。

　　市场分析市场需求分析截止年月日，我国网贷平台成交额规模达到亿元，同比增长%。

　　预计未来两年内仍然保持%左右的增速发展。

　　中国自古以来就有向家人或朋友借款的传统。

　　但是，中国缺乏一个强大的银行系统，这使得贷款市场拥有了几十年的主要消费信贷资源。

　　因此，中国影子银行经济非常有意义，而贷款是非常重要的组成部分。

　　贷款越来越普遍，投资人将他们的钱从银行账户转入贷款账户，这其中他们可以寻求理财顾问的意见，并寻找收益较好的贷款。

　　财新网发布的一篇报告称，被调查的人中大部分是贷款投资人，有%的人表示他们将自己一半以上的钱投资到了贷款当中，%的人表示贷款占他们所有投资项目中的%。

　　一份《每日经济新闻》和网贷之家和的报告表明，%的贷款出借方一年的投资少于万元大约万美元。

　　然而在宜信，他们称他们的投资者富有一些，标准的投资金额超过万元大约万美元。

　　在年月到月期间，全国网贷成交额，月份最少为亿元，月份最多为亿元，除月份降低外，其它月份均为高速增长详见附表。

　　上述期间，全国网贷成交额月复合增长率为%，年增长率超过%。

　　若按该增长率倒推算到月份，年全年网贷总交易额为亿元。

　　市场营销策略目标客户分析动漫行业中小微企业以及个体户我国有超过数万动漫类中小微企业，它们在解决就业增加收入调整结构技术创新等方面发挥重大作用，它们中超过半数都有贷款需求，资金匮乏已成为制约发展的主要原因。

　　虽然国家自上而下对中小微企业在银行的贷款加大支持力度，但银行庞大体系运营成本高中小微企业管理难度大等现实困难导致各家银行对中小微企业的服务缺乏动力。

　　如何让他们直接到网贷平台进行方便快捷的贷款是最为关键。

　　这部分客户将主要通过口碑宣传方式和朋友推荐的方式，让他们慢慢接受和认可网贷平台的合作模式。

　　手头大量资金无处放款的人退休的干部职工，每个月积攒下来的退休金以及儿女所给的养老费，无处花销。

　　奋斗的中青年队伍，辛辛苦苦挣的钱，想要需求一个更为稳妥已经方便的升值平台。

　　个体户以及中小微企业的老板，有闲余资金不予外借的。

　　这些人把钱放在银行以及民间贷款所获得的利率，以及时间都存在不便捷的地方。

　　最后这部分客户群体是最早最有希望成为网络贷款平台的客户，因为他们是对电子方面最为认知的群体。

　　前期十分需要这部分客户的支持和加入，快速让网站有活力，在网络虚拟圈子里形成良好的口碑效应。

　　由于他们对互联网熟悉，所以掌握的信息也比较多，对全国各地商贷公司以及各种金融信息都十分熟悉或者容易收集到。

　　所以在服务好他们的时候，在价格服务产品上都做到精益求精，让他们满意。

　　尽可能的从尽全力满足他们的需求，服务好他们，让他们成为我们宣传先锋队，有了他们做基础后，我们才能吸引到更多的目标客户加入。

　　由于这部分客户思维活跃，了解互联网，所以一旦有竞争对手出现的时候，或者竞争对手在某个方面比我们做的好，他们就最容易转移阵地，前期尽可能的满足他们苛刻的需求。

　　营销策略品牌形象:

新闻采访新闻报道权威机构认证相关协会证书奖牌等知名报纸周刊媒体专访网络推广:

建立起立体的客户体系，以群在线留言微博微信电话手机等，方便用户随时反馈问题，收集客户需求。

　　搜索引擎优化：

搜索引擎优化主要包括以下个方面：

关键词广告竞价排名网站地图外链交换页面逆向优化和标签权重优化收录。

　　通过自己写一个网贷理财心得类国家政策类等软文，在个人空间贴吧论坛进行发帖推广。

　　有人通过你的链接注册后要第一时间发站内信进行沟通，留下自己的号推广群，提供服务让投资人了解网贷，相信网贷，敢于投资。

　　门户新闻：

门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式。

　　在网贷行业