培训学校招生计划书文档格式.docx

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宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过

专注下一代成长，为了孩子

滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计

划。

第一阶段为预热，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并

将后期重点活动有效地托起;

第二阶段为高潮，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度

地刺激目标消费者的消费需求;

第三阶段为收获，进行生源的最终过滤.

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻

击。

如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

但前期筹

备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时

间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、教师选择

教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师

优秀老师必须具备以下几点职业素质：

1.要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些刁钻古怪

的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;

2.要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角

度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;

3.要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感

受，只顾自己闷头讲课，所谓的填鸭式教学时代过去了;

4.讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂

气氛激情澎湃，学生们听得如痴如醉。

具体要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣;

2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他

们如何自己来做这种最有意义的事情;

3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具

创意;

4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。

新

东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习

状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧

般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋

斗、成功的精神象征。

5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在

一个课堂上听课。

这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩

子出勤问题上的顾虑;

班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让

他们掌握自己孩子的听课状况;

班主任和同学们经常做交流，向学生传授

一些学习心得，家长们一定会很放心的。

6、施行电话家访制度。

其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解

学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什幺意见和好的建议。

只要意见

正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳，这样才会了解

需求，发展的更好.

五.品牌扩张：

很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下

应该扩大学校规模，增加新的教学地点。

坚持多层次的教育方式，开展多

元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚

持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开

设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点

中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行

以学生为本的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持学习也是一种娱

乐这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。

让学生不仅是

得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才

六.总结说明：

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是

口碑和社会信誉。

师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学

校的老师是否适合自己的学习程度。

找出学生最弱的科目，选择与学生程

度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。

另外，学校办学

稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种

难以令人信赖的感觉。

学生人数多少才能达到最佳的教学效果？

人数少的小班，可以使得学

生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套

学习计划根据计划来安排学习根除病因。

大概三、四十人的班级课程，

则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能

力。

不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型

讲座，也会有意想不到的结果。

由于学生的需求是多元的，这也决定了目

前课外培训方式的多元。

目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。

预初

是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导;

初中辅导则主

要针中考;

高中可分高中辅导以及高复班。

根据学生的实际情况还分为基

础班、补习班和强化班。

注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。

现在有些

培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什幺？

就是

价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。

我认为，教育是不能打折的。

进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达

到预期效果。

拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪

个效果更好些，大家都知道答案。

所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要

总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育

质量大打折扣。

好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿

传下来的。

一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也

越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。

品牌要实实在在地搞，

要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。

培训学校招生计划篇二

概述

激烈的招生竞争已经拉开序幕。

生源是学校的生命线，招生是本培训

学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。

招生需要策划。

招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一

系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高

效的策划方案，供决策者选择运用的过程。

目的是使学校顺利实现招生的

目标。

本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必

须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。

二是本培训学

校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场

的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。

招生策划背景

***培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌

众多和竞争格局相对稳定的培训市场。

随着高科技和计算机行业的不断发

展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。

目前万州的电脑培训行业

正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也

日趋明显。

在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了

一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。

同

时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致

使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。

秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。

由于有相当多的初高中学生

已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。

在电脑

学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。

同时，还有很多未毕

业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。

招生策划方案

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：

定位生源地和目标群体。

决到哪里去招收以

及招收什幺样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提

出的，是解的学生的问题。

具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学

生的目标群。

是面向农村，还是面向城市;

是面向应届毕业生，还是面向

社会。

我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各

区县。

其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。

招生目标群包

括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗

培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的

60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正

在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。

一方面，招生渠道要多;

另一

方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。

一套降龙十八掌和吸心大

法，便可笑傲江湖！

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络

人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。

招生广告就是有计划地通过媒体向

招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等

信息。

以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴

趣、导致行动等作用。

好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针

对性强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。

主要应该考虑其经济性、针对性和适

合性。

我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：

通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广

告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。

学校也可以自行设计组织

一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。

如：

老师到学生家中

和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公

益活动等。

2、软件广告：

要革命，先得造舆论。

正所谓三人成行，纵口烁金。

口

碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

要获

得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的

魅力。

商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员。

对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概

况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招

生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

4、对招生人员提供宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报

纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。

5、学校自行设计组织