小企业如何做强做大优质PPT.ppt

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攥紧客户关系第五条：

不惜一切代价维护自己的行业地位第六条：

保护自己的独一无二第七条：

创新！

在规模曲线变化平缓中追求规模，毫无优势可言美国沃尔玛如何从规模中挖掘竞争优势美国杰克敏锐敏锐捕捉市场商机商机瑞士一家生产火车模型的小企业借用网络技术借用网络技术实现营销的国际化实现营销的国际化日本阿拉发细分市场，把产品做精细分市场，把产品做精品牌定位品牌定位不能错把运气当能力中小企业要二次创业企业无论大小长盛不衰的基本经营规律基本一个样二次创业主要任务是：

防止在市场竞争中积存下来二次创业主要任务是：

防止在市场竞争中积存下来的极端功利化倾向；

不断丰富和提升自己的经营理念和的极端功利化倾向；

不断丰富和提升自己的经营理念和企业文化；

可靠的理论有助于我们解释现状，从而理解企业文化；

可靠的理论有助于我们解释现状，从而理解正在发生的一切及其原因。

理论还有助于我们区分毫无正在发生的一切及其原因。

理论还有助于我们区分毫无战略意义的杂音和预示未来重大变化的信号。

战略意义的杂音和预示未来重大变化的信号。

形成企业的规模效益；

形成法治和组织功效；

形成形成企业的规模效益；

形成规模经营的组织；

用制度代替人治；

实现组织功效的聚规模经营的组织；

实现组织功效的聚合。

合。

企业长盛不衰对中小企业的借鉴企业要长大，要拓展和夯实它的市场利基，就必须让其下辖的目标市场增值。

企业的目标是什么企业的目标是什么1.1.有效产出：

（有效产出：

（获取净利、投资收益率、现金流量获取净利、投资收益率、现金流量）2.2.减少存货：

（产销率、合理库存）减少存货：

（产销率、合理库存）整个系统整个系统投资在采购上的投资在采购上的金钱金钱3.3.减少营运费用：

（资源、市场、网络、法规）减少营运费用：

（资源、市场、网络、法规）企业为了把存货转为有效产出而花的钱企业为了把存货转为有效产出而花的钱灵活、有效、有弹性、有责任感、有创造力、可个性化第三只眼睛看我们反思：

我们的实力？

如何发挥？

是否有其它资源？

销售能力、资金能力、产品和服务有没有局限性：

一看企业有没有不良税务记录；

二看企业有没有健康的财务运行；

三看企业有没有自主知识产权；

四看企业有没有一个真正的游戏规则；

五看企业有没有一个优秀的经营团队。

我们不是、微软，也许德国“中小企业”能够为大企业解决问题，质量过关，成本核算也在范围之内，就能够持续经营。

中小企业不但要挣钱，更要挣本事玩特技的人一定要记住玩特技的人一定要记住，无论发生什么事情，绝不，无论发生什么事情，绝不能让写有能让写有“利润利润”的汽球掉的汽球掉到地上。

到地上。

实则不然，只会赚钱的实则不然，只会赚钱的公司，是一种不良的企业。

公司，是一种不良的企业。

成功的企业在准确为自身定成功的企业在准确为自身定位时，需要考虑的，不只是位时，需要考虑的，不只是一个利润这么简单。

一个利润这么简单。

企业单纯追求利润的最企业单纯追求利润的最大化已经不现实了，要想持大化已经不现实了，要想持续发展，必须建立并长期维续发展，必须建立并长期维持与各利害关系者之间的和持与各利害关系者之间的和谐关系。

谐关系。

企业作为经济组织是有生命的1、企业生命过程与人相同：

诞生、发展、衰退、倒闭2、企业生命过程与人不同，企业寿命事在人为3、超越惯性思维避成功之害创业比较比较一次创业二次创业资金积累超额利润平均利润产品选择什么赚钱干什么怎么干赚钱成本质量特色服务空间创造钻政策空子守法企业形象寻租内部挖潜规范竞争不讲市场道德讲市场道德员工控制情感纽带利益纽带矛盾特征财务市场管理需求增加注重人力资源不确定的环境面临的矛盾：

