百优案例128项讨论问题Word格式.docx

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9（兰州大学出版社）兰州大学出版社营销管道冲突是什么？

10（兰州大学出版社）兰州大学出版社营销管道管理的漏洞是什么？

11（玉柴重机）你认为应当采用什么管道模式?

12（劈柴院江宁会馆）其用细节彰显文化的创意体现在哪些方面？

13（劈柴院江宁会馆）对江宁会馆的知名度起到了什么效果？

14（劈柴院江宁会馆）在哪些方面体现了该企业人性化对待员工？

15（劈柴院江宁会馆）这对于员工的工作态度起到了怎样的作用？

16（劈柴院江宁会馆）员工的工作态度对组织绩效的提高有何影响？

17（劈柴院江宁会馆）本案例中哪些因素影响了中山路商圈的复兴？

18（劈柴院江宁会馆）影响文化和商业运作融合的因素有哪些？

19（ZZY）请你描述有机蔬菜企业的竞争状况。

20（ZZY）你还有哪些品牌建设和营销方面的创新建议？

21（平安保险）你认为平安公司对服务失误的补救工作有哪些地方需要改进?

22（李连杰壹基金）对李连杰壹基金的发展有哪些建议？

23（龙润集团）龙润茶品牌建立的成功要素是什么？

24（龙润集团）从龙润集团的品牌战略管理中我们能得到哪些启示？

25（LC）LC公司所而临的营销难题，指出其难点和根本性症结在哪里?

26（劈柴院江宁会馆）与普通企业相比，你认为江宁会馆具有哪些独特的营销方式?

27（ZZY）本案例的企业主遇到了哪些发展瓶颈？

28（ZZY）有机蔬菜消费环境对企业的影响是什么？

29（ZZY）他们的差异化有哪些？

30（LC）你如何看待LC公司所面临的营销难题？

锦囊二:

诊断型问题（Why,Choice）

（提问者给予回答者问题回应的方向，请回答者给予比较性、选择性的回答或询问发生的原因）

1.（恒源样）恒源祥釆取的加盟企业和特许的营运模式是否对其品牌质量产生风险？

2.（西安火车站）西安火车站具有的优劣势、面临的机遇和挑战各有哪些？

3.（西安火车站）铁路客运相比于公路、航空客运，具有哪些优劣势？

4.（整形美容诊所）与有形产品相比，美容服务有何特别之处？

5.（整形美容诊所）为何在进行管理咨询后门诊的经营状况会发生如此巨大的变化？

6.（兰州大学出版社）分析兰州大学出版社的营销管道模式。

7.（玉柴重机）玉柴重机产品深受市场欢迎的原因是什么？

8（玉柴重机）玉柴在重机产品营销管理方面哪些是需要改进的？

9（玉柴重机）在重机产品方面，玉柴与其主要竞争对手比较有哪些优势和劣势？

10（玉柴重机）玉柴营销服务管道釆用分公司/办事处直销模式及代理模式。

思考两种模式优、劣势。

11（御膳春）从总体发展战略上看，“御膳春”酒应当采取什么样的市场策略?

是应采取激进的方式，在全国范围内打开市场，还是应采取保守的方式，从局部打开市场？

12（湖北中烟工业）从“黄鹤楼“品牌的发展分折其市场定位的变化及其可行性。

13（湖北中烟工业）请结合价值营销理论分析“黄鹤楼”品牌的价值营销过程。

14（LC）是一个战略性问题，还是仅仅是一个战术性问题？

15（冠生园集团）从品牌化模式战略和品牌识别要素的选择两个角度，结合案例实际情况，比较天飞、榕氏、立新、翔智四家广告公司提出的"

优浓〃品牌策略方案的优缺点。

16（ZZY）ZZY的优势和可能的风险你认为是怎样的？

17（小肥羊）小肥羊在国际化发展中，适宜采取特许加盟形式还是直营形式?

