调味品年终工作总结Word格式文档下载.docx

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因本年度整体市场原因，消费群体对于

健康饮食的关注度加大，网络信息对于酱菜品类的褒奖，不同程度的影响消费者的购买。

我部门酱菜品类重点品牌吉香居，乌江，味聚特，广乐，文心，因本年度厂家在终端卖

场的数据上都在下降，厂家在费用上的支持都略有减少，门店堆头及正常陈列的支持也有缩减。

另本期活动更改为三档活动每月。

门

店对于活动单品的筛选及调价都有所影响。

我部门单集中价格上的争取在吉香居与乌江之间

也无法拉平整个部门的销售，例如吉香居五连包销售2.99销售数量177320个，同期销售3.5

销售数量89770个。

文心转单品牌，因部分门店位置调整转联营厂家或撤出该品类。

南北干货

本期除新销货1094万元，较同期1293万元下降14%，粮油柜和果蔬柜都有所下降。

南

北干货属于高毛利产品，但包装类产品与散货类产品价格相比差距加大，造成门店散货类产

品占据优势，但门店侧重点也只是放到活动产品，低价格产品上。

虽然是高毛利产品，因包

装类干货销售金额较少，厂家无法单独费用支持，相对门店的给予的免费堆头较少，无专职

促销员，厂家基本没有维护人员。

导致包装类产品在粮油柜上无立足之地。

果蔬柜产品因与

门店生鲜部门统一核算，统采的低毛利生鲜由高毛利的南北干货拉平成为门店完成计划的救

命绳，导致门店为追求高毛利影响销售。

本期人员因素也是影响部分销售。

我部门散货产品

目前有32家门店有促销员，有14个专职促销员，18名兼职促销。

因门店果蔬柜上工作人员

紧张，我们专职促销员大部门时间都在帮忙整理生鲜产品，称重，包装，上货。

而在我部门

所上的促销员仅仅就是帮忙包装打价签上货。

门店里无论是专职还是兼职都不会主动推销叫

卖自己的商品。

本年度更换促销员的频率较大，更加不能具体了解相关产品知识。

造成在果

蔬柜上散货类产品损耗率较大。

目前部门损耗费用和促销费用与销售不成正比。

双汇

双汇本期销售1158万，较同期1208万下降11.5%。

双汇厂家本年度上市原因，整个压

力给到经销商，使我部门进货困难，每个月很吃力的完成计划80%，才能拿到双汇核销全部

费用，双汇在山东区域属于竞争区域，本土化品牌喜旺、波尼亚占据很大的优势，加上健康

食品的影响，双汇也开始倾向缩短保质期的产品，但因食品成分及瘦肉精的影响，城镇区域

有大幅度的下滑。

双汇厂家今年开会主要策略也集中在流通渠道，开发乡镇学校、建筑工地

等集中销售低价格高温产品。

通过销售数据可体现本年度双汇产品集中销售的价格带在15

元以下产品，主要在买一赠一和低价方面。

另因门店自身问题，人员大幅度的减少，促销员

更换频率较大，门店出现不应该的临期产品较多，促销员人员对于工资待遇问题产生消极态

度，不断的更换人员。

造成部门损失较多。

二、品牌引进及终端和人员管理我部门2014年无论是工作上还是收入上都很困难。

整个部门人员变动较大，除了一个老

业务以外，其他都是新人，门店促销员更换也较大，我们对自己所操作的品牌也需要重新学

习过度。

这种过度也给公司带来一定的损失拖了公司后腿。

年底人员终于稳定，都是新人，

需要花费更大的精力来带动他们，工作还比较积极，但是在工作主动性上有待提高，被动接

受工作任务，不能主动发现且解决问题，后期需加强引导。

在让新人学习的同时，带动门店

促销人员的学习。