发展不确定的环境面临的矛盾：

发展企业经营从来都是在一个不确定的环境里，从企业经营的观点看，不确定的形貌可以用风险与风潮两个名词来形容，跟以往相比，现在的经济环境更加具有不确定性，风险就是不确定性。

人类最大的风险，就是不知明天，不知明天的市场，不能知道自己的将来。

谁会用什么新品和什么新手段，不知每一个未知的事情如果恰好又是令人担忧的事情，那是因为这些事情会对你或者企业的财务带来影响。

26老鹰的再生27老鹰的痛苦涅：

老鹰的痛苦涅：

企业与长寿企业间的一道槛企业与长寿企业间的一道槛老鹰再生的故事哲理有人能从超越自我中萃取智慧，有人则是在类似的经历中受伤屈服。

成功领导者和普通人的差别变革是由消费者或竞争者强加给公司的以批判性眼光看待本身的事业企业发展要克服惰性企业发展要克服惰性企业在发展过程中，都会遇到一个问题：

随着规模的扩大和市场份额的提高，公司最初的增长活力会慢慢消退。

因为这时，公司制度已趋完善，改革的空间和动力不足；

员工已相对稳定，企业进入雇员低循环期；

公司业务仍在发展，但利润率已徘徊不前。

在这种情况下，企业经常会受到这样的诱惑：

不如歇一歇，坐收利润吧。

毕竟，一旦你成了业内的佼佼者，还能向哪里发展？

不妨把你的企业定位不妨把你的企业定位一流企业搞标准一流企业搞标准二流企业树品牌二流企业树品牌三流企业造产品三流企业造产品四流企业卖劳力四流企业卖劳力我们的思维方式所产生的问题，是不能用同样的思维方式解决的。

爱因斯坦不同的思维方式是关键模式是否可移用必须要在头脑中划上一个问号一旦成功往往就复制经验，所以容易失败主动适应与国际接轨的规则变化特定的阶段给企业在产业发展初期能够迅速成长的机会越是获得过成功的企业，越容易固守以往的传统和习惯。

企业必须增长，但是以错误的方法寻求增长比不增长更糟糕需要自己提“最大敌人是自己”问题需要的是自我改革的勇气与再生的决心创造新业务是持续创造企业价值的唯一途径品牌定位品牌定位中小企业二次创业应如何做l消费者如何把选择企业的战略方向你的品牌与竞争选择好企业的战略方向偏执做大做强不仿事先应思考的问题丧失方向是通病丧失方向是通病如果一个企业不知道它如何去竞争，那它的死亡是迟早的事。

以错误的方法寻求增长比不增长更糟糕。

要成就一番事业，首先要考虑的是什么？

从每一步开始，做好从每一步开始，做好战略计划。

战略计划。

从生存时期的经营矛盾，转化成发展时期的管理矛盾企业的工作重点从经营转化为战略集中于某一方面而不是在所有方面去超越对手微软公司距离倒闭的时间永远只有18个月。

企业要发展壮大，就必须时刻提高警惕，永葆青春活力企业长大的前提是生存，能长大就一定要长大。

国际化，准备好了吗？

有了战略仍不能获得竞争优势l消费者如何把选择企业的战略方向你的品牌与竞争品牌定位品牌定位决策失误决策失误是最大的失误是最大的失误企业出现一个不可取代的人将意味着危机世界上的组织不外有三种，建立在共同的理想基础之上；

建立在共同的利益基础上；

建立在对个人效忠的基础上，最糟糕的组织是效忠于个人。

仅仅依靠一个人的热情，没有严格的控制制度，企业长久不了。

任何企业出现一个不可取代的人，将意味着危机。

不要一个人推动一场“革命”，要利用团队的力量去达到变革目标。

完全依赖于权力和金钱的企业，因为成本太高会昙花一现许多企业领导人都有自己的远景，但是这些个人远景却从来没有转化为大家共同的远景进入组织的血液。

如果企业员工努力的动力完全是为了钱，那么他的所有不满都要用钱来平衡，你有多少钱来维持？

如果员工服从的是权力，结果必然是整个组织对权力的依附。

我们常常会有这样的疑问：

总裁怎会作出如此愚蠢的决策？

这种想法的产生或许是因为我们狂妄自大，或者是因为需要处理类似问题的自信决策失误总裁“愚蠢”?

