投资与创业Word文档格式.docx

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此外，还有为了某个目标而创业的“主动型创业者”和纯粹因为喜欢创业而创业的“赚钱型创业者”。

　　在现实生活中，白手起家创业成功的人比比皆是：

俞敏洪、马云、李开复、宗庆后、潘石屹（微博）、王石（微博）、王传福……只要你能说得出名字的大企业家、大富豪，其中很大一部分都是通过创业，建立了自己的商业帝国的。

创业的好处很多，你可以自己当家做主，自己给自己工作。

但也有很多困难和挑战，毕竟创业不像给别人打工那么简单，你必须考虑创业过程中遇到的方方面面的难题，还要应对各种意想不到的突发情况。

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　　做计划拉投资迈出创业第一步

　　对于多数创业者，尤其是小微企业的创业者来说，资本往往是最大的难题。

能够争取到风投的人毕竟万中无一。

银行贷款?

能够申请到的人少之又少，如果你没有资产、没有不动产、没专利、没技术，想要获得银行贷款，难过上青天。

　　如果你想去拉资金，找投资人，那么你应当准备一份创业计划书。

一份好的创业计划书，至少应包括以下几个部分：

　　1、描述所要进入的是什么行业，行业处于什么样的发展阶段，前景怎样；

2、介绍你的产品和服务到底是什么，有什么独特的竞争力；

3、哪些是你的主要客户，打算何时开业，营业时间有多长等；

4、市场在哪里？

怎样做市场、促销、定价等，并且做好预算；

5、弄清谁是最接近的竞争者以及竞争者的情况如何；

6、需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本，如何进行管理等；

7、阐明该行业可能面临的风险，以及风险一旦来临时所采取的应对措施；

8、多长时间能盈利，盈利状况如何；

9、对未来发展的规划。

　　针对以上几点，在做创业计划书时应当注意突出以下几点：

1、产品和服务具有独特性，有着好的市场前景；

2、商业模式和赢利模式可行；

3、拥有高效的管理模式；

4、面对风险，有良好的应对措施；

5、向投资者阐明退出机制，等等。

　　把握机遇选对行业

　　如果你不是只想开家小店，摆个小摊儿，而是真正想做出一番事业，那么你就要考虑选择一个绝对有前途的行业。

　　其实，餐饮、科技、地产、养生、电子商务等各个领域都有各自的机遇和短板。

这个时候，可以考虑自己最喜欢的或者最擅长的是什么，因为创业要学会利用好现有资源。

比如电影《中国合伙人》中，成东青选择了做英语培训班，是因为他学的是英语专业，而且又当过教师，别的他也干不了。

其实，他在工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，利用好了这些资源，等于近水楼台先得月。

在选择行业的过程中，机遇很重要。

比如上世纪90年代初，中国许多行业都处于起步阶段，物资短缺，机遇遍地，当今绝大部分富豪都是在那个时候起家的。

而如今，这些行业的市场占有率已达到了一定的饱和程度，因此要学会面向未来，看好下一步的发展机遇。

　　对一些技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生而言，可以充分利用本专业特长去创业，比如电子商务、软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏、家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所，等等。

　　有统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而连锁加盟的则高达80%。

对创业资源十分有限的人来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛，实现自主创业。

但选择加盟项目时，更应注意规避风险。

　　在创业的过程中，还要注意政府部门的相关政策，特别是未来一段时间内，国家明确规定给予扶持和鼓励的行业，因为这些行业往往会享受一些比如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等好处，大大减少创业初期的成本和风险。

还要对创业的成本和收益有个基本的了解，比如选择租金便宜的地方未必就是最好的，因为租金少，也就意味着地方偏僻。

根据自身情况考虑才是最重要的。

如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。

如果创业者希望能够在行业中与大企业抗衡，那么就将公司设在这些大企业还无暇顾及的区域内。

认清自己找对合伙人一旦选择好行业，就要在创业的过程中保持头脑清醒，认清形势，坚持到底。

而在创业起步之后，一定要找准自己的立足点和切入点，站稳脚跟，生存下来，谋取利益，发展壮大。

不要轻易冒险，一旦出现失误，也不要丧失信心，而要学会接受事实，从中吸取教训。

如果你足够幸运，在创业初期取得了成功，不要沾沾自喜，因为成功随时都会离你而去。

因此，要保持良好的心态，正确地认清自己。

对创业者来说，还有一件事情是十分重要的，那就是选择合伙人。

因为在创业初期，一个人的力量有限，就像电影《中国合伙人》中，成东青一个“土鳖”的能力不足以支撑新梦想的发展壮大，他需要孟晓骏对签证环节以及企业运营的知识，需要王阳对美国文化的精通了解。

所以，选择正确、可靠的合伙人很重要，而且要学会在发展的过程中，保持自身的主导地位，不被边缘化或者架空。

再举个例子，刘备文不及诸葛、武不及关张，但刘备把他们找来当作自己的合伙人，而且在发展壮大的过程中，始终保持自己的主导地位。

也就是说，在选择合伙人时，要有一个平衡点，能够志同道合，互相信任。

此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，电影《中国合伙人》中，成东青、孟晓骏、王阳三个人就因为这点没有分清而经常发生冲突。

