培训机构面临的挑战和机遇PPT推荐.ppt

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立鱼塘，实现招生无淡季。

v通过短训带动长训短时间迅速通过短训带动长训短时间迅速做大做大。

用发展解决管理问题。

优秀的企业不是管出来的，是优秀的企业不是管出来的，是因为不断的创新挖掘到了机会。

因为不断的创新挖掘到了机会。

培训机构如何摆脱同质化竞争培训机构如何摆脱同质化竞争v制定平行课程，实现分层次教制定平行课程，实现分层次教学，通过个性化的教学设计获学，通过个性化的教学设计获得差异性和领先性。

得差异性和领先性。

v改变内部环境设计，创造需求改变内部环境设计，创造需求v内部涨价，通过差异化定价方内部涨价，通过差异化定价方式，式，通过提升利润进而做强。

通过提升利润进而做强。

培训机构如何摆脱同质化竞争培训机构如何摆脱同质化竞争v内部提拔干部进而做久，内部提拔干部进而做久，做好做好内部复制，分工使我们优势互内部复制，分工使我们优势互补，传承才能保持基业长青。

补，传承才能保持基业长青。

v校长要做到知人善任，文武争校长要做到知人善任，文武争驰，无为而治。

校长是润滑剂，驰，无为而治。

校长是润滑剂，管理人员是永动机。

推动前进管理人员是永动机。

推动前进不如找到影响速度的障碍所在。

不如找到影响速度的障碍所在。

竞争的关键是人才。

校长的目标校长的目标v赢在团队赢在团队v松下是生产人才的地方，顺松下是生产人才的地方，顺便生产电器便生产电器v我们是生产分校校长的地方我们是生产分校校长的地方v差异教学：

教学的任务是不差异教学：

教学的任务是不再招生再招生LOGO茫盲忙校长的方向性校长的方向性忙忙盲盲茫茫莽莽亡亡磨刀不误砍柴工磨刀不误砍柴工方向错了，努力白费方向错了，努力白费出色的完成了不需要完成的任务出色的完成了不需要完成的任务v校长仰头看天校长仰头看天判断未来判断未来贤者运筹帷幄贤者运筹帷幄v中层带头行动中层带头行动看清市场看清市场能者居中稳定能者居中稳定v基层努力创新基层努力创新忘我行动忘我行动严格标准执行严格标准执行三种角色定位三种角色定位打造一流团队v团队是建设品牌的关键团队是建设品牌的关键v校长的工作是沟通和激励校长的工作是沟通和激励v思想和目标碰撞是团队思想和目标碰撞是团队v利益捆绑是团伙利益捆绑是团伙v校长的工作是平衡校长的工作是平衡我我们们的的方向方向v1如何形成品牌如何形成品牌v2如何增加利润如何增加利润v3如何进入中学市场如何进入中学市场v4如何提高学生成绩如何提高学生成绩v创造需求创造需求v优先满足优先满足v颠覆传统颠覆传统品牌三条路品牌三条路我们的利润来自于哪里我们的利润来自于哪里利润=收入-成本收入来自于定价权定价权决定于差异性和领先性成本来自于外部专业，内部简单v环境不同环境不同v教学不同教学不同v生源不同生源不同v收费不同收费不同涨价就是不同涨价就是不同利润机器是这样铸成的利润机器是这样铸成的贵族学校贵族学校涨价策略涨价策略特色短训特色短训卖宣传品卖宣传品感受比说服重要感受比说服重要生源不同生源不同教学不同教学不同环境不同环境不同收费不同收费不同感受比说服重要环环境境不不同同教教学学不不同同生源不生源不同同收收费费不不同同LOGO招生问题分析招生问题分析招生中存在的问题宣传单量大效果差宣传单量大效果差12电话问询多来的少电话问询多来的少3咨询后还要再考虑咨询后还要再考虑LOGO11、如何增加宣传单的效果、如何增加宣传单的效果22、如何增加接电话成功率、如何增加接电话成功率33、如何增加咨询的成功率、如何增加咨询的成功率LOGO对外宣传篇对外宣传篇对外宣传篇对外宣传篇内容雷同内容雷同内容雷同内容雷同家长排斥家长排斥家长排斥家长排斥效果较差效果较差效果较差效果较差发宣传单面临的主要问题发宣传单面临的主要问题发宣传单面临的主要问题发宣传单面临的主要问题锁定目标锁定目标锁定目标锁定目标如何增加宣传单的效果如何增加宣传单的效果如何增加宣传单的效果如何增加宣传单的效果增加频率增加频率增加频率增加频率减少内容减少内容减少内容减少内容保留好奇保留好奇保留好奇保留好奇说出不同说出不同说出不同说出不同如何卖宣传单如何卖宣传单通过在初中、高中校门口设定展板通过在初中、高中校门口设定展板内容：