为什么？

18（小肥羊）“先发展,后规范”与“先规范，后发展”两种总体战略，哪个更适合连锁企业的发展

19（地下广场）分析YZ商城的商圈范围。

20（平安保险）分析A、B、C三位客户出现服务失误的原因。

21（平安保险）请你结合本案例分析肖雅等七名客户经理集体辞职的原因。

22（玉柴重机）玉柴的重机产品为什么要采用直销为主、代销为辅的管道模式？

23（冠生园集团）究竟是什么原因导致“优浓”的销售始终在谷底徘徊？

24（平安保险）“银行保险部后援服务沟通会”为什么没有达到王总预期的目的？

25（李连杰壹基金）从理论研究到实际发展两个方面着手，指出中西方慈善事业各自的特点及差异之处有哪些？

26（李连杰壹基金）李连杰壹基金与其他基金相比，其独特之处有哪些?

并对此优劣势进行比较。

27（绿茵阁）绿茵阁的连锁经营模式不仅实现了规模优势，同时扩大了品牌的影响力，但就西餐行业来说，消费者具备多元化需求的特点。

请探讨目标族群多元化和连锁经营标准化之间的矛盾

锦囊三：

信息型问题

（提问者询问回答者案例中所提及的信息相关的问題）

1.（李连杰壹基金）李连杰壹基金品牌建设的具体情况如何？

锦囊四：

挑战型问题

（提问者请回答者：

评断案例中发生的事件是否妥当）

1.（平安保险）平安公司对A客户的服务补救过程是否妥当?

为什么?

.

2．（ZZY）请从管理角度分析公司应该怎样处理生存和发展的困境。

锦囊五：

行动型问题（如何）

（提问者请回答者提出具体作法）

1（恒源祥）恒源祥如何利用自身品牌，对加盟企业进行控制？

2（恒源祥）为什么？

如果有风险，应该如何加强对风险的控制?

3（阿迪达斯）如何进行调研?

4（阿迪达斯）阿迪达斯是如何打动北京奥组委，最终成为北京奥运会合作伙伴的？

5（兰州大学出版社）如何控制兰州大学出版社的营销管道冲突？

6（兰州大学出版社}如何优化该出版社营销管道管理体系？

7（绿茵阁）绿茵阁作为西餐行业的连锁巨头，面对日益激烈的市场竞争，该如何通过品牌位移实现企业经营的专业化和高附加值之路？

8（绿茵阁）绿茵阁将如何通过创新保持企业长青？

9（玉柴重机）玉柴应该如何发挥自身的优势，避免劣势？

10（玉柴重机）应该如何改进？

11（玉柴重机）并思考如何对玉柴重机产品进行市场定位。

12（劈柴院江宁会馆）本案例中的青岛中山路劈柴院江宁会馆是如何进行商业模式创新的？

13（玉柴重机）对玉柴四个系列的重机产品进行市场分析确定产品投资组合。

14（劈柴院江宁会馆）这些营销方式是如何决策的？

15（劈柴院江宁会馆）江宁会馆是如何培养和提高各级员工的学习能力的？

16（劈柴院江宁会馆）江宁会馆作为文化、餐饮和旅游住宿三位一体的服务企业，在一年的经营过程中是如何将中国传统文化和商业运作融合在一起的？

17（劈柴院江宁会馆）如何采取更有力的策略来促进联盟形成区域品牌效应？

18（ZZY）为了令消费者对有机食品产生更高的信任度，有机蔬菜的生产、营销及零售、监管等环节应该怎么做？

19（ZZY）从企业内外部来说，分别应该怎么做？

20（ZZY）怎样才能使该企业发展得更快些？

21（ZZY）ZZY在营销方面都是怎样做的？

22（龙润集团）龙润集团从药品进军到酒业、医院、茶业、食品、房地产等不同行业领域，其是如何运用品牌战略管理的统筹作用使得各个行业都形成各自的名牌并协调发展的？

23（龙润集团）龙润集团是如何透过关系营销策略来提升品牌资产的？

24（康师傅）前期市场调研该怎么做?

