地产营销工作总结共8篇汇总文档格式.docx

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　　（3）位于工业区内，人口密度大，投资价值明显；

　　（4）在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对投资者有足够吸引力。

　　2、劣势

（1）无法按揭，导致非常多年轻购房族客户流失；

（2）小产权房无证，一定程度上影响消费者购买信心；

　　（3）区域相对偏僻，生活、商业配套尚不完善；

　　（4）消费者传达率不高，缺乏知名度，应加强目标人群的针对性宣传。

　　3、机会

（1）周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业，使得工业人群收入逐步提高，

　　购买力得到有效的提高；

（2）当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案提供了契机。

　　（3）无需缴纳相关税费，不计入房产数量，不受调控影响；

　　4、威胁

（1）项目所处环境相对偏远，客源局限性非常大；

（2）工业人群虽多，但对购房有能力者相对较少；

　　（3）虽无同类产品威胁，但项目本身缺乏个性，导致一定程度上的客户流失。

　　三、目标购房人群

　　1、35-60岁之间经济富裕有投资意识或习惯的投资者；

　　2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工；

　　3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主；

　　4、少量周边有购房需求的村民。

　　四、营销阻碍与对策

　　1、阻碍

（1）朝向差、背阴的单位较难消化；

（2）知名度推广欠缺，日看房人较少；

　　（3）销售渠道局限。

　　2、对策

（1）结合元旦促销，将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利，作为特价限时限量单位发售，引爆住宅销售热点，带旺其他单位，促进销售。

（2）制订针对性宣传，加强知名度，以广告炒作带动销售；

　　（3）利用公司优势，同时将放盘给中介公司，借此多一种宣传以及销售途径。

　　五、营销推广方法

　　考虑到项目投入、总价等方面相对比较低，不适合投入大量宣传费用的原则，同时结合元旦，根据实际情况，作出以下三种主要的针对性营销推广方法

　　1、短信营销

　　短信作为最直接的营销方法之一，长期以来有着非常显著的效果。

发送前最好加入周边工厂管理层、企业主以及来访过的客人电话，直接将优惠信息及楼盘信息

　　传递给目标客户。

　　短信内容元旦促销限时钜惠

　　接收人群周边企业主、管理层、投资者

　　2、DM单直投

　　传统的派单模式虽然局限性较强，但是对区域的宣传是最到位的。

　　DM单内容元旦促销限时钜惠，团购优惠活动

　　接收人群周边企业主、管理层、村民、商铺店主

　　备注加入团购优惠内容，主要是考虑到DM单的局限性，借团购之名行宣传之实，借有意识投资的人带动更多有潜藏投资欲望的客户。

　　3、媒体投放

　　选择最佳的投放媒体，才能创造最佳的宣传效果，媒体投放推荐今媒体

　　选择理由今媒体，无须订阅，且送报对象主要为商铺以及公司，此类人群具备投资意思并有相对的购买能力。

　　宣传主题元旦促销限时钜惠，团购优惠活动

　　接收人群城区内商业经营户，公司白领、具备一定投资实力的人群

　　4、电话营销

　　由于目前客户数据库尚不够完全，电话营销效果不明显，但是回访工作仍要做到位，同时分两步进行

（1）针对之前前来看房的客户进行一系列的宣传促销优惠，团购等等信息通知

　　工作。

（2）促销活动后，将及时记录下来的看房客户进行持续跟踪回访工作。

　　六、线下准备

　　1、道路指引牌的工作落实；

　　2、咨询处的活动包装工作；

　　3、三级市场——中介公司的放盘工作；

　　4、各项优惠制订；

　　第2篇地产营销总监工作

　　房地产营销总监岗位职责

　　1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系。

　　2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任分明，办事有据，提高工作效率。

　　3、负责本部门新聘员工的招聘、面试和试用期的考核工作，并公正、客观地提出转正建议。

负责本部门员工辞职报告的审核及上报工作。

　　4、负责本部门员工业务培训的组织安排工作。

　　5、负责按照公司制定的考核方案和规章制度，对本部门员工进行日常业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升、奖罚等相关建议。

　　6、负责本部门核定费用的控制，做好费用开支的审核，用车的审批，杜绝不合理费用的发生。

　　7、负责本部门的办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作，并根据需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核。

