低首付文案Word格式.docx

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　　二、低首付典型案例：

　　1.德威·

摩卡小镇

　　近期促销手段：

　　项目去年10月份首次推出均价

　　6400元/㎡花园洋房，仅销售18套，截止到低首付促销前，每月走量不超过4套；

今年2月18日起采取低首付加低价格双底的策略（即首付8万起，首付三成，开发商预垫一成，首付六成，开发商预垫两成，预垫部分客户一年内还完免息，两年内还完可到场与开发商洽、且原价6400元/㎡降至4600元/㎡），立即引起市场关注成交量狂飙，两周销售量达到了120套。

　　2.鹏达·

丽水湾

　　项目位于下角片区、东江西岸，去年12月份开盘仅销售约20套，之后陷入难以成交的局面，今年初采取低首付（即首付5万，剩余部分入伙前还清，半年还一次，由开发商免息垫付两成）促销方式引起市场关注，2月份开始，每周走量10套以上。

　　3.奥林匹克花园

　　项目在售单位为别墅产品，首付40万，开发商采取预垫一成，三个月内还清免息，一年内有息的优惠政策，但由于别墅客户普遍为多次置业，可选择三成首期的客户较少，因此，低首付优惠政策对促进项目销售没有明显影响。

　　篇二：

低首付活动方案20XX0105

　　低首付活动方案

　　一、活动主题：

　　?

买房无门槛，轻松付首付

　　二、活动策略：

　　策略一，首付2万买两房

　　策略二、首付3万买三房

　　三、活动目的：

1、通过低首付的优惠条件，快速圈定客户层

　　2、降低置业门槛、抵除客户潜意识的高总价顾虑，逼定部分客户直接签约

　　四、活动房源：

　　世纪公馆一期92套房源

　　五、起始时间：

20XX年1月10日

　　六、活动细则：

　　1、在活动期间内，成功认筹购房的客户即享受2万买两房，3万买三房的低首付购房活动；

　　2、此首付2万或者3万不包括初装费及其他费用等；

　　3、客户首付只需付2万或者3万，余下的首付款由开发商垫资支付；

　　3、余下首付款，客户需在认购后一年内偿还清；

　　4、借款期限到期前偿清全部借款的，不必向甲方支付利息；

　　5、逾期未还款的，客户需要向甲方支付一定额违约金；

　　6、客户按正常程序进行《商品房买卖》合同的签订同时，需与甲方另签订借款协议；

　　7、本活动最终解释权归开发商所有；

　　七、活动宣传：

　　1、户外广告更换

　　主题：

2万买两房、3万买三房

　　副标：

世纪公馆低首付优贷计划全城开启

　　2、Dm单页派发

　　3、短信：

　　附表一：

《大桥世纪公馆首付借款协议》

　　深蓝地产机构

　　20XX年1月5日

　　借款协议

　　甲方：

河南大桥房地产开发有限公司

　　乙方：

　　乙方基本信息：

　　姓名：

身份证号码:

　　通讯地址:

邮编:

　　联系电话:

1、2、

　　甲乙双方本着自愿、平等、协商一致的原则，达成以下协议。

　　1、乙方于____年____月____日认购世纪公馆____号楼____单元____号房，面积____㎡，总房款为人民币:

____拾____万____仟____佰____拾____元整（￥），已签订《认购书》（:

低首付文案）并交纳定金____元。

　　2、乙方在签订《商品房买卖合同》时应支付首付款____________元。

　　3、乙方因个人经济原因无法按规定交齐首付款，现乙方自愿向甲方申请对本房源按揭首付款分期支付。

　　4、经双方协商，乙方首次支付________元（含定金），首付款余款____________元，因办理按揭需要，乙方自愿向甲方暂借首付款余款。

　　5、乙方向甲方承诺在20XX年____月____日前付清所借款项。

　　6、乙方购买上述房屋需缴纳的银行按揭费用由甲方代收代缴。

　　7、乙方所借款项，在借款期限内，甲方承诺不计利息。

　　8、乙方未按本协议约定期限偿还借款，自本协议规定借款期限第二天起按借款额千分之二/天的比例向乙方收取违约金，逾期超过30天，甲方有权单方面解除《商品房买卖合同》，并将乙方所定（签）房源另行出售，乙方所缴纳所有款项不予退还。