内容：

1.1.学习方法宝典销售学习方法宝典销售没有一个孩子不想成为好学生没有一个孩子不想成为好学生只不过没有找到正确的方法只不过没有找到正确的方法2.2.学生俱乐部会员召集学生俱乐部会员召集寻找英语偏科学生寻找英语偏科学生破解英语高分密码破解英语高分密码寻找英语偏科厌学学生寻找英语偏科厌学学生寻找英语偏科厌学学生寻找英语偏科厌学学生1破解英语学习高分密码破解英语学习高分密码破解英语学习高分密码破解英语学习高分密码2提高英语成绩正确方法提高英语成绩正确方法提高英语成绩正确方法提高英语成绩正确方法3举例举例举例举例接电话的问题表现接电话的人没有经过训练，随意性极大接电话的人没有经过训练，随意性极大1回答问题过于详细，降低了来的必要性回答问题过于详细，降低了来的必要性2没有给家长留下深刻印象没有给家长留下深刻印象3没有给家长安排好时间没有给家长安排好时间4如何增加接电话成功率改变应答为主动提问改变应答为主动提问1改变随意为安排时间改变随意为安排时间2改变提供为指出问题改变提供为指出问题3改变课程为班型设置改变课程为班型设置4LOGO对外接待篇对外接待篇对外接待篇对外接待篇如何做好前台的管理，提高报名成交率，终端有效拦截决定咨询结果如何做好前台的管理，提高报名成交率，终端有效拦截决定咨询结果如何增加咨询的成功率成交的八字秘诀成交的八字秘诀如何增加咨询如何增加咨询的成功率的成功率咨询的五大流程咨询的五大流程信任信任专业：

数字，自信专业：

数字，自信需求需求很多都是满足需求很多都是满足需求我们要指出需求我们要指出需求物超所值物超所值价格与价值的关系在价格与价值的关系在于效率于效率时间是最大的成本时间是最大的成本建立和谐建立和谐激发兴趣激发兴趣展示自我展示自我回答疑问回答疑问促成交费促成交费建立和谐的具体方式少解说，多聆听少解说，多聆听坚定的语言，多理解坚定的语言，多理解适当的提问，让家长放松下来适当的提问，让家长放松下来找到家长的问题所在找到家长的问题所在不要抨击别的机构不要抨击别的机构传递不是孩子不努力，是方法不对传递不是孩子不努力，是方法不对激发兴趣指出目前英语的现状指出目前英语的现状方法错了方法错了理念领先理念领先不背单词不背单词指出需求指出需求方法错了从负数开始方法领先方法领先书山有路巧为径书山有路巧为径v改变厌学现状改变厌学现状改变厌学现状改变厌学现状：

