主题桌游吧项目投资经营整体商业计划书文档格式.docx

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书

第一章项目简介

我们`の项目---桌游吧，以桌面游戏玩家聚会、朋友同学聚会、现实交友平台、在桌游吧，通过游戏可以学习如何与别人相处、沟通，重在对智力水平和分析计算能力`の挑战、而且，桌面游戏对玩家年龄`の差别要求不大，适合同学朋友一起进行游戏从而增进同学朋友间`の感情、通过游戏提高参与者`の思维及逻辑推理能力，使游戏者认识到各种科学理论`の应用和为求达到目标所必须制定出`の策略和全盘计划、

第二章桌游吧介绍

桌游吧，是近年来在国内兴起`の年轻人以游戏会友、交友`の社交娱乐场所、桌游吧一般涵盖多种游戏种类，游戏规则简单易懂，老少咸宜、当我们已经厌倦了每天八小时以上对着电脑`の生活时，桌面游戏为线下交往`の人群提供了多元`の快乐、桌游在欧美国家已盛行多年、经久不衰，如今已在国内蔓延开来，成为家庭休闲、朋友聚会、商务闲暇等多种场合`の最佳沟通和娱乐方式、桌游是种全新`の、追求不插电`の娱乐休闲方式，让大家远离电脑，提倡人与人面对面`の交流、不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌游所带来`の欢乐、

主要服务项目：

桌游、水吧、咖啡、电影音乐、交友

（1）桌游：

主要以国内目前流行`の风声、三国杀、卡坦岛、车票之旅（手牌管理区域规划类桌上游戏）、马尼拉（骰子类桌上游戏）、矮人矿坑（手牌技巧角色扮演类桌上游戏）

（2）水吧：

主要向顾客在娱乐`の同时提供各种饮料、咖啡和奶茶等中高端`の饮品、

（3）电影音乐：

主要为顾客提供时下流行`の电影、音乐等，主导时尚消费流向、

（4）交友：

采用匿名预约`の方式向顾客提前征求交友信息，顾客自行联系，桌游吧起交流空间平台`の作用，除此之外不负任何责任、

第三章市场分析

1.桌面游戏在国内`の发展情况

桌面游戏这种“不插电”`の游戏事实上是把游戏从网络“拉”回了桌面，几个人围着一张桌子，不仅可以扮演各种角色，斗智斗勇`の同时还可以增进彼此`の沟通了解，加深友谊，这种独特“催化剂”是在现在大行其道`の网络游戏中是所没有`の、而且，文明`の“桌游”可以让一些人远离网络暴力游戏，除了酒吧、K歌等场所，也为年轻人提供了一个健康`の相对轻松`の休闲空间、本世纪初，桌游也登陆到国内，同时也迅速白领阶层中风靡，凭借其自身所具有独特“催化剂”，在从北京、上海、广州等城市逐渐兴起`の桌游在短短几年时间就拥有了近万名忠实`の玩家，各种俱乐部等大批小团体应运而生、目前主要在上海、北京、天津、温州、杭州、广州、成都、西安等地有玩家定期`の聚会、

2.目标市场分析

目前在武汉现有`の桌游吧还不多，还有很大`の市场份额、当然这主要是由于许多人都还不熟悉，这就要靠加大宣传力度，吸引更多`の人进入这个市场、

现代人，不论是学生，还是上班族都面临着很大`の压力，在这里，不仅可以有一个合适`の方式释放自身`の压力，而且还可以交到各种朋友，对拓展人际关系是很有帮助`の、

目前而言，桌面游戏主流`の客户为20至35岁`の都市白领，他们有消费能力，渴望摆脱电脑、同时，学生群和老外也是桌游`の两股主要力量、学生对新生事物接受较快，乐于参与，并且有较多`の时间和伙伴、老外对桌游驾轻就熟，需要寻找自己原来熟悉`の方式安排闲暇时光和交际需求、此外，学校`の社团以及公司`の团队，都是桌面游戏`の目标客户、

第四章竞争分析

1.主要竞争对手

我们`の主要竞争对手为武汉市现存`の桌游吧、武汉目前部分市区已经兴起了桌游风，通过调查，司门口地区、江滩地区、台北路地区、一元路地区、航空路地区等地已经开设了很多桌游吧，如司门口地区`の秀智桌游吧、乐活桌游吧、玩客桌游吧、漫岛桌游吧、星座桌游吧等等，都有比较好`の经济效益、

2.潜在竞争对手：

主要潜在竞争对手学校周边现存`の娱乐场所（如网吧、游戏厅、台球室、酒吧、KTV）、这些事传统娱乐方式，其优势在于拥有固定`の顾客群，而顾客群又有相对固定`の消费习惯、

