产品活动策划方案Word格式.docx

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　　3、执行人：

各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

　　4、促销政策：

　　①促销形式　　a、买赠b、派样c、特价d、游戏　　e、换购f、抽奖g、积分h、其他　　②具体内容：

将设定买赠：

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、　　100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

　　5、广宣方式　　主要是大量的分发宣传单、　　店内的视频广告、　　POP广告、　　还有大量的网络宣传。

　　6、效果预估　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。

将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

　　7、费用预估　　基础费用：

包括POP广告印制、宣传单印制、和各种宣传费用、临时工工资和加班费等等。

预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以和各种应急费用1万元。

（二）活动形式　　活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

　　（三）补充说明　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。

门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。

综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。

但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

　　陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色和卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。

这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。

作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

　　货品陈列方式：

作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

　　叠装：

一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。

这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。

此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。

这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

　　挂装：

一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。

但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。

这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

　　比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。

焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。

因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。

以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。

有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。

尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

　　八.促销价格策略　　100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、　　100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、　　200元以上的定为6折优惠类商品。

　　九.活动终端要求　　1、市场调研：

南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

　　2、制订方案：

一个完整的促销方案包括：

促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。

南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。

　　3、沟通认同。

方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

　　4、人员保障。

促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。

人员保障就是要和时让有关人员和时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

　　5、信息传播。

促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。

使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

　　十.经销商配合内容　　经销商务必做到收货、摆货和时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。

　　十一.宣传物料　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。

　　同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

　　十二.效果预估　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。

　　通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。

　　一、会议时间：

XXXX年XX月XX日　　二、会议地点：

XXXXXXXX　　三、主要内容：

　　1.AAAA与XXXX合作揭幕剪彩仪式　　2.文艺表演　　3.产品展示活动　　4.嘉宾、媒体、领导签到仪式　　5.酒店新闻发布会　　6.午餐　　四、主要目的：

　　1.发布AAAA正式与XXXXX商业合作信息，强势切入市场，开业造势，建立AAAA产品的知名度。

　　2.借助媒体的力量，提高AAAA的美誉度。

　　3.宣传AAAA的独特经营理念和商业优势，增强经销商信心，开拓AAAA销售渠道、加强对用户的吸引力，推动市场发展。

　　五、与会人员　　1.邀请嘉宾：

　　1）旅游行业领导　　2）产品经销商、代理商　　3）客户　　2.邀请媒体：

共计XX人　　报界：

XX日报（1人）XX报（1人）XX报（1人）　　广电界：

XX电视台（3人）XXX电视台（3人）XXXXX电视台（3人）　　六、会议程序：

　　剪彩活动9：

30—10：

30　　1.嘉宾、媒体签到　　2.领导发言（5’）　　3.开业剪彩仪式（5’）　　4.文艺演出（10’）　　5.产品展示活动（30’）　　6.现场采访（10’）　　新闻发布活动XX：

XX——XX：

XX　　1.会议主持人介绍到会嘉宾和媒体来宾（5’）　　2.领导、相关行业主管致贺辞（15’）　　3.AAAA领导致辞（5’）　　4.XXXX合作伙伴致辞（5’）　　5.参观室内展示（10’）　　6.答记者问（20’）　　7.抽奖（10’）　　8午餐12：

00　　七、会场布置　　气氛：

以横幅、海报、鲜花、绶带、气球、音乐、礼花等烘托热烈、隆重、喜庆气氛　　1.场外布置：

　　XXX酒店内外　　1）彩虹门（1个，位于XXXX会场正门口前，XX米跨度）　　2）AAAA娃娃（2个）　　3）签到台　　A.2张（嘉宾签到台和媒体签到台）　　B.主要物品：

覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个　　C.人员：

每张签到台2人，共4人（职责：

分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发礼品袋工作）　　4）鲜花（彩虹门周围，数量XX盆左右）　　5）礼仪小姐（X人左右）　　6）迎宾乐队（XX人左右，位于会场门口）　　7）会场门前XXX米沿途安设彩旗，悬挂红色条幅1~2条（“热烈祝贺AAAAXXXX合作成功”）　　8）升空汽球（X个，悬致贺竖幅）　　XXXXXX大酒店场外　　1）彩虹门（1个，位于酒店正门口，XX米跨度）　　2）横幅（悬于酒店正门，内容AAAA宣传语）　　2.场内布置：

　　1）主席台：

　　大型背景板（1个）　　A.小型演讲台（1个，位于主席台上左侧，放置座式麦克风，蒙红面，装饰鲜花）　　B.主席台前装饰鲜花XX至XX盆　　2）嘉宾席（正对主席台的第一排，座位前设蒙红面长桌，上摆到会嘉宾姓名座牌、放饮料、纸、笔）　　3）记者席（正对主席台第2~3排）　　4）经销商、代理商、用户席　　5）会场两侧　　A.易拉宝或海报每侧各XXX　　B.摄像机（正对主席台）　　6）现场展示（AAAA特色、优势、规模化发展前瞻等宣传资料）　　3.会场展示设计、布置由XXXXX公关公司完成。

　　八、媒体宣传计划：

　　1.平面媒体计划：

开业活动前后在大众媒体上进行密集型广告投放，以为AAAAXXXX合作造势，同时在行业媒体上进行周期性的广告投放，利用行业媒体的渠道、用户优势广泛招XXXXXX代销商，预计费用为XXXXXXX元。

　　日期媒体版位形式规格价格（元）折扣　　合计XXXXXXXXXXXXX　　XXXXX日发布会结束后各媒体和时发布新闻稿　　合计XXXXX　　2.电视媒体广告投放建议　　电视媒体广告投放额建议控制在XXXXX元左右，推荐电视台栏目和广告形式如下：

　　媒体名称栏目名称播出时间建议以访谈为广告形式　　3.广播媒体广告投放建　　一、期限　　自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

　　二、目标　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的　　

（一）把握圣诞、元旦