201X毕业实习日记4篇word范文模板 12页文档格式.docx

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了解超高压、高压开关及设备、变压器、互感器、电抗器、套管、低压断路器及开关等输配电设备，了解输配电设备的技术参数、使用及配备要求，了解农网电力、城网电力及国内外各行业电力建设工程、电力改造工程的技术方法。

指导老师分析的内容，以及提出的各种问题极大激起了我们对电力行业的兴趣，使我们更有信心和激情来迎接下面的挑战。

我下决心一定要认真完成本次实习。

指导老师要求我们在实习过程中做到“五勤”：

眼勤、手勤、耳勤、嘴勤、腿勤，让我们多看、多记、多听、多问、不掉队，努力高效完成这次实习任务。

在认识实习过程中应该注意的地方，尤其是在企业中参观相关的生产设备，要听取相关负责人或者相关老师的讲解，认真观察、详细记录，不随意接触工厂设备。

　　通过认知实习，我们可以对自己将来所涉及的领域有一定的感性认识，并对我们学过的知识在生产实际中的应用有所了解。

　　第二天

　　今天最主要的任务就是先通过看电工基本操作技能的视频来了解一些电工行业的基本知识，及一些电力系统、用电设备的基本框架。

主要包括三部分：

1、火电厂2、锅炉部分3、汽轮机部分。

我们了解了电力线路的作用、种类，以及架空线路的结构。

变电所是我们学习的重点，其中主要讲了变电所的作用、种类（枢纽变电所、地区变电所），变电所的设备及应用。

主要设备有：

断路器、隔离开关、母线、电压（电流）互感器、避雷针、主控制器。

变电所对于用户的作用也是非常重要的。

　　在电工基本操作技能这一部分，首先介绍了电工工具的使用方法，比如说，验电器分为低压和高压验电器两种。

低压验电器就是我们通常所说的验电笔。

高压验电器重要应用于检测变压器等大功率设备，应用时要注意很多事项，确保人身安全。

其次，介绍的是导线连接和绝缘恢复。

分成三个小部分：

1、导线剥削2、导线的连线3、导线绝缘层的恢复。

视频中的电工师傅为我们展现了精湛的工艺，让我们认识到无论做什么事情都必须认真，严谨，只有这样我们才能成为一个合格的技能人员。

　　今天通过看视频，我学到了很多知识，我相信这对我以后的学习或是工作一定会有帮助的。

　　第三天

　　今天我们在指导老师的带领下来到张家口供电公司榆林配电所实地进行参观。

供电公司的工作人员认真的为我们介绍。

并且见到许多电源、变压器及互感器、电器成套装置、大开关电器、塑壳开关、控制仪表、线缆及敷设、用电设备等很多实际的东西。

其中，主接线、主变压器、高低压配电装置等属于一次系统;

继电保护和控制系统、直流系统、远动和通信系统等属于二次系统。

主接线是配电室的最重要组成部分，它决定着变电所的功能、运行质量、维护条件和供电可靠性。

　　我们还了解到eps是以解决应急照明、事故照明、消防设施等一级负荷供电设备为主要目标，提供一种符合消防规范的具有独立回路的应急供电系统，该系统能够在应急状态下提供紧急供电，用来解决照明用电或只有一路市电缺少第二路电源，或代替发电机组构成第二电源，或做为需要第三电源的场合使用。

主变压器是变电所最重要的设备，它的性能与配置直接影响到配电室的先进性、经济性和可靠性。

配电室的主变压器通常采用三相变压。

互感器分为电压互感器和电流互感器两大类，其主要作用有：

将一次系统的电压、电流信息准确地传递到二次侧相关设备;

将一次系统的高电压、大电流变换为二次侧的低电压（标准值）、小电流（标准值），使测量、计量仪表和继电器等装置标准化、小型化，并降低了对二次设备的绝缘要求;

将二次侧设备以及二次系统与一次系统高压设备在电气方面很好地隔离，从而保证了二次设备和人身的安全。

“真空断路器”因其灭弧介质和灭弧后触头间隙的绝缘介质都是高真空而得名;

