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其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。
因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希
望对于他交流。
因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。
再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。
比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。
而且她对我的关心，永远恰到好处。
因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。
总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。
因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。
比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。
这样使我在给病人用药的时候，心里有底。
我讨厌的医药代表。
第一，我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。
这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。
我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？
第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。
这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。
我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。
我怕毁我名誉。
第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。
比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。
如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。
我就从心里把这个人拒
绝了。
我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。
除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。
因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。
第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。
这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。
第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。
我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。
所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。
内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。
如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。
对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。
偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。
我给病人开药的选择是，朋友，我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。
对一般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。
对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开。
虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。
我想这是做医生最起码的医德。
对于目前国内一味强调药物价格，而使很多虽然便宜但是没有什么明显疗效的药物保留在报销目录内，我觉得其实是对病人的不公平。
相反有很多非常便宜，疗效非常肯定的药物，却在市场上消失了。
比如吲哚镁锌擦剂。
我记得当时也就几块钱。
现在居然找不到了，也许换了个名字卖高价了。
有很多传统的，经过多年证实的药，就没有必要用进口的。
比如APC等。
做一个好的销售，第一要做的事情是在你的客户心理，树立你自己的品牌。
你的品牌就靠自己打造，你这个品牌是否能够升值全在自己。
▲医药代表应具备的知识：
医药知识，特别是你自己产品的知识，药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等。
现在很多医药代表抱怨药物不好卖的同时，总是价格，回扣为先。
其实这是销售上不去的主要原因。
如果一个公司发现，销售抱怨价格，回扣的时候，只能说明两点：
销售人员的水平有限，公司产品质量有问题。
一个成功的销售，应该记住：
价格永远不是销售不好的原因。
价格由很多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润。
那么这里面那部分是公司挣钱的部分？
其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润。
没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低。
但是并不是价格低就好卖。
奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不同。
如果你有钱，你愿意不愿意买奔驰？
那么价格是问题吗？
所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人。
一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人。
要让客户感到，你的产品和你的人是同样的表现。
你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高。
这就是品牌的建立。
你就是你的品牌。
如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效。
那么如何打造自己的品牌，那
就要从外到内。
我前边说了，外表对于销售来说非常重要。
但是第一眼过后，那么最重要的就是你的知识了。
所以一个好的销售，一定是博览群书，什么都知道的万事通。
而且是自己产品的专家，可以做到问不倒的销售，是客户最稳定的销售。
因为客户跟着他，心里有底。
医药行业和其他行业有个最大的不同就是，医药行业对专业知识要求非常高。
因为药物的一个重要特征是有副作用。
而如果一个销售对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生。
作为一个医药代表，时刻要记住：
在你的产品方面，你才是真正的专家！
医生只有用药的经验，并没有大量药物知识，而你应该具备你的产品，你的同类产品，你的竞争产品的所有知识。
所谓知己知彼才能百战不殆.
篇二：
医药代表销售心（来自:
），结果被系统河蟹了，看来医药代表这个词汇真的很敏感，我也不清楚发在人人上会不会被河蟹，真河蟹也就算了，早过了愤青的年代了。
题记
昨天晚上和飞雪聊天，她问我：
“当代表半年做的开心么？
”
我实话实说：
“不是很开心”
飞雪：
....