2014年淘汰品牌较多，新引进的品牌在合作上也有些问题，质源品牌3月份进场后，因

6月份产品质量问题退厂后重新进场，10月份又因硼砂问题遭食检局检查，中途停止合作，

11月因形象代言人终止合作要求全部退厂，现正在退厂中。

整个年度质源腐竹都在问题合作

中。

菇品世家10月份进场，因为集团品类管理，无新品牌规划，门店陈列位置饱和，新品牌

进场也出现较为困难的境界。

三、2015年工作规划品牌

我部门酱菜类产品主要以袋装为主，目前对于市场消费需求的减少，我部门对于正在操

作的品牌持有保留态度。

在现有品牌中追求新的生机，与厂家沟通略微更改促销策略，本期

重点品牌乌江、吉香居、味聚特已根据市场需求不同程度改换模式，乌江本年新引进海带丝

品类，在媒体和市场宣传投入较大，但因技术原因整体销售比预期差距较大。

吉香居本年度

新增加欢味品牌（酱牛八方），目前已在家乐福上市，但整体品牌宣传度没有，仅在正常陈列

上销售，销售欠佳。

味聚特新上配菜类新品（酸菜鱼佐料）。

下一步重点这几个品牌上与厂家

沟通开拓新的市场，增加新的品牌品类。

南北干货类产品下一年度主要集中在散货类产品，寻找新品类，新价格的产品，将高中

低档的价格区间加大，对不同门店需求进行分类，相应主推对应的价格档位的产品，提供针

对当地区域消费需求的产品。

通过下店提高促销员的产品知识，主要集中在菌类产品。

在门

店做健康饮食的推广宣传，通过配菜，菜谱，在海报及媒体宣传上让消费者了解南北饮食文化，增加更多的消费群体。

散货包装上改进简装、精装产品，适

应不同消费人群。

在包装类产品上做自由品牌，推出中小包装，低价格产品，在健康饮食的

年代里，拉近更多不同年龄的消费群体。

双汇厂家在2014年年底更换高层领导班，预示新动向，同时我部门业务通过下店对门店

促销员及时培训并沟通传达最新销售方案。

及时与门店沟通，对于堆头陈列争取优势位置，

对于销售不好的门店，为避免损失，减少堆头数量。

业务人员

对于新人，加强品牌培训，提高下店频率，增强业务的责任心，与厂家沟通，提高门店

促销人员素质，争取更多的费用及活动支持总之，艰辛的一年已过去，展望明天，为公司，为生计，我们都将努力面对困难，将全

新的姿态迎接新的挑战，披荆斩棘，在不断的克服困难中完成各项指标，实现我们的存在价

值感。

篇二：

调味品月工作总结健心食品有限公司七月份工作总结重庆片区主要跟xx一起去拜访了片区内的各个客户，了解各个客户的基本情况，以及推

荐我们公司新品。

并且一些以前卖过我们产品而现在没有卖的客户，让他们重新接受我们的

产品。

解决一些扔存在的问题。

重庆渝北赵庆客户，网络广，网点多，公司思路和方向都比较长远。

目前，现目前要解

决的问题，赵庆有的单品和重庆其他区域经销商代理的单品有所冲突。

八月份工作计划服从公司安排。

xxx

2012年8月8日篇三：

调味品总结

1.调味品的概念：

在食品加工或烹调中能够调整或调和食物口味的食品加工辅料或添加

剂。

2.阈值：

可以感觉到特定味的最小浓度。

3.等价浓度：

比较两种同类不同味质的呈味物质时，将对共同属性达到相同感觉时的浓

度称之为等价浓度。

25.豆腐乳：

是由豆腐发酵制成的咸、鲜香味的发酵食品，是我国著名的具民族特色的发

酵调味品。

26.腐乳的分类：

（一）根据腐乳工艺类型：

腌制型，发霉型，细菌型

（二）根据装坛灌

汤时所用的辅料及产品的颜色不同分：

红腐乳，白腐乳，花色腐乳，酱腐乳，青腐乳

33.黄酒的定义是：

以稻米、黍米、黑米、玉米、小麦等为原料，经过蒸料，拌以麦曲、

