耐克网络营销策划方案Word文档格式.docx
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2、耐克足球鞋
3、目标市场
三、竞争分析
四、网络营销策略与实施
五、风险分析与对策
1、风险
2、对策
六、财务分析
七、网络营销实施效果评价
NIKE英文原意指希腊胜利女神。
NIKE是
全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。
耐克是全球著名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州，生产的体育用品包罗万象：
服装、鞋类、运动器材等。
耐克商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克的语言就是运动的语言。
耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。
耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。
运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝，防止其在作剧烈运动时扭伤。
1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·
鲍尔曼和校友菲尔·
奈特共同创立了一家名为”蓝带体育用品公司”的公司，主营体育用品。
1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。
公司创始人之一的比尔·
鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·
普雷方丹。
比尔·
鲍尔曼幼年时家境贫寒，坎坷的经历培养了他铁一般的意志。
而现任董事长兼首席执行官，菲尔·
奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。
耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
三十年过去了，公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。
耐克深知：
只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。
所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于[[新产品]]的开发和研制。
运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。
采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。
普通消
费者和专业运动员都对它爱不释手。
2001年，耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型缓震技术。
采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎，销量节节攀升。
除运动鞋以外，耐克公司的服装也不乏创新之作。
例如：
运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。
二、市场分析
1、市场细分
在对价格、款式、质量、服务四个购买时考虑因素排序中每30个人之中大约有百分之60%以上的消费者首选考虑因素都为质量，看来质量在消费者心中占有不可取代的地位，其次一般都以款式为首选，也有少部分被调查者将价格做为首要考虑因素，但并没有消费者将服务放在第一位，同样排序过程中，服务一般都被排在第四位。
根据这些消费者的消费习惯，可以将产品细分为质量、款式、价格三类。
2、消费动机
60%的调查者因为耐穿耐用而购买，20%的调查者因为款式个性而购买，20%的调查者因为是世界名牌而购买。
结果说明很多的消费者更相信耐克的质量，还应在款式上多多推新。
根据这些顾客的消费动机将产品细分为明星系列和时尚系列。
在询问20耐克消费者会喜欢明星系列产品还是喜欢时尚系列产品中70%的消费者都觉得耐克的鞋子比较时尚、青春颜色比较靓丽而前来购买。
只有30%的消费者会因为明星代言过或者是明星专属系列的球鞋而购买。
2、市场定位
服装品牌竞争的成功之处不仅仅在于当初破天荒式的尝试，更重要的是多年来顺应时代的改变和创新，抓住自己擅长的领域。
耐克的品牌定位的准确瞄准市场需求方，使得耐克更好在全球发展。
2、产品人群定位
耐克篮球鞋可以分为以下系列：
FORCE:
雷系,内线球员的专属,以MAXAIR气垫为主要技术;
代表人物:
斯塔达迈尔,易建联；
代表鞋：
AIRFORCEMORE180，AIRMAX360等。
FLIGHT：
风系，适合追求轻质和速度的球员，以SHOX气柱、ZOOM气垫为主
要技术；
代表人物：
卡特，代表鞋：