　　创业励志名言

　　1、这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。

——比尔·

盖茨

　　2、任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。

——李想

　　3、企业发展就是要发展一批“狼”。

狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；

二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；

三是群体奋斗的意识。

——任正非

　　4、如果10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我只拿9%。

——李嘉诚

　　5、我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：

诗人的想像力，科学家的敏锐，哲学家的头脑，战略家的本领。

——宗庆后

　　6、给自己留了后路，相当于是劝自己不要全力以赴。

——王石

　　7、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

——马云

　　8、我知道一个企业都是从小长到大的，别着急。

而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难。

然后突破瓶颈，组织成长，组织膨胀，业务膨胀，然后陷入经济危机。

这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。

所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织。

有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大，要有很多年时间。

——冯仑

开公司必须面对的ABCDE

　　如果不了解开公司流程，捋顺公司政策法规方面的手续，创业者在创业初始，会遇到巨大的困难。

创业者从零到拥有一家合法公司，究竟应该知道哪些呢？

　　本刊记者张雅凝

　　《中国合伙人》给了美国梦一记响亮的耳光，给创业者一个梦想的同时，也泼了一盆冷水。

电影中，成东青英语培训小本买卖初具规模时，遭遇政策瓶颈，公司面临查封，一夜之间，所有努力差点付诸流水。

现实中的情况也一样，如果不了解开公司流程，捋顺公司政策法规方面的手续，创业者在创业初始，会遇到巨大的困难。

　　A、选择公司类型

　　个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、股份有限公司，这些不同的公司类型决定着所承担责任的不同。

个人独资企业不征收企业所得税，只征收个人所得税，但个人独资企业不得称公司，登记时不需要验资报告。

在创业之初，建议用这种方式。

当公司发展到一定程度时，建议成立有限责任公司。

　　B、给公司取个好名

　　由于公司众多，单字及双字组合多数已被注册，起名字是开公司非常难通过审核的一关。

建议选择4字以上汉字组合，并且一次性多起几个名字，一起申请，通过率会高一些。

这可为其他流程节省时间。

　　C、准备税务会计工作

　　由于会计工作的专业性和复杂性，小型公司初始阶段经营票据较少，没有必要每个月花费四五千元设立专职会计。

建议选择国家财政部门批准许可的会计代理记账机构，委托代理会计工作。

　　D、社保开户

　　不同地域的社保基数不同，是否本地职工及户口性质（城市户口、农民户口）也决定了不同的社保下限。

非技术性强的小企业在设立初始，招服务性人员，建议选择非本地农民户口，在社保费用上可以省出一部分成本。

　　E、选择代理机构

　　代理机构对营业执照申办流程熟知，同时可以为注册资金不足的创业者提供代垫注册资金的业务。

但在此提醒合伙人，要根据自己的能力，决定注册资金的多寡。

如果公司开立一年后，企业基本账户中的余额与企业注册资金相差过远，工商部门会考虑企业是否存在违法抽逃资金的可能性。

　　傍个大款开始创业大

　　佬们的那些投资偏好

　　如果你手里有一个好的项目，但苦于没有资金支持时，那么你可以通过寻找投资人的方式来开始自己的创业。

　　本刊记者冯伟杰如果你手里有一个好的项目，但苦于没有资金支持时，那么你可以通过寻找投资人的方式，来开始自己的创业。

　　有这么一批天使投资人，又被称为投资天使。

它指的是具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资，属于一种自发而又分散的民间投资方式。

目前已经有投资案例的国内著名天使有这些：

蔡文胜、朱敏、邓锋、庞小伟、张醒生、李凌、刘晓松、钱永强、李镇樟、刘晓人、雷军、杨宁、沈南鹏（微博）、张向宁、周鸿祎、蒋锡培（微博）、薛蛮子、龚善斌、梁武、郑晓军、麦刚、唐俊华、李开复、张保国、陈磊、任熙，等等。

　　但是人海茫茫，到哪里去联系这些投资人呢？

薛蛮子最好解决。

只要你在新浪微博给他私信，他就能看到。

而其他投资大佬的联系方式虽然不易找到，但你可以去找他们的公司，然后再联系。

　　不过需要注意的是，每一个天使投资人都有特别的风格和偏好，有他们用来评估创造价值的流程。

如果你和错误的投资人进行合作，意味着你在满足投资人的目标，而这个目标与你自己的目标并不一致。

要找到一个与你建立企业目标一致的投资人。

找到投资人之后，要学会和投资人进行一定程度的沟通。

最好花时间匹配业务和市场现实，然后讨论你们的策略，并且这个策略要清楚如何扩大业务价值。

明确双方都清楚他们会扮演的角色，以及期望投资人如何涉入和为业务增加价值。

　　俗话说得好，大树底下好乘凉。

下面就让我们看看几个著名投资人的投资风格，以及较容易拉他们投资的秘诀吧。

　　徐小平

　　投资风格：

感性为主

　　投资行业：

网站为主

　　秘诀：

多给他讲理想、讲梦想

　　编者按：

徐小平喜欢激情澎湃的创业者，所以最好能够跟他讲理想、讲梦想，甚至谈到中国的未来，这些都符合他的口味。

　　李开复

更像科学家或者工程师，比较严谨

IT互联网行业

专注于产品，商业模式靠谱

如果你要找他投资，那么你要了解到，李开复是一个非常严谨的人，包括所有东西都讲究科学性。

所以，你要找他投资，第一，你的产品要具备可验证；

第二，你的商业模式一定要经得起推敲，他才会去投。

而且他喜欢就事论事，在判断人之外，会客观判断项目。

李开复说他会多做功课，找到那些在做的事情符合