米曲或酒药，进行糖化和发酵酿制而成的各类黄酒。

34.按黄酒的含糖量将黄酒分为以下6类：

干黄酒，半干黄酒，半甜黄酒，甜黄酒，浓

甜黄酒，加香黄酒

按酿造工艺对黄酒分类：

淋饭酒、摊饭酒、喂饭酒

3.调味品的作用：

①赋味②除异矫味③确定口味④增加香气⑤赋予颜色⑥添加营养成分

⑦食疗养生⑧杀菌抑菌⑨影响口感

5.酱油按行业标准分：

酿造酱油、再制酱油、酱油状调味汁

6.酱油在食品中的作用：

赋味、增色、增香、除异、保健

13.酱的概念（发酵酱）：

是以富含蛋白质的豆类和富含蛋白质的谷类及其副产品为主要

原料，在微生物的酶催化作用下，分解成熟的发酵型糊状调味品。

（1）按照原料分类：

豆酱（大豆酱、豆瓣酱、蚕豆酱）；

面酱；

花色酱品：

以酱为主料，

配

以香辛料和芝麻、花生、虾米等原料制成的

（2）按照含盐的多少：

咸口酱、低钠（减盐）酱、低盐化酱

14.以发酵微生物种类划分：

①毛霉型豆豉：

②曲霉型豆豉③细菌型豆豉：

④根霉型

豆豉以含水量分：

干豆豉和水豆豉15低盐化处理的措施：

1）降低水分，提高渗透压；

（2）增加大量酵母以增加乙醇含量；

（3）发酵初期加入3—5%的乙醇；

（4）高温发酵（白酱使用）

7.蛋白质原料作用：

（1）为微生物的生长繁殖提供营养物质

（2）酱油的营养成分以及鲜味

来源。

（3）部分氨基酸的进一步反应与酱油的香气的形成、色素的生成有直接关系。

（4）酱油

色、香、味、体的形成致关重要，是酱油生产的主要原料。

8.淀粉质原料作用：

（1）提供碳源：

淀粉在酱油酿造过程中分解为糊精、葡萄糖

（2）供

发酵：

葡萄糖经酵母菌发酵生成的酒精、甘油、丁二醇等物质是形成酱油香气的前体物和酱

油的甜味成分；

（3）提供香味：

葡萄糖经某些细菌发酵生成各种有机酸可进一步形成酯类物

质，增加酱油香味。

（4）形成体态：

留于酱油中的葡萄糖和糊精可增加甜味和粘稠感，对形

成酱油良好的体态有利。

（5）形成色素：

酱油色素的生成与葡萄糖密切相关。

9.菌种要求（曲霉选育的原则）：

⑴酶系全，活力高，特别是蛋白酶及糖化酶活力要强；

⑵生长繁殖快；

⑶对杂菌抵抗力强；

⑷发酵后具有酱油固有的香气而不产生异味；

⑸不产生

黄曲霉毒素。

10.酱油的发酵原理：

将酱醪或酱醅装入发酵容器内，采用保温或者不保温方式，利用曲

中的酶和微生物的发酵作用，将酱醅中的物料分解、转化，形成酱油独有的色、香、味、体

成分，这一过程，就是酱油生产中的发酵。

发酵方法及操作的好坏，直接影响到成品酱油的

质量和原料利用率。

19.加入辅料作用：

提供微生物活动所需要的营养物质，增加食醋中糖分和氨基酸的含量，

有助于形成食醋的色、香、味。

辅料还起着吸收水分、疏松醋醅及贮藏空气的作用。

常用的

辅料：

细谷糠（也叫统糠）、麸皮或豆粕。

20.醋生产的三个过程和主要菌种：

一是原料中淀粉的分解，即糖化过程；

二是酒精发酵，

即酵母菌将可发酵性的糖转化成乙醇；

三是醋酸发酵，即醋酸菌将乙醇转化成乙酸。

参与糖

化发酵作用的主要微生物：

霉菌、酵母菌和醋酸菌。

22.淀粉蒸煮目的：

使淀粉吸水膨胀，由颗粒状态转变为溶胶状态；

使原料组织和细胞

彻底破裂；

使原料中的某些有害物质也会在高温下遭到破坏；

对原料进行了杀菌。

23.食醋（或酱油）色、香、味的形成：

①酸味的形成（食醋）：

原料中的淀粉经霉菌（或

酶制剂）、酵母菌和醋酸菌的分解生成了醋酸，是食醋中酸味的主