其具有体积小、重量轻、适用于频繁操作、灭弧不用检修的优点，在配电网中应用较为普及。

　　通过对配电所的实地参观，使我们更加清楚的了解了变电所的运行，以及如何实行供配电等。

让我们受益匪浅。

　　第四天

　　今天，在等老师的带领下，我们参观了学校的锅炉房。

接着我们去了校动力工程中心，即学校的锅炉房。

锅炉房第一眼的感觉是这里比较热，环境不怎么好。

当看到为数不多的工人时才发现，这里就这样完成了全校的能源供给。

我校的能源供应分为供蒸气和供热水，其中蒸汽主要用于各个餐厅、洗浴中心以及中央空调等，而热水主要用于向茶房提供热水以及冬季为师生供暖。

锅炉房中通过煤加热冷水到一定温度后产生水蒸气，然后通过管道传输到相关地方。

在传输管道上包有隔热层，以尽量降低热量的损失;

在动力工程中心的蒸汽出口处设置有流量传感器，可以监测蒸汽的传输，达到控制流量的目的。

热水的供应则是将冷水加热，便可传送到热水房、教学楼、院系楼以及学生公寓等地方。

　　整个锅炉房可以概括为三个系统，运煤系统，水流系统和空气系统。

时间长了管道内需要除垢，锅炉内的水温一般在700℃～800℃。

一般管道上都安装有温度传感器，可以直接将水温显示在操控间，工作人员采取相应措施来控制水温。

　　在锅炉房的参观实习中，我们了解到了学校的能源供应情况，更重要的是知道了生产效益的重要性以及所学到的知识在这方面还是有一定的用武之地的，对将来的职场增加了一份了解。

毕业销售实习日记

201X毕业实习日记

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　　1、良好的心态，饱满的激情

　　做一行爱一行，选择你爱的行业，一但选择不言放弃.销售是一个顽强的职业，无论碰到何种挫折，何等打击都应能自己调节重新恢复饱满的激情.

　　2、良好的沟通和书面表达能力

　　别跟我说你不知道怎么写，别跟我说点不知所云的东东.当你面对客户，老板，同事，没有良好的沟通怎么可以赢得信任，取得资源.搞不好小三都不愿意跟你走.销售中文采好的人大多都能成功.

　　学着写点什么吧.哪怕是流水账.

　　3、善于学习，善于总结

　　人和人的差距在于业余时间，取决于每晚8点到10点这两个小时.你做了什么就会得到什么.一方面我们要去学习.一方面我们还要会学习.知道学什么.学习产品知识，销售方法，学会怎么分析，如何

　　总结.知道你的资源在哪.到了客户那里，选学习他们的企业文化.他们的产品，他们的组织架构等等.学以致用，把学到的用上.现在不是挺流行学习型组织吗，好好的搞一搞，有点意思啊.

　　4、勇于实践，勇于创新

　　学以致用，在同一个项目中，一百个销售就会有一百种销售方法.不用太拘泥于别人的成功经验，有时照搬别人的东东可能并不适合你.返到画蛇添足.所以根据自身的情况实习，实践，创新.

　　5、敏捷缜密的思维体系，良好的谈判运筹能力

　　缜密的逻辑思维，敏捷的现场反应，具有快速的反应和答疑能力.有时我们总是抱怨这个客户不好接触.总是被拒绝.认真分析一下还是我们与客户沟通上出现了问题.也许你一句话就可能赢得客户的

　　认可，然后就可以更加深入的与之接触.或者你一句话一件事使客户反感，于是你就有可能被pass掉.

　　6、敏锐的洞察力和市场反馈能力

　　销售人员直接得到一线市场情况，产品情况，竞争对手情况.这时需要我们及时向公司反馈相关信息.公司会从战略层面做出相关决策，对一线销售会有很大好处.也对得到老板的更多关注.为职业生崖增加更多机会.

　　7、基本的应酬能力和调查征信的能力

　　要有社交和应酬能力.在中国这样的国情下，关系营销可能会更多一些所以相应的应酬是不可避免的，酒会把感情越喝越厚.在很多商务谈判中为几个点争得面红耳赤，这时不如换一个环境小酌两杯，互相吹吹牛，问题可能很快就解决了.

