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纳爱斯集团总部位于中国“浙江绿谷”丽水市。

在华南的湖南益阳、华北的河北正定、西南的四川新津、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐建有五大生产基地，与总部在全国形成“六足鼎立”之势，是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。

年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。

洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。

集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。

其中“纳爱斯”、“雕牌”为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。

二、需求分析

衣料洗涤剂已成为广大人民生活不可缺少的刚性需求。

雕牌洗衣粉为日用品，需求量大，本策划针对的消费群体主要为南昌大学的学生以及周边地区的居民，因而偏重于买便宜又实惠的洗衣粉。

雕牌洗衣粉相对于其他同类商品的优势是价格和质量因此符合更符合学生群体的消费需求。

三、竞争分析

洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。

洗衣粉行业品牌众多，产品林立。

有以量取胜的三大剑客——雕牌、奇强、立白风生水起，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等全力推动，有地方巨头的龙盘虎踞，中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机。

但实际情况却是中国洗衣粉企业生存状况并不乐观，尤其是一些中小企业，在实力雄厚的大企业夹击之下，面临着风雨飘摇的境地。

近年来洗涤用品市场竞争激烈，国内外品牌开始利用各种手段抢夺市场份额，在国内品牌的市场份额步步高升的同时，国际品牌在市场上份额不断缩水。

我们可以知道雕牌洗衣粉的主要竞争对手有汰渍、奥妙和立白。

（一）汰渍汰渍（tide）是全球第一种合成洗衣粉也是在美国最受欢迎的洗衣粉之一。

自从1946年以来，汰渍经过60多次技术革新及市场开拓，现已成为全球最大的洗衣粉品牌之一。

（二）奥妙奥妙（omo）是英国联合利华公司旗下的家庭护理产品的品牌。

1993年，“奥妙”正式进入中国。

它的来到，为中国消费者带来了全新的洗涤概念。

现在，“奥妙”家族已经拥有6种洗衣粉和3种洗衣皂。

通过不断的技术革新和货真价实的产品，“奥妙”品牌已经深入了中国的千家万户。

（三）立白1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售和经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。

总体竞争格局，洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。

有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。

（二）市场竞争深度分析市场渗透率分析当前，我国衣料洗涤剂可分为三大类：

各类洗衣粉和皂粉年销售大约450万吨，约占75%

的市场份额；

洗衣皂年销售量约110万吨，约占18%的市场份额；

各类洗衣液年销量约25万吨，占4%的市场份额。

由于人们生活水平和对清洁卫生要求的不断提高，我国衣料洗涤剂总体正以年6%的速度递增，但对洗涤剂的性能提出了更高的要求。

就目前情况来看，洗衣粉的市场渗透率已经是很高的了，虽然在国外有些国家洗衣液已经替代了洗衣粉，但在中国这种情况还要很久才会出现。

品牌分析现在越来越多的家庭选购商品首选品牌，洗衣粉也一样。

从电视广告、报纸广告、市场知名度、家人或朋友推荐、专业组织的推荐等等都会决定我们选购的商品种类。

对于现在，品牌知名度越高，我们越容易购买其商品。

四、广告目标

1、拓展在南昌大学前湖校区的市场，占领市场份额，成为学生群体买衣料洗涤剂的首选；

2、扩大影响力，提高雕牌洗衣粉的使用率及认同感让大众从了解到信服，最终实现购买行为；

3、进一步增加产品的知名度，加强产品的新增功能和质量介绍，加强消费者对产品的认知度，加深企业形象，扩大销售渠道和销售数量。

五、广告创意

广告语：

只买对的，不买贵的

污渍的敌人

提升生活的品质

电视广告：

男人将脏衣服扔进洗衣机，洗衣服。

不一会儿，洗衣机停了，男人拿出衣服看了看，发现衣服上还有污渍。

于是又洗了一遍，可是那片污渍仍然还在。

男人害怕了，然后一遍又一遍的洗。

但是最后，那片污渍依旧顽固的留在上面。

男人非常害怕，担心她会来找自己，同时他也非常疑惑，以前老婆洗衣服为什么那么干净，怎么自己就是洗不干净呢？

？

终于到了晚上，老婆回来了。

老婆（凑到男人的身旁）：

老公洗干净了么？

男人（颤抖）：

没有，可是我..我已经尽力了，已经洗了很多遍了，可是怎么都洗不干净。

你你放过我吧！

老婆男人）：

既然你没有洗干净，那么就跟我走吧，我帮你洗。

男人（往后缩）：

不要，我不要跟你走，为为什么，为什么我洗不干净？

老婆哈大笑，笑声回荡在夜空异常的恐怖，声音低哑说）：

因为，因为你没用雕牌洗衣服。

老婆后拿出洗衣粉说：

雕牌，污渍的敌人，衣服的朋友

六、广告媒体选择

横幅，电视，商店led屏，报纸

七、广告投放安排及预算

1、将广告词以横幅的形式张贴出来，预计四条横幅，分别张贴于主教桥、外经桥、游泳馆旁、后街门口。

2、在每个楼栋的电视中播放拍摄好了的雕牌洗衣粉的广告。

4、在商业街的led屏上滚动播放雕牌洗衣粉广告语，一天20次。

5、在校报上刊登雕牌洗衣粉广告，提高雕牌的出现率。

预算：

四条六米的横幅，80元；

拍摄广告以及租借场地服装等，1000元；

获得电视的播放权，500元；

于led屏播放广告语，400元；

；

在报纸上刊登广告，180元。

合计：

2160元。

参考文献

《广告创意与表现》饶德江主编，中央广播电视大学出版社，201X

《广告创意——个案与理论》卢泰宏，李世丁著，广东旅游出版社，201X《广告策划创意学》余明阳，陈先红主编复旦大学出版社，1999《广告创意训练》张勇著高等教

育出版社

《广告策划》徐智明高志宏著中国物价出版社，201X

《广告文案写作》徐智明高志宏著中国物价出版社，201X

《实用广告写作》王春泉著西北大学出版社，201X

《广告写作》程爱学等主编珠海出版社，201X

《现代广告写作》方蔚林著人民大学出版社1998

《广告创意研究》崔银河著远方出版社，201X篇二：

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