　　9、因乙方原因自动放弃购买的，所交款项不予退还，乙方所购房屋甲方有权另行出售。

　　10、乙方缴纳的首付款收据中向甲方借款部分及借款条暂由甲方保管，借款部分付清时，甲方归还乙方所打借款条，换领首付款全额收据。

　　11、本协议仅针对本次借款相关事宜有约束力，其他依照双方所签订《认购书》及《商品房买卖合同》条例执行。

　　12、本协议未尽事宜甲乙双方可共同协商解决。

　　13、本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，具备同等法律效力，甲、乙双方签章后生效。

甲方（签章）：

河南大桥房地产开发有限公司乙方：

　　日期：

年月日日期：

年月日

　　借据

　　今借河南大桥房地产开发有限公司（人民币）拾万仟佰拾元整（￥：

）。

　　借款人（签字）：

　　篇三：

房地产低首付分期执行方案

　　首付分期执行方案

　　【核心思路】

　　按揭客户（仅限首套房）首付款不低于10%，剩余首付款分期还款期限6个月以内；

一次性客户首付款不低于50%，剩余房款分期还款期限6个月以内；

　　置业顾问根据客户实际情况摸底、垫付需求、还款周期引导客户定制分期计划；

客户垫付款仅限万位整数；

。

　　前期公开推行，广泛吸客，后期暗放，作为售楼部处理特殊客户提高成交几率的手段；

推广过程中主推低门槛购房信息，分期付款的处理办法通过口头说明；

借款主体为开发商委托个人借贷，客户与委托人签订借款及分期还款协议。

【计息问题】

　　无息垫付方式为客户提供首付垫付款，制定还款方案。

在最后还款期限内正常偿还垫付款客户免息，超出最后还款期限客户收取惩罚性违约金（详见借款补充协议），约束客户正常归还垫付款。

【执行步骤】

　　1、告知——推广全面释放低门槛购房的促销活动信息，对于先期未成交的客户以活动告知形式进行再邀约；

　　2、申请——有意向办理首付分期的客户需填写首付款垫付申请单，根据客户实际情况，明确需垫付金额、还款方式、还款周期等；

　　3、办理——审批通过的客户与开发商委托人签订相关的借款及分期还款协议，交纳非垫付部分首付款，按照正常贷款流程办理相关手续；

　　4、终止——对于因客户原因不能成功办理贷款的客户，其与开发商的首付款垫付协议随之取消，其情况按照规定办法处理；

　　5、还款——首付分期客户需按照协议约定还款时间及还款金额提前至项目财务部归还相应款项，销售员对于各自首付分期客户建立提醒及催款机制，提前十天短信提醒，提前一周开始进行电话跟催。

有提前还款需求的客户支持办理提前还款；

　　6、拖欠——逾期未还款客户则书面通知按照法律途径解决并处以未还款额百分之十的违约金。

　　购房款借贷协议

　　甲方（贷款方）：

乙方（借款方）：

证件号码：

　　丙方（担保方）：

　　乙方为购买【】的房屋号栋楼号，因资金不足，特由丙方提供担保，乙方向甲方申请借款。

经三方平等协商，根据平等自愿原则达成如下协议：

一、借款用途

　　乙方向甲方所借款项仅限于购买【】的房屋号栋楼号之用，所借款项全部直接用于支付该房屋首付款，乙方无权要求甲方提供现金用于他途。

二、借款金额

　　乙方向甲方借款金额为人民币万元（大写万元整）。

　　三、借款期限

　　乙方向甲方借款的最后还款期限为年月日下午五时。

四、借款方式

　　乙方承诺按以下还款方式在最后还款期限前足额偿还上述借款。

　　乙方所借款人民币￥元，需于上述最后还款期限前足额还清贷款。

在最后还款期限前，乙方所借款无需支付利息。

五、保证条款

（一）乙方所购上述房屋之全款发票由甲方保管，直至乙方还清所有借款时归还。

（二）乙方购买上述房屋需缴纳的各种税费需按规定足额缴纳，发票契证等由甲方保管，直至乙方还清所有借款时归还。

　　（三）乙方未还清所有借款之前，甲方有权要求丙方拒绝将其所购上述房屋交付乙方，由此所产生的后果由乙方承担。

六、违约责任

（一）乙方在本合同约定的借款期限到期前尚未偿清全部借款，甲方有权要求丙方拒绝将其所购上述房屋交付乙方，由此所产生的后果由乙方承担。

并且甲方有权收取乙方借款未偿还部分百分之十的惩罚性违约金，甲方有权通过法律手段追讨乙方所借款项及违约金，由此所产生的相关费用由乙方承担。

（二）乙方已签定《商品房买卖合同》，但因个人原因无法正常办理购房手续，按《商品房买卖合同》中相关条款处理。

　　七、本合同未作约定的，按照《中华人民共和国合同法》的有关规定执行。

　　八、本合同一式叁份，甲乙丙三方各执1份，经甲乙丙三方签字盖章后正式生效。

丙方（担保方）：

　　年月日年月日年月日

　　翰林华府房款分期申请审批单

　　编号：

（）