大四毕业生实习日记

201X毕业实习日记（3）|返回目录

　　2.19

　　一大早领导还没有来，同办公室的张哥给我几张当天的报纸就出去忙她的事了。

到了八点半，负责我的周总终于来了，因为不是大单位，我这个实习生主要是做接线工作和周总助理，所以直接有她来领导我了。

我们做了简单问候交流后，她就开始忙她的工作了。

领导没有给我安排工作，我却很急噪很不安。

心里想，我是不是多余的。

我一时不知道该做些什么，就拿那几张报纸看，说句心里话，报纸内容根本看不进去。

过半小时后我终于向周总开口了：

“周老师，我需要为您做些什么吗?

”说了后立刻发觉称呼叫错了，立刻脸红了，好象不应该叫老师。

可能是因为叫了十几年老师的称号，一时激动就给混淆了。

周总看我微笑了一下，拿了两张文件纸，叫我发了两个传真。

这也是我走向工作做的第一件事。

　　2.20

　　今天来到公司一个上午没什么事做，就是和客户通通电话。

中午有人送来了4份盒饭，这就是我们的午餐了。

我熟悉了这个办公室。

下午周总一直没有来，我就偷偷上了一段时间网。

帮同事复印文件，学会了使用复印机。

　　2.21

　　这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。

今天的收获只有两个，自己都觉得有点可笑，学会了使用复印机和传真机。

回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。

是因为闲的?

我笑了一下，哎，上班都是这样吧。

　　2.22

　　今天没有像前几天那么去的早，我准时去了单位。

我手里有了办公室钥匙，和前台打个招呼就进了自己的办公室。

发现一个问题：

我们的周总好象有迟到的毛玻哎，领导嘛，以后不被她挑毛病我就很高兴了。

我一直很自信，认为自己是优秀的，但到这里来，感觉自己什么都不会，连使用传真机和复印机都是同事教的。

自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。

可能第一天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选的路，既然选了，我要坚定的走下去。

因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

　　2.25

　　周总今天9点才来，我心里想，今天她还真给我面子，早到半小时。

她给我一份厚厚的商业资料和商业计划书模板，叫我写份这个月的商业计划书。

我哭，这些是什么啊?

我不知道什么是商业计划书，对这个单位具体商业计划也不了解，我怎么完成啊?

我非常不安，旁边的同事告诉我：

你不要太有压力，周总让你刚来就写这个，不是真正想用你写的内容，是想考核你的能力，同时更多了解你。

周总一天很忙，没时间整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快适应这个单位，为公司创造更多的财富。

我真诚地露出腼腆的微笑：

“谢谢前辈指点。

”

　　2.26

　　昨天到今天根据周总给的资料，我终于完成了商业计划书!

我心里万分激动，已经是下午三点多了，看见旁边放的盒饭才知道，我连午饭都没吃。

两位同事在冲着我微笑。

她们年龄都比我大不少，30来岁了。

和她们比，我实在是觉得自己太幼稚了。

我才想起来刚才她们劝我吃饭，我都忘记吃了。

我给她们看了商业计划书，我不知道内容写的怎么样，但自己觉得还是挺满意的，同事也都在夸我。

　　2.27

　　今天周总没有迟到，哎，以后还是不要注意她的迟到问题为好。

我把自己精心完成的商业计划书给她看了，她很满意。

给我看了公司的商业计划书正文。

我看了后才知道，我写的内容看起来很好，但是很垃圾，表面上很有层次结构，但根本没解决具体问题。

不过忙了一天的我，还是觉得很充实。

我终于觉得在这家单位自己是有价值的。

　　2.28

　　今天周总没有出去，我们交流了很多。

她还告诉我，下次我就满可以完成本公司的商业计划书了，通过我昨天的表现和今天的学习，我已经有能力写那个了。

我发现她说话很有道理，很有力度。

40来岁的年纪，好有才好有能力。

说句心里话，她渐渐成了我心目中的偶像。

她详细给我介绍公司的流程和业务，还有很多很多。

给我最深刻印象的话是-“我们公司不是大公司，所以每个人