　　8、负责组织编制和修改以下各项报告、方案和规定

　　1）公司房地产开发项目的市场调研报告；

　　2）公司拟投资房地产项目的可行性报告；

　　3）公司房地产开发项目的项目市场定位方案和营销策划方案；

　　4）公司房地产项目的销售定价方案、付款方式及优惠的规定；

　　5）公司出租物业的租金定价方案及优惠的规定；

　　6）公司售楼员的提成方案；

　　7）公司房地产项目的促销活动、封顶仪式、入伙庆典活动的策划方案；

　　8）公司房地产项目营销费用（含媒体广告发布）预算及调整补充方案。

　　9、根据公司房地产项目开发计划，及时督导办理下列有关手续

　　1）房地产初始登记手续；

　　2）房地产转移（

　　二、三级市场）登记手续；

　　3）商品房《房产证》的申办手续；

　　4）商品房退购备案登记手续；

　　5）庆典活动露天环境布置等有关城管部门的申办手续。

　　10、负责提出公司拟开发房地产项目的规划设计思路，参与公司房地产项目的总体与单体设计。

　　11、负责房地产项目租售方案的跟进、调整和实施，确保租售计划的完成。

　　12、负责房地产项目促销活动的组织实施，适时做好媒体广告宣传，严格控制营销费用的开支，并在事后督导完成总结报告。

　　13、负责对广告公司、礼仪公司等外协单位的业绩和策划水平的调查评估，提出比选报告，做好与公司选定的外协单位之间的沟通和联系工作，参与广告策划、广告创意的审定和广告的设计制作工作。

根据营销需要，适时开展广告发布，并负责广告效果的测评工作。

　　14、负责售楼书和各种宣传资料的委托设计、校对审核、印制发放工作。

　　15、负责组织实施公司房地产项目开盘的各项准备工作，包括

　　1）编制销售手册；

　　2）现场售楼员的招聘、培训及考核上岗；

　　3）售楼模型的设计制作；

　　4）售楼现场和楼盘环境的设计和布置....大型房地产公司策划部经理

　　职位职能:

房地产项目/开发/策划经理

　　职位描述:

岗位职责

　　、负责项目前期与市场顾问公司的对接，监控并评估其工作质量和时间点，最终整合与提升顾问资源，形成策划方案；

　　、根据策划方案的客户和产品定位，形成产品发展建议，协助技术部门完成概念及方案设计；

协同参与后期扩初及施工图设计，并提供市场反馈意见；

　　3、根据策划方案，形成产品定价策略和销售策略，协同销售部完成经营目标；

　　4、从市场角度，协助投资发展部进行资源获取的可行性判断；

　　5、跟踪公司所进入的区域市场，为集团的经营提供规范性研究及相关经营建议；

　　6、结合集团经营需要进行专题的市场研究并提供合理化创新性建议，以支持集团的经营决策，和产品市场先导性的实现；

　　7、建立与完善策划工作的标准和流程，提高部门工作体系的效率；

　　8、建立有效的内部互动学习机制与外部培训交流机制，不断完善和提高团队的专业水平和素养。

任职资格

　　1、大学本科以上学历，市场营销等专业毕业；

　　2、熟悉房地产行业营销实战经验，具备良好的经营管理意识；

　　3、对市场有敏锐的触觉，及时调整营销战略；

　　4、具有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学历能力及良好的团队合作精神；

　　5、对于高端别墅营销有独特理解和良好的见解，有高端项目策划经验者佳。

　　第3篇工业地产营销年终工作总结

　　敬请关注工业地产营销个人年终工作总结，希望从中有所启发——

　　一、工作进展情况回顾

　　任何工作都离不开人的主体元素。

于是首先就从学会做人，踏实工作做起；

其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；

还有微观环境和园区竞争情况；

再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题怎样花最少的钱达到最好的宣传效果?

通过什么样的方式才能找到准客户现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题

　　年月—年月的主要工作

　　1、配合完成中秋晚会

　　2、协助完成汽配展活动

　　3、完成网络推广工作

　　4、积极配合公关活动

　　5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料

　　6、配合同事完成其他工作内容

　　7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略

　　8、完成临时性交代的任务

　　二、基本工作情况和做法

（一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。

　　认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。

一是认真学习北京工业地产宏观环境和的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。

二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；

三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。

虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。

（二）从细分市场找到目标客户。

　　力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。

比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。

　　虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。

　　（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。

　　工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。

而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。

工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。

所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。

　　（四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率。

　　在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。

自我