为什么不开心？
我也反复的问自己，那晚上想了很多，再一次失眠。
一晃眼又是一年双选会，想当代表的版友不在少数吧，我谈不上有什么经验和大家分享，回顾一下自己入行的一点心得，希望对你们有用，也欢迎前辈们出来指点迷津。
我是去年12月在双选会签的一家民企企业，当时有点急，在听说到这家企业在自己产品领域算的上很出色就签了；
3月份在公司培训了一周就分了市场开始实习，6月份回学校忙着答辩，7月份再次回到市场就算转正，一直到现在接近8个月的时间。
这段时间里复杂的情感实在很难用文字表达出来。
刚接市场的迷茫、初次拜访的忐忑、被扫地出门的窘迫、成功拜访后的喜悦、送礼时的尴尬、喝酒前的挣扎、上量时的雀跃、挨批后的沮丧；
有无数次我对着镜子挥拳说我一定能做好；
也有无数次黯然心伤的想要改行跳槽——代表这行水，真的很浑，千言万语汇成一句话：
药代有风险，入行需谨慎！
我的系列帖子将分为四个部分：
介绍篇、工作篇、面试篇、企业篇。
介绍篇
那么，想入行的朋友们，你怎么看待医药代表这个职位？
近期杭州回扣门事件闹的沸沸扬扬，医药代表这个名词再一次成了风尖浪口。
如果你现在还没准备好这个问题，请先去看看曼七的这篇帖子：
【聚焦白宫】对医药代表的一些浅见，希望能对XDJM有帮助_南京院校论坛_西祠胡同
很多新人在入行前最想了解可能有这些：
代表这行好不好做？
代表真的能挣大钱么？
代表每天的工作是什么？
等等问题，接下来我简单的回答一下。
Q1、医药代表好不好做？
A：
因人而异。
跟我一起入行的朋友，有的干的风生水起闷声发大财，有的黯然心伤已经改行或正欲跳槽，拿我的团队来说，半年已经有5个人因为业绩不行被辞职，也有3个因为业绩突出被奖励。
代表这行做的开不开心很大程度上取决于你对销售的心态以及自我调节能力。
我在中国医药营销联盟上面看到一位前辈分享的一则故事：
一天，一位老人坐在路边。
走来一个年轻人，他问：
“老头，这里的人们怎样，我想搬到这里来住。
老人问他：
“你原来住的地方人们好吗？
年轻人说：
“他们糟糕极了，所以我才想搬到这里来住。
于是老人说：
“那你走吧，因为这里的人们和你原来住的地方一样。
过了一会儿，又来了一个年轻人，他低头问老人：
“老爷爷，你好！
请问这里的人们怎样？
”老人抬起头向他问了同样的问题，这个年轻回答说：
“我原来住的地方人们好极了，我非常喜欢和留念他们，只是因为工作的需要，我不得不搬到这里来。
于是老人微笑地说：
“孩子，你来吧，因为这里的人们和你原来住的地方一样好。
这个富有哲理的故事使我们明白了这样一个道理：
那就是一个人的心境决定着他销售工作的态度。
销售是生活的一部分，它就像一面镜子，你笑它也笑。
当我们敞开心眼，用美好的心去看销售时，销售回答我们的也是美好。
如果你努力去发现美好，美好会发现你；
如果你努力去尊重客户，你也会获得客户的尊重；
如果你努力去帮助客户，你也会得到了户的帮助。
Q2、医药代表赚不赚钱？
先解释一下目前大多数企业的薪水组成。
外企以及合资企业一般是底薪+补贴+奖金。
基本上都是3500-5000的底薪，加上各种补贴500-201X，完成指标的话有奖金几千至两三万不等；
国企民企等一般是底薪+补贴+提成+奖金。
底薪1000-
201X，补贴一般不超过500，完成指标有一定比例奖金，大头就是提成，无论能否完成指标，卖一盒药就是一盒药的提成。
药代赚不赚钱当然是个凭本事，不过和自己负责的产品以及市场关系很大。
对于新人来说，如果接手的是一个稳定的良性市场，那你即使不能挣大钱但肯定不会亏；
是一个新开发的市场，那你可能开拓不了自己垫钱，也可能成功进药赚疯了。
当然前提是这个市场没有被收掉给别人...
具体举个例子，我现在的团队22人，我了解的月薪3W以上有3个，1W左右的有一半，但是只拿底薪1200的也有好几个
。
和自己能力有关，和市场也离不开关系。
所以说如果你想知道今后赢损情况，可以先看看自己面试企业的性质，然后问问行内人自己负责产品和市场如何。
Q3医药代表每天都干一些什么？
A:
这个要看你负责的是什么药。
OTC的话除了跑医院还要跑药店，处方药一般只跑医院。
笼统的说代表干的事情就是两个：
学术推广、关系营销。
学术推广一般是外企代表的重点工作，因为很多外企都不带金销售（就是医生开药但是没有回扣），所以他们就主要搞一些学术拜访，带上产品的DA去科室宣传，或者组织一些学术会议（科室会、院内会及其他大规模的活动）；
国企民企在这方面就差多了，虽然现在都在说走学术路线，但一方面老代表们都是作关系的，转型困难，另一方面企业下面的执行力不大，雷声大雨点小，走个形式而已，重点还是走关系营销。
关系营销说的直白点就是拉关系，医生和你关系好了自然会开你的药了。
怎么做到这一步？
刚说到外企搞学术会议，那么一些学术性的主任喜欢这类活动，当然就认可你了，另一方面这些学术会议都有学分拿，是医生职称变动所必要的；
另一方面就是请吃饭、送礼了，外企这方面的消费很多都能贴票报销。
那么国企民企呢？
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