埃森哲-管理顾问入门第二PPT文档格式.ppt

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Nature,Trends,CareersSelectedMethods（frameworks）Research（somebasics）Graphics（fromdatatochart）4000624FT_262414_777_v3_iMANAGEMENTCONSULTING:

SELECTEDMETHODSRankingsImportantFrameworksBenchmarkingBalancedscorecards5000624FT_262414_777_v3_iRankingsareimportantinmanyareas,e.g.,formarketingpurposes,todeterminestrengths/weaknessesofclients/potentialclientsandalsointhecaseofperformancerelatedsalariesAnincreasingnumberofinstitutionsandmagazinesoffersrankingsAsrankingsmaychangesignificantlywithonlyminorchangesindefinitions,acarefulindicationoftheselectioncriteriaisrequiredRANKINGSSource:

McKinseyEFIC6000624FT_262414_777_v3_iSource:

TheEconomistRANKINGSFORMARKETINGPURPOSES:

ONEEXAMPLE7000624FT_262414_777_v3_iRANKINGONEEXAMPLE:

BOOKRUNNERSOFALLINTERNATIONAL/EUROBONDS*Technicalsearchcriteria:

Allplainbonds,IFRrankeligible,managernotunspecified,allcountries,excludeallequity-linkedSource:

IFRPlatinum,EFIC15211693362540291810476181112345678910199019951998MerrillLynchandCoInc.MorganStanleyDeanWitterUBSAGJPMorganandCoIncGoldmanSachsandCoCS/CSFBGroupLehmanBrothersDeutscheBankAGCitigroupIncABNAMROBankN.V.75.463.056.254.754.047.744.343.542.738.42862492241741181871501951241439.88.27.37.17.06.25.85.65.56.0BookrunnerVolumeUSDbillionsNo.oftranchesMarketsharePercentRank*8000624FT_262414_777_v3_iMANAGEMENTCONSULTING:

SELECTEDMETHODSRankingsFrameworksBenchmarkingBalancedscorecards9000624FT_262414_777_v3_iFRAMEWORKSWhatisit?

Whyaretheyhelpful?

WhendoIusethem?

HowdoIusethem?

10000624FT_262414_777_v3_iISSUETREES11000624FT_262414_777_v3_idasProblemstrukturierenhelfenArbeitsschwerpunkteunddenProjektfortschritttransparentmachendieTeamarbeiterleichtern（Arbeitsaufteilung,Teamkommunikation）dasNachdenkenoderdieKreativittersetzenDetailanalysenberflssigmachenQuelle:

McKinseyPOSITIONIERUNGDERLOGIKBUMEDerLogikbaumkannjedochnicht.12ArtDeduktiverLogikbaumWas?

Wie?

BrichtProblem-definitioninBestandteileaufManahmen,Kriterien,FragenVlligneuesProblemHypo-thesen-baumBeginntmiteinerHypothese;

eineadquateLogikbesttigtoderwiderlegtsieGrndeEsexistierteineHypothese,inderRegelbasierendaufErfahrungenWarum?

Ja-/Nein-BaumEnthltKernfragen,diemitJa“undNein“zubeantwortensind.FragenundabhngigeManahmenwerdenineinelogischeReihenfolgegebrachtFragenHohesProblemver-stndnisunddamitvielfltigeIdeenbermglichekonkreteManahmenJaNein?

BeschreibungElementeTypischeAusgangslageQuelle:

McKinseyTYPENVONLOGIKBUMEN13Quelle:

McKinseyBEGRIFFSERKLRUNGMECEMutuallyExclusiveCollectivelyExhaustiveMutuallyexclusive:

AussagenberschneidensichinhaltlichnichtCollectivelyexhaustive:

AussagenzusammenbeschreibendasProblembzw.dieAussageaufnchst-hhererEbenevollstndig14Quelle:

McKinseyLeichtereLsungsfindungTeilproblemeleichterberschaubarVollstndigkeitgesichertSchwerpunktthemenschnellererkennbarBessereVorgehensplanungParalleleBearbeitungvonTeilproblemenmglichSchwierigkeitenfrhererkennbarZeitplanungtransparenterZielorientiertesVorgehenBessereKommunikationKonzentrationaufKern-aussagenZusammenhngeklarerPRINZIPDERSTRUKTURIERTENPROBLEMLSUNGVorteilederStrukturierung15ISSUETREE1:

REDUCINGTRAVELEXPENSESHow?

TypeofcostsHow?

Quantityvs.priceReducetravelexpensesReducehotelandfoodexpensesReducetranspor-tationcostsReduceothercostsReduceno.ofdaysawayReducecostsperdayawayReducetrans-portationroutesReducecostspertransport-ationrouteReduceno.ofdaysattheclientsiteforgivenassignmentsCreatemorehomestudiesforgivenofficesbytargetingassignmentsOpennewofficesatlocationsofrelevantclientsReducespecificpriceReducelevelofluxuryReducedistancetolocationsvisitedReducefrequencyoflocationchangeReducelevelofluxuryReducespecificpriceNegotiatebetterdiscountsSharedoubleroomsathotelDonotserveclients100kmofficeInviteclientsSubstitutemeetingswithconferencecallsStayattheclientsiteovertheweekendNegotiatebetterdiscountsFormcarpoolsEXAMPLE16000624FT_262414_777_v3_iISSUETREE3:

MGLICHKEITENZURABSATZSTEIGERUNGNeueSchwerpunkteaufnehmenBesuchserfolgeverbessernAnwendungstechnik,LieferserviceverbessernWachstumspotentialeermittelnSubstitutionseffekteverstrkenWet