奥美品牌的故事PPT推荐.ppt

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唯一拥有市场的途径市场比拥有工厂重要多了。

唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌。

是拥有具市场优势的品牌。

Mather为何如此为何如此?

nn许多企业乐于付高价购买品牌许多企业乐于付高价购买品牌许多企业乐于付高价购买品牌许多企业乐于付高价购买品牌nn过多削价促销过多削价促销过多削价促销过多削价促销“教育教育教育教育”消费者以价格为购买基准消费者以价格为购买基准消费者以价格为购买基准消费者以价格为购买基准,削削削削弱品牌忠实度弱品牌忠实度弱品牌忠实度弱品牌忠实度nn许多行销人员想充份利用品牌资产，来发挥最大功效许多行销人员想充份利用品牌资产，来发挥最大功效许多行销人员想充份利用品牌资产，来发挥最大功效许多行销人员想充份利用品牌资产，来发挥最大功效nn销售渠道本身开始建立自己的品牌销售渠道本身开始建立自己的品牌销售渠道本身开始建立自己的品牌销售渠道本身开始建立自己的品牌Ogilvy&

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我们是为品牌而奋斗。

为客户。

”Ogilvy&

Mather品牌是什么？

品牌是什么？

InEnglish,brandliterallymeansastampofidentity在英语中，品牌就是在英语中，品牌就是“形象标签形象标签”Ogilvy&

MatherBrandhasnowcometomeantheBrandhasnowcometomeantheproductproductaspresentedtotheconsumerthroughaspresentedtotheconsumerthroughmunications.“品牌品牌品牌品牌”在当今社会，就是通过市场传播介绍在当今社会，就是通过市场传播介绍在当今社会，就是通过市场传播介绍在当今社会，就是通过市场传播介绍给客户的给客户的给客户的给客户的产品产品产品产品。

Mather有关品牌的独特看法有关品牌的独特看法nn品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉，广告方式的属性、名称、包装、价格、历史、声誉，广告方式的属性、名称、包装、价格、历史、声誉，广告方式的属性、名称、包装、价格、历史、声誉，广告方式的无形总和。

品牌同时也因消费者无形总和。

品牌同时也因消费者对其使用者的印象，对其使用者的印象，对其使用者的印象，对其使用者的印象，以及自身的经验而有所界定以及自身的经验而有所界定以及自身的经验而有所界定以及自身的经验而有所界定.大卫大卫大卫大卫奥格威奥格威奥格威奥格威19551955年年年年Ogilvy&

Mather产品是工厂生产的东西；

品牌是消费者所购买的东产品是工厂生产的东西；

品牌是消费者所购买的东西。

产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二西。

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不坠。

-StephenKingStephenKing（WPPGroupWPPGroup）Ogilvy&

Mather我们（消费者）建立形象就如鸟儿筑巢一样我们（消费者）建立形象就如鸟儿筑巢一样我们（消费者）建立形象就如鸟儿筑巢一样我们（消费者）建立形象就如鸟儿筑巢一样:

从我们随从我们随从我们随从我们随手撷取的稻草杂物建造而成。

手撷取的稻草杂物建造而成。

-JeremyJeremyBullmoreBullmoreOgilvy&

Mather词汇介绍词汇介绍vv何谓产品何谓产品何谓产品何谓产品?

vv何谓品牌何谓品牌何谓品牌何谓品牌?

Mather产品产品vv具象的：

你可以触摸、感觉、看见它具象的：

你可以触摸、感觉、看见它vv物理属性：

款式、特性、价格物理属性：

款式、特性、价格vv有适当的特性能满足消费者对其功能与价值的期望有适当的特性能满足消费者对其功能与价值的期望有适当的特性能满足消费者对其功能与价值的期望有适当的特性能满足消费者对其功能与价值的期望vv但这一切并不足够但这一切并不足够但这一切并不足够但这一切并不足够.Ogilvy&

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Mather抽象面抽象面抽象面抽象面vv使用者如何接近品牌使用者如何接近品牌使用者如何接近品牌使用者如何接近品牌vv他们使用时的日常经验他们使用时的日常经验他们使用时的日常经验他们使用时的日常经验vv友谊与感受友谊与感受友谊与感受友谊与感受vv想法与态度想法与态度想法与态度想法与态度vv需求与欲求需求与欲求需求与欲求需求与欲求形成品牌的原料形成品牌的原料Ogilvy&

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vv在重要的功能利益点以外，尚存在着决定所有忠实在重要的功能利益点以外，尚存在着决定所有忠实在重要的功能利益点以外，尚存在着决定所有忠实在重要的功能利益点以外，尚存在着决定所有忠实度与购买决策的情感层面。

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Mather每个品牌中都一定有个产品，每个品牌中都一定有个产品，但不是所有产品都可成为品牌。

但不是所有产品都可成为品牌。

Mather强势品牌的好处强势品牌的好处一个公司可以拥有最强大的资产一个公司可以拥有最强大的资产一个公司可以拥有最强大的资产一个公司可以拥有最强大的资产vv售价较高，获利较高。

售价较高，获利较高。

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vv消费者比较宽大为怀。

消费者比较宽大为怀。

vv占有率比较稳定。

占有率比较稳定。

vv产品线延伸。

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以营建顾客的亲身感受为其竞争力。

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