请制定费用预算及较为详细的调研方案。

25（御膳春）根据“御膳春”酒的市场战略，"

御膳春”酒应当如何定位？

26（御膳春）目前，中国的酒类消费市场仍以白酒为主，特别是在北方市场，消费者还是不是很接受保健酒。

请设计一个营销公关策划方案，塑造“御膳春”的品牌形象，并引导消费者在社交或居家场合饮用保健酒。

27（御膳春）根据商务礼品和一般社交礼品、居家用酒定位，分别设计市场营销方案。

28（西安火车站）请为西安火车站制定科学合理的市场营运策略。

29（整形美容诊所）通过以上几个问题的分析，你是否能为Y博士整形美容门诊未来发展提出一个比较好的蓝图

30（绿茵阁）过去绿茵阁是现代时尚休闲的追随者，未来希望成为时尚休闲的领跑者，作为绿茵阁的管理者，请探讨绿茵阁将如何引领西餐的时尚休闲文化？

锦囊六：

顺序型问题（whenandprocess）

（提问者请回答者排出行动的优先级）

1（湖北中烟工业）湖北中烟工业有限责任公司为实现中国烟草梦想做出了哪些努力?

还需开展哪些工作？

2（LC）回顾课堂上所讲的营销策划程序，在这个案例的问题解决过程应该怎样创造性地应用这一程序？

3（ZZY）ZZY的有机蔬菜是怎样进入终端的？

4（整形美容诊所）并请说明其后期营销理念。

5（整形美容诊所）结合服务营销的相关理念，你认为可以进一步完善木尧的方案，以促进Y博士整形美容门诊未来的发展吗？

锦囊七：

预测型问题

提出案例可能的发展）

1（劈柴院江宁会馆）你认为该商圈内的组织间联盟以及产业集群现象达到何种程度？

2（地下广场）YZ公司入住地下商城开设YZ地下购物广场后，YZ商城有限公司商圈的变化?

3（整形美容诊所）请你结合整型美容服务的特点，谈谈其对整形美容诊所展开营销活动会产生怎样的影响？

4（康师傅）从营销管理角度，如何判断中国内地方便米饭市场到底有无增长的机会？

锦囊八：

扩张型问题（全国，你所在组织）

应用在该案例之外的讨论）

1（龙润集团）其对我国传统特色产品的品牌建立有哪些借鉴意义？

2（李连杰壹基金）对中国慈善事业的启示有哪些？

3（恒源样）恒源祥的案例，对于中国品牌走向世界有哪些借鉴意义？

4（劈柴院江宁会馆）商业模式创新在当今中国企业价值何在？

5（劈柴院江宁会馆）你所在的组织如何实现文化和商业运作的有机结合？

6（劈柴院江宁会馆）你所在的企业如何实现文化和商业运作的有机结合？

7（ZZY）你认为其他行业的发展模式是否可以为该企业问题的解决提供借鉴?

锦囊九：

一般化问题

将案例的解决方案或概化之后，成为一般性理论）

1（南京地铁）品牌的主要作用是什么？

2（南京地铁）品牌对公共产品的主要作用是什么？

3《南京地铁）影晌品牌化决策的因素有哪些？

4（南京地铁）所建构出的品牌形象要受哪些因素的制约？

5（劈柴院江宁会馆）应釆取哪些措施进行商业模式创新？

6（ZZY）一般蔬菜都是怎样进入消费终端的？

7（地下广场）分析商圈理论对商业网点选择的意义。

锦囊十:

假设型问题

（提问者请回答者:

假设自己为案例中的角色，说明自己可能的做法）

1.（恒源祥）如果你是恒源祥的老总，你会做出赞助北京奥运会的决策吗？

2（阿迪达斯）如果李宁也能打动北京奥组委，应该表现在哪些方面？

3（阿迪达斯）如果由你做阿迪达斯中国市场北京奥运营销总戠，你会制订怎样的奥运营销策略？

4（（湖北中烟工业）设您作为湖北中烟工业有限责任公司的领导或“智囊团”成员，请提出“以绿色营销为指导，以全面价值营销为主线提升绿色价值营销水平”，进一步实现中“国烟草人梦想”的营销策略

5（玉柴重机）如果你是玉柴的营销经理，作为重机市场的后进入者，你将采取哪些营销管理策略提高玉柴重机产品的市场份额？

6.如果你是这位Y先生，你将从何入手来解决这一棘手的难题？

7（冠生园集团）如果当初让你选择其中一家广告公司的方案，你会选择哪一家