误解一：

CEOCEO单枪匹马作决定单枪匹马作决定误解二：

在会议室里关门作决定误解二：

在会议室里关门作决定误解三：

决策是聪明人的事误解三：

决策是聪明人的事误解四：

管理人员分析之后决定误解四：

管理人员分析之后决定误解五：

领导者先决策再行动误解五：

领导者先决策再行动误解六：

平衡各方面的需求误解六：

平衡各方面的需求l消费者如何把你的品牌与竞争品牌相区别，l如何将你的品牌与他或她的身份、l生活相联系。

品牌定位品牌定位偏执做大做强会深陷危机企业最大的危机不在于外部环境与因素，企业最大的危机不在于外部环境与因素，而在于企业自身不能识别危机并采取行动而在于企业自身不能识别危机并采取行动企业高速成长深陷危机的深层原因。

渠道广告驱动型的陷阱：

资本运作驱动型也存在陷阱：

“强”与“大”受现代西方企业特别是跨国公司发展理念的冲击，又受到中国传统社会组织“强大”观念的影响。

做做“强强”是现阶段中国企业的主题是现阶段中国企业的主题沃尔玛不仅仅依靠追求规模化目标才坐上霸主交椅的规模效益是企业的致胜法宝吗？

规模效益是企业的致胜法宝吗？

规模往往能产生有效的防御优势，而不是进攻优势。

规模可能会带来优势，但是没有利润的规模带来的价值是有限的。

放弃做大做强的偏执想法放弃做大做强的偏执想法一、贪多求快，追求规模而忽视效率二、作大不如作好三、扩张收购的资产大多为不良资产，甚至是废品四、中国企业要走精益求精的道路五、做低水平重复投资不如做产业整合六、有耐心才能赚大钱七、企业实现并维持增长才真正艰难八、重新诠释发展内涵品牌定位品牌定位慢鱼吃快鱼，扎扎实实做好企业的基础工作中小企业发展中小企业发展的瓶颈还是在于企业内部的瓶颈还是在于企业内部奇迹创造靠基础工作小企业应在管理领域寻求突破，尽快确立牢固的市场地位中小企业如何寻求管理突破？

中小企业如何寻求管理突破？

一、商业信用：

企业安身立命之本二、不断变革超越自我三、发展目标管理四、重新设计组织结构与管理体制五、拓展人力资源管理六、推行现代物流管理七、再造企业文化八、建立市场预决策体系九、营造企业“自主知识产权技术”十、将对手的长处变成短处十一、企业不同生存期的领导方式十二、做好客户关系管理方法与技巧方法与技巧诚信与诚信与企业“诚诚”字的另一半是成功字的另一半是成功人人为我人人为我我为人人我为人人诚心献给客户、用诚心换取真心诚心献给客户、用诚心换取真心诚心待人接物是做人的根本诚心待人接物是做人的根本市场经济的特点市场经济的特点看得见看得见规则规则看不见看不见规律规律无形的手、市场管无形的手、市场管管硬数据有形的手、靠人管管软数据管理者的核心工作不是管理者的核心工作不是做事，而是做规范做事，而是做规范。

要建立一套制度来规范和约束人们的行为企业家的执行能力是企业家的执行能力是人治制度性执行能力是人治制度性执行能力是“法制法制”企业管理制度本身就是一种规范企业管理制度具有规范性，而且只有具有一定的规范性才能发挥企业管理制度的作用。

重重于于一一切切制度第