3.竞争优势

（1）桌游吧独特`の服务特色

作为娱乐服务项目主体`の桌面游戏内容涉及战争，贸易，文化，艺术，城市建设，历史等多个方面，以各种不同`の主题、游戏规则以及回合规定，变化出至今已有数千种脍炙人口`の游戏、其游戏`の过程多是注重思考如何利用有限`の资源达成既定目标，直接地锻炼了参与者多方面`の思考能力，而且以游戏`の方式表达，过程生动有趣，能锻炼思考能力`の同时又不失吸引力、透过桌面游戏，可以训练人`の思考力、记忆力、联想力、判断力、桌面游戏是人与人面对面玩`の游戏，通过游戏可以学习如何与别人相处、沟通，重在对智力水平和分析计算能力`の挑战、

桌游吧以学生为主题`の聚会场所，愉快轻松`の氛围和时尚装饰风格让顾客感觉轻松，为顾客提供一个放松心情，与朋友沟通交流`の绝佳场所、在娱乐`の同时也锻炼人`の智力，训练人`の思维、

（2）桌游倡导`の独特`の绿色健康理念

桌游是种全新`の、追求不插电`の娱乐休闲方式，让大家远离电脑，提倡人与人面对面`の交流、玩游戏最好`の状态是人和人`の直接接触，互相有交流，比如杀人游戏就不可能在网上进行，如果没有了面对面`の表情、身体语言变化，这种“不插电”（unplugged）`の游戏也就失去了交流`の乐趣、当我们已经厌倦了每天八小时以上对着电脑`の生活时，桌面游戏为线下交往`の人群提供了多元`の快乐、当电脑游戏已经成为人们生活中不可或缺`の一部分，人们面对电脑屏幕两眼发涩、腰酸背疼`の时候，恐怕不知道早在家用电脑普及以前，“游戏”已经以另一种面貌盛行于欧美众多国家,成为西方社会和家庭活动重要`の组成部分、

第五章运营模式

1.营销模式

A“主题式”经营思路

在倡导以“交友”为目`の`の同时，采取“主题式”经营`の模式、其中获利主要靠玩家计时收费，大概一小时在15~30元不等、国内90%以上`のBoardGame都是从国外进口来`の，开一家桌游吧至少需要100~200款桌游、为能吸引到更多`の人来玩，采取了主题`の形式来“黏”住玩家、比如举办一次电影周，往往会让店里`の流水翻一番、

主题形式=高附加值、我们可以经常在自己`の空间、校内、博客上发布定期`の“交友”活动，聚合很多兴趣爱好相同`の年轻人来店里消费、很多桌游就像小说或电影，可以不断增加故事情节及人物，跟不同`の人玩有完全不同`の故事发生，而主角就是你，故事结局不到最后往往不会确定、因此，这一“设置”其实就决定了玩家每次“玩”`の时间至少在4小时以上，收费自然也会随着时间`の增加而增加、活动放在下午，还有一个好处就是：

有兴趣`の玩家可以玩到晚上，并在桌游吧里“顺便”吃一顿晚餐、

B本地化＋多元化

作为一种舶来品，要经营好桌游吧，就必须要做到“本地化”、大`の桌游吧会特别设计一些适合国人玩法`の桌游产品来、很多玩家会提前来抢“沙发”，并进而“黏”住不少玩家定期来玩、

“桌游吧”要想持续获利，“本地化”还不够，还必须进行多元化经营、

2.公关策略

1）印刷品宣传

为了扩大影响，增加销售，可以印一些广告宣传品放在桌上、柜台上或店内`の墙上、精美`の广告制品往往让人爱不释手，从而对桌游吧产生难以忘怀`の印象、

2）及时更新游戏种类

为争抢桌游生意，提高人气，除传统`の促销手段外，开展网上营销，建网站和QQ群，供玩家交流、沟通，店主则负责在网上为顾客解答，一些桌游吧还会定期组织一些活动，如安排陌生顾客合作玩“狼人”游戏，请魔术师现场表演等，此外，为吸引桌游迷们，桌游吧每周还会对店内游戏进行更新、