单词，课文，语法三关：

单词，课文，语法三关v改变课堂模式改变课堂模式改变课堂模式改变课堂模式：

灌输，笔记，做题：

灌输，笔记，做题v改变教学环境改变教学环境改变教学环境改变教学环境：

粉笔，录音机，黑板：

粉笔，录音机，黑板快乐学习v学习的历史多灾多难v教师的出处失败的学习经历永久化v教材的问题缺乏衔接义务普及v课堂的错误认真听讲，不许说话v背单词的错误白白浪费时间v翻译课文的错误导致失败v大量习题的陷阱导致厌学教法错了教法错了v英语和英文的混淆v记忆的方式错误v情景学习才能使用语言v文字与图画链接才能效率高v输入的次数少，输出才会错误v提问方式的必要性v衡量的标准错了学法错了学法错了v习的原动力挑战，累积，和体验成功v习的次数会熟精绝化v习的方式耳口结合v习的结果是功夫习法错了习法错了正确做法正确做法先学后教先学后教读写跟上读写跟上先练后测先练后测增习的次数增习的次数听说领先听说领先在情景中才能使用语言在情景中才能使用语言v鸡与鸟是因为习而不同的v犹太人是因为习而优秀的v中国人是因为习而伟大的v熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟v读书破万卷，下笔如有神v学而时习之，不亦乐乎学习学习=重复重复v展示自己专业建立信任v展示课堂重训练轻填鸭v展示班型分层次教学v展示硬件教材设备环境v展示成果成绩对比v展示价格凸显价值展示特点展示特点11、听力训练、听力训练55、完型填空、完型填空22、词汇速记、词汇速记66、个性化学习、个性化学习33、文章速背、文章速背77、标准化教学、标准化教学44、语法沉淀、语法沉淀88、作文技巧、作文技巧展示自己展示自己展示特点英语厌学的原因英语厌学的原因1.单词总是背的慢,忘的快,总是背不完2.学了很多年听力差，口语差，做题能力差3.学生不愿背课文，耗时多，效果差4.语法无清晰的笔记，无法系统总结归纳展示自己展示特点提高效率资源共享可提供自主性学习可以调动右脑效率低下教学资源不平衡填鸭式教学左脑学习为主传统教学传统教学VSVS特色教学特色教学展示课堂展示特点展示课堂展示特点个性化学习，学生可在同一教室学习不同的内容个性化学习，学生可在同一教室学习不同的内容个性化学习，学生可在同一教室学习不同的内容个性化学习，学生可在同一教室学习不同的内容展示班型展示特点单词读写单词读写课文背诵课文背诵语法点的概括语法点的概括展示设施展示特点成绩辉煌成绩辉煌成绩辉煌成绩辉煌状元、榜眼、探花状元、榜眼、探花状元、榜眼、探花状元、榜眼、探花精英榜精英榜精英榜精英榜展示成果展示成果展示特点2005200520052005年第五年第五年第五年第五届中国届中国届中国届中国“星星星星星火炬星火炬星火炬星火炬”全国青少年全国青少年全国青少年全国青少年英语风采展英语风采展英语风采展英语风采展示活动示活动示活动示活动获获获获奖奖奖奖学学学学员员员员风风风风采采采采展示成果展示特点v培养兴趣v掌握方法工具v激发潜能v按规律学习v高质高分高能v考啥学啥v死记硬背v不求创新v功利主义盛行v低质低分低能应试教育应试教育VSVS差异教学差异教学展示成果展示特点高分突破v10次课程提高10分v中考不低于110分v高考不低于130分展示价值展示特点v学不好怎么办学不好怎么办?

v可以试听吗可以试听吗?

v可以达到什么效果可以达到什么效果?

v太贵了，可以便宜些吗太贵了，可以便宜些吗?

v考虑一下的回答考虑一下的回答v和别人商量一下如何回答和别人商量一下如何回答回答疑问回答疑问v设计三种价格体系v直接开收据的技巧v通过短训带动长训v退款灵活降低风险v通过测试限制入学如何促成如何促成我们为学生和家长传递的永远是我们的价值（优质课程、教学质量、我们为学生和家长传递的永远是我们的价值（优质课程、教学质量、我们为学生和家长传递的永远是我们的价值（优质课程、教学质量、我们为学生和家长传递的永远是我们的价值（优质课程、教学质量、教学服务、教学效果等），而不是价格！

教学服务、教学效果等），而不是价格！

价格价值展示价值展示特点年级年级新一新一+五年教材五年