耀虎公关活动策划案Word下载.docx

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划

目录

1、活动背景................................................................................................................1

（1）企业介绍............................................................................................................1

（2）市场分析............................................................................................................1

（3）竞争者分析........................................................................................................2

（4）公共形象分析....................................................................................................3

（5）企业现状分析....................................................................................................3

2、活动目的................................................................................................................3

3、活动方案................................................................................................................4

（1）活动主题............................................................................................................4

（2）活动内容............................................................................................................4

（3）活动流程及时间安排........................................................................................4

1、挑选活动服务对象..........................................................................................4

2、确认参与活动人员..........................................................................................4

3、通知被服务人员..............................................................................................5

4、人员分配..........................................................................................................5

5、建立感情..........................................................................................................5

6、联系农机局......................................................................................................5

7、安排活动工作人员前往...................................................................................5

8、联系记者全程拍摄售后服务..........................................................................6

9、服务内容实施...................................................................................................6

（4）活动宣传............................................................................................................6

1、网络宣传...........................................................................................................6 

2、电视媒体宣传..................................................................................................6

3、报纸宣传..........................................................................................................6

4、车载广告...........................................................................................................6

5、企业官网............................................................................................................6

（5）预算....................................................................................................................7

（6）人员分配............................................................................................................7

附录................................................................................................................................8

一、活动背景

（一）企业介绍

重庆耀虎动力机械有限公司创建于2006年，位于重庆市沙坪坝区西永工业园，是专业从事农用机械、园林机械、建筑机械的研发、生产和销售为一体的现代化民营企业。

公司现有厂房2万余平方米，拥有具高学历和多年积累工作经验的技术管理管理团队。

公司产品包括农用型及家用型各类水泵、微耕机、汽油机、发电机、喷雾机等五大类共30多个规格品种，产品广泛用于工业能源、水资源、交通运输、农业耕作等领域。

产品销售覆盖国内云南、四川、贵州、广西、广东、山东、黑龙江、湖南、湖北等20多个省市，并且公司多款产品上了全国16个省[农机补贴目录]。

公司产品已批量出口尼日尼亚、澳大利亚、印度、菲律宾、泰国、越南等国并已获得自主经营出口权。

公司先后获得“全国工业产品生产许可证”，“ISO9001国际质量体系认证”、“3C认证”、“欧洲CE认证”、“尼日尼亚SONCAP认证”，“微耕机全国用户满意产品”，“消费者信得过产品”等荣誉，公司产品获得了多个外观专利权。

　　企业经营范围：

生产、销售通用汽油机、发电机、水泵、建筑机械、园林机械、农用机械；

普通机械加工；

货物进出口。

（二）市场分析

2000年过后农机市场如雨后春笋，以势不可挡的趋势迅速发展！

市场的空白在这15年的沉淀中一点点的填补了上来。

慢慢的市场已经达到了一种饱和的状态。

公司已经不能踏着时代的大船前进。

不管国内还是国外近2年内没有各新的概念产品出现。

现目前行业的竞争具体像两个方向在发展，一边做质量的竞争，一边做价格的竞争。

但是在农机这样高透明度的行业，竞争就带表利益的流失。

同等价格比质量，同等质量比价格。

这已经是共识，工艺同等那么利润就一定得下压不然无法生存，出现90年代家电市场的要么亏，要么死的局势。

竞争者只是不停的在价格上做文章，并没有强调消费者真正需要的售后服务，在价格和质量不停优质化的同时，消费者已经更加在意售后服务。

但是在这样的环境中生存，企业的利润已经不足以来提供优质的售后服务！

行业内公众对产品的忠诚度空前的低。

（三）竞争者分析

Swot

分析

企业

企业

耀虎

竞争者（宝田）

优势strength

①拥有过硬的技术支撑

②获取不同的证书，如，权威全国工业产品生产许可证”，“ISO9001国际质量体系认证”、“3C认证”、“欧洲CE认证”、“尼日尼亚SONCAP认证”，“微耕机全国用户满意产品”，“消费者信得过产品”等荣誉。

③获得自主经营权

①成立时间早，市场知名度高，人们信赖老产品

②优越的地理条件，紧邻成渝高速

③拥有庞大的销售网络及服务系统

④拥有过硬的专业证书

劣势weakness

①企业规模小

②成立时间短，市场知名度低

③生产规格品种少，只有三十个规格品种

④我国产品销售范围窄，覆盖范围只有20多个

①生产品种少

②自主创新能力低

③产品工作效率有很大的提升空间

机遇opportunity

①国家政策的扶持，加大对民营企业的支柱

②产品大量出口尼日尼亚，澳大利亚，印度等国家，获取国外销售市场市场范围广

③消费者对新品种新技术的强烈要求

①国家政策的扶持

②消费者对新品种，新技术的强烈需求

威胁threats

竞争对手的生产技术不断提高

竞争对手强有力的促销活动，市场占有率不断提高，品牌认知度也不断提高

经济全球化，科学技术不断发展提高，产品的生产成本降低，从而出现大量的竞争对手抢占市场份额

（4）公共形象分析

耀虎动力机械有限公司是一家专业从事通用机械动力、农用机械、园林机械、建筑机械的研发、生产和销售为一体的现代化民营企业。

公司的主导产品为“重庆名牌”名牌产品，并进入国家农业部《支持推广目录》，本公司获得“重庆市优秀民营企业”的殊荣。

企业把融合、创新、诚信作为自己的营销理念，不断的兼收并蓄，海纳百川，不断的从技术管理方面进行创新，不断的超