AIRFLIGHT95/96，AIRFLIGHTFRANCHISE。
UPTEMPO：
锋卫摇摆人专属，科比、詹姆斯都是UPTEMPO的代表人物，UPTEMPO系列的球鞋既追求良好的避震又不失灵活性，NIKE的高端鞋系列多为UPTEMPO，代表：
ZOOMKOBE、ZOOMGENERATION、UPTEMPOPRO//。
通过调查了20位已购买耐克产品的消费者对于这三款球鞋舒适度、款式以及价格的问题。
有60%的消费者表示以舒适度为购买理由，30%更注重款式，只有10%的注重价格。
耐克足球鞋可以分为以下系列：
刺客系列：
流线型的鞋面采用突破性飞线技术，达到轻便、坚韧牢固的效果。
工艺精湛的细线布局带来灵活的脚感，牢牢包裹脚部，从而达到更加舒适的穿着效果。
TIEMPO系列：
融集创新与传统于一身的巅峰之作，经过一番改良之后，此款足球靴为球员带来最大的竞争优势和精妙的触球感。
据耐克公司的研究显示，一名球员在90分钟的足球比赛中平均需要跑大约12公里的距离。
此款足球靴设计与开发的目标就是要让其更轻便，从而延长球员在比赛中的跑动时间。
T90：
为有竞争力的球员所设计的高效球鞋以提供有力和精准的射门，适用于硬地面。
鞋面采用柔软的袋鼠皮革，创新的技术提供对球的控制和射门精准。
中底采用高密度铸模EVA鞋垫降低鞋钉压力，后跟Zoom七点提供贴地缓震。
外底采用轻质TPU承托盘结合圆锥和矩形鞋钉提供独特的牵引和耐久性，创新的针节条技术提供完美的移动和平衡感。
80%的顾客表示鞋面对于脚面的触感会影响顾客的购买心情。
20%的顾客表示鞋面的影响无关大碍
3、目标市场
对于耐克的目标市场偏重于篮球市场，并且确定在青年范围。
在设计上，耐克女鞋颜色比较鲜艳，形状圆滑小巧，非常受大学女生欢迎，而且价格的宽泛使得顾客的销售范围很广。
70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。
但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。
耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。
到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进
篇二：
1、风险
NIKE是全球著名
的体育用品品牌，中文译为耐克。
奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可
篇三：
Nike网络营销策划书
Nike网络营销策划书
一前言
NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。
公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等。
耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克公司在田径场和青少年群体间的两个完全不同的市场作战，它面临的难题是在适应流行意识和宣传体育成就上如何获得平衡与一致。
在商品高度同质化的现代社会，耐克的发展面临着挑战，也受到了阿迪达斯、新百伦等品牌的竞争冲击。
为了提高消费者对耐克的品牌忠诚度，在田径场和年轻人群体中都占有自己的一席之地，提高市场占有率，特攥写本网络营销策划书。
二，NIKE环境分析SWOT
S:
1.竞争力强
2.没有自己的工厂
3.全球品牌
W:
1.收入依赖市场份额
2.被零售商转嫁的压力
O:
1.产品研发能力强
2.众多fans
3.潮流消费
4.开拓高利润市场
5.利用全球销售事件
T:
1.受困于国际贸易
2.市场竞争激烈
3.效仿者
4.价格竞争
三市场定位
1，耐克目标市场：
主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群，其特点是喜欢运动，对于产品外观及性能要求较高。
2，耐克目标市场选择：
（1）面对复杂的市场变化，单纯的选择任何一种目标市场战略都是不足以取得成功的，优秀的企业应该学会如何运用多种战略。
（2）无差异营销战略。
对于一些经典的产品，耐克采用了无差异营销战略。
耐克在维持每年此类经典鞋款的产量之外，并以此为基础，以新技术作出部分修改，然后作为补充上市。
而经典鞋款的不同配色、特别版本层出不穷，以此吸引老顾客的不断光顾。
（3）差异性营销战略。
这一点毋庸置疑，耐克无疑是在这个领域做得最好的体育用品商。
耐克几乎覆盖了所有的体育专业领域，即使是在看来较为冷门的体操运动上，耐克也成功在2008年推出了第一款体操运动员
用鞋。
四市场细分选择
1.地理因素
虽然耐克采取的是全球发展策略
但其主要市场还是集中在北美地区
欧洲中东非洲和中国地区
2.人口因素
年龄：
年龄方面，耐克的主要市场定位于追求时尚，喜爱运动的年轻人。
同时还将市场重心于有一定收入的白领阶层，他们生活富足，追求品质，渴望运动且消费能力高。
职业：
职业方面，耐克没有拘泥于某
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