埃森哲-管理顾问入门第二PPT文档格式.ppt
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Nature,Trends,CareersSelectedMethods(frameworks)Research(somebasics)Graphics(fromdatatochart)4000624FT_262414_777_v3_iMANAGEMENTCONSULTING:
SELECTEDMETHODSRankingsImportantFrameworksBenchmarkingBalancedscorecards5000624FT_262414_777_v3_iRankingsareimportantinmanyareas,e.g.,formarketingpurposes,todeterminestrengths/weaknessesofclients/potentialclientsandalsointhecaseofperformancerelatedsalariesAnincreasingnumberofinstitutionsandmagazinesoffersrankingsAsrankingsmaychangesignificantlywithonlyminorchangesindefinitions,acarefulindicationoftheselectioncriteriaisrequiredRANKINGSSource:
McKinseyEFIC6000624FT_262414_777_v3_iSource:
TheEconomistRANKINGSFORMARKETINGPURPOSES:
ONEEXAMPLE7000624FT_262414_777_v3_iRANKINGONEEXAMPLE:
BOOKRUNNERSOFALLINTERNATIONAL/EUROBONDS*Technicalsearchcriteria:
Allplainbonds,IFRrankeligible,managernotunspecified,allcountries,excludeallequity-linkedSource:
IFRPlatinum,EFIC15211693362540291810476181112345678910199019951998MerrillLynchandCoInc.MorganStanleyDeanWitterUBSAGJPMorganandCoIncGoldmanSachsandCoCS/CSFBGroupLehmanBrothersDeutscheBankAGCitigroupIncABNAMROBankN.V.75.463.056.254.754.047.744.343.542.738.42862492241741181871501951241439.88.27.37.17.06.25.85.65.56.0BookrunnerVolumeUSDbillionsNo.oftranchesMarketsharePercentRank*8000624FT_262414_777_v3_iMANAGEMENTCONSULTING:
SELECTEDMETHODSRankingsFrameworksBenchmarkingBalancedscorecards9000624FT_262414_777_v3_iFRAMEWORKSWhatisit?
Whyaretheyhelpful?
WhendoIusethem?
HowdoIusethem?
10000624FT_262414_777_v3_iISSUETREES11000624FT_262414_777_v3_idasProblemstrukturierenhelfenArbeitsschwerpunkteunddenProjektfortschritttransparentmachendieTeamarbeiterleichtern(Arbeitsaufteilung,Teamkommunikation)dasNachdenkenoderdieKreativittersetzenDetailanalysenberflssigmachenQuelle:
McKinseyPOSITIONIERUNGDERLOGIKBUMEDerLogikbaumkannjedochnicht.12ArtDeduktiverLogikbaumWas?
Wie?
BrichtProblem-definitioninBestandteileaufManahmen,Kriterien,FragenVlligneuesProblemHypo-thesen-baumBeginntmiteinerHypothese;
eineadquateLogikbesttigtoderwiderlegtsieGrndeEsexistierteineHypothese,inderRegelbasierendaufErfahrungenWarum?
Ja-/Nein-BaumEnthltKernfragen,diemitJa“undNein“zubeantwortensind.FragenundabhngigeManahmenwerdenineinelogischeReihenfolgegebrachtFragenHohesProblemver-stndnisunddamitvielfltigeIdeenbermglichekonkreteManahmenJaNein?
BeschreibungElementeTypischeAusgangslageQuelle:
McKinseyTYPENVONLOGIKBUMEN13Quelle:
McKinseyBEGRIFFSERKLRUNGMECEMutuallyExclusiveCollectivelyExhaustiveMutuallyexclusive:
AussagenberschneidensichinhaltlichnichtCollectivelyexhaustive:
AussagenzusammenbeschreibendasProblembzw.dieAussageaufnchst-hhererEbenevollstndig14Quelle:
McKinseyLeichtereLsungsfindungTeilproblemeleichterberschaubarVollstndigkeitgesichertSchwerpunktthemenschnellererkennbarBessereVorgehensplanungParalleleBearbeitungvonTeilproblemenmglichSchwierigkeitenfrhererkennbarZeitplanungtransparenterZielorientiertesVorgehenBessereKommunikationKonzentrationaufKern-aussagenZusammenhngeklarerPRINZIPDERSTRUKTURIERTENPROBLEMLSUNGVorteilederStrukturierung15ISSUETREE1:
REDUCINGTRAVELEXPENSESHow?
TypeofcostsHow?
Quantityvs.priceReducetravelexpensesReducehotelandfoodexpensesReducetranspor-tationcostsReduceothercostsReduceno.ofdaysawayReducecostsperdayawayReducetrans-portationroutesReducecostspertransport-ationrouteReduceno.ofdaysattheclientsiteforgivenassignmentsCreatemorehomestudiesforgivenofficesbytargetingassignmentsOpennewofficesatlocationsofrelevantclientsReducespecificpriceReducelevelofluxuryReducedistancetolocationsvisitedReducefrequencyoflocationchangeReducelevelofluxuryReducespecificpriceNegotiatebetterdiscountsSharedoubleroomsathotelDonotserveclients100kmofficeInviteclientsSubstitutemeetingswithconferencecallsStayattheclientsiteovertheweekendNegotiatebetterdiscountsFormcarpoolsEXAMPLE16000624FT_262414_777_v3_iISSUETREE3:
MGLICHKEITENZURABSATZSTEIGERUNGNeueSchwerpunkteaufnehmenBesuchserfolgeverbessernAnwendungstechnik,LieferserviceverbessernWachstumspotentialeermittelnSubstitutionseffekteverstrkenWet