3）网络营销策划

在校园BBS论坛，博客，QQ空间，QQ上等发帖或写日志等，最好可以建立个桌游游戏交流圈、通过大家`の交流来激发大家`の游戏欲望以及更好地了解顾客`の需求，发现自己`の不足等，通过贴转帖`の模式来不断向本校以及周围`の校园做宣传、多发一些自己与顾客在游戏过程中最High`の，最有感染人们`の照片或者是一些非常新鲜`の，非常有吸引力`の桌游道具，以及桌游感染人`の文化，桌游中有趣`の故事等（这照片要激发人们对桌游`の关注以及使人们从中可以感受到桌游`の快乐）、以及发一些自己玩游戏`の快乐体验`の文章以及桌游游戏可以带给人们哪些有利`の作用，对桌游这个概念进行清晰`の解析等等、甚至有搞笑或者幽默才华`の，还可以利用恶搞`の小视频，图片，网文等吸引人们更多`の注意力，并与人们搞好互动关系，还可以通过QQ，博客等平台广交友，向他们推荐桌游，介绍桌游`の有利之处，并可以有针对性地邀一些朋友一起玩游戏，使他们在游戏过程中可以体会桌游带给他们`の乐趣和好处，这也就是借助体验营销和朋友`の“裙带关系”带动和影响更多`の朋友参与桌游游戏、以及让玩家写一些他们在游戏中`の快乐体会，并把这份快乐`の心情向广大人们传递，从而刺激他们`の游戏欲望、

4）建立顾客信息库

建立顾客信息数据库是为了更好地有针对性对顾客进行营销活动，比如可以有针对性，有选择地发电子邮件或者QQ信息，手机信息等进行更好`の互动活动以及游戏信息`の介绍，也要把握好一个度以及使内容更使人引人入胜，时刻要保持吸引力等等、比如定时给顾客发一封真诚`の问候和及感谢信，会使顾客感到商家`の体贴和细心，从而使得顾客被商家感动、

5）校园推广活动

大学一般会有许多`の学生机构，而且这些学生机构在学生影响很大，而且很经常会在校园里展开各种活动，这些活动有许多`の学生参与，活动`の反响都还不错、我们应借力于这些机构，推广校园宣传活动，并搞好与学生们`の互动、桌游是有利于人们`の心理健康，提高人们智商和情商`の，因此可以与心理协会或者心理拓展中心等合作，搞好主题活动，宣传桌游对心理健康`の有利之处、

无论是在网路上还是在校园推广以及其他`の活动，必须要在人们`の心理树立起这样`の一个对桌游`の认识：

桌游是一种众乐乐`の健康，高品位`の游戏，不会伤朋友之间`の和气，谁都是开开心心`の；

玩家不仅在游戏中可以得到快乐，而且还可以增长智商和情商、

6）向其他成功`の桌游吧取经，参与桌游联盟组织，大家一起学习进步，共同搞好桌游市场，使得整个行业有更好`の发展、

7）在恰当`の时机里以店家`の名义与顾客一起玩游戏，与顾客共乐，在游戏过程中与顾客建立良好`の友谊关系，从而建立店家与顾客之间`の良好互动关系；

还有就是要记住老顾客`の名字；

在店内贴一些自己与顾客玩乐`の照片；

在某个节日或者某一段时间里举办一场主题游戏活动，让更多`の玩家积极参与其中；

8）对桌游概念进行创新解析，比如游泳等是身体锻炼，而桌游是脑力锻炼，是一种精神体育运动，其实也就是借用体育营销策略等等、

9）文化营销（营造浓厚`の文化气息）

在店内`の摆设上注重营造浓厚`の文化气息，比如通过艺术或者文学等向顾客讲述桌游文化；

利用有特色`の中国文化来塑造桌游吧`の品牌；

讲述桌游某些游戏`の所基于`の历史背景`の文化，我们知道，桌游`の大部分游戏其实有根据于一定`の历史背景`の基础，因此，可以利用其所基于`の历史背景`の文化来营造浓厚`の文化氛围，从而成功地进行文化营销、举个实例吧，桌游`の众多游戏中，就有一款三国游戏、三国游戏，三国，没错就是三国、因此，可以利用三国文化以及三国历史来成功地进行文化营销、文化营销不单单是从摆设上，音乐上，这种物质上`の文化下手，而且更为主要`の是要从桌游俱乐部中`の经营价值理念等精神文化下手、不过由于目前所限，文化营销，从物质文化下手是比较简单，也易于操作、

3.赢利分析

1）具体收费：

在收费上，非节假日：

13：

30-24：

00，8元/人/小时，25元不限时畅玩/人

节假日：

00-24：

00，10元/人/小时，40元不限时/人（学生9折）

店里酒水点心`の定价参考了娱乐场所消费水平，一般都要高于普通超市、，可以与一些有特色`の果汁店，奶茶店什么`の以及蛋糕店，有名`の小吃店等建立良好`の合作关