如何进行战略规划和年度规划PPT文档格式.pptx

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战略定位考虑的是公司未来的战略定位考虑的是公司未来的客户群和业务客户群和业务，就是，就是公司要赚谁的钱，靠什么业务来赚钱。

公司要赚谁的钱，靠什么业务来赚钱。

它是公司近期经营活动的轴心，是公司它是公司近期经营活动的轴心，是公司实现中长远实现中长远目标目标的重要保证。

的重要保证。

为什么做为什么做核心价值核心价值核心价值也叫核心价值也叫核心竞争力核心竞争力，是指公司在发展过程，是指公司在发展过程中逐步积累起来的，中逐步积累起来的，超出业界一般水平，不易被超出业界一般水平，不易被竞争对手模仿，竞争对手模仿，能够给公司能够给公司带来巨大利润带来巨大利润的的管理管理能力能力、运作能力、客户关系运作能力、客户关系、技术能力技术能力等相结合等相结合而形成的而形成的经营管理体系经营管理体系。

为什么做为什么做客户群客户群核心价值核心价值为什么做为什么做公司要成功，必须要有好的战略规划公司要成功，必须要有好的战略规划“定战略定战略”五步骤：

五步骤：

11、确定一个中长期的发展目标。

、确定一个中长期的发展目标。

22、确定实现目标的总体路线和阶段。

、确定实现目标的总体路线和阶段。

33、制定目前的目标。

、制定目前的目标。

44、确定采取什么方式，进行战术动作分解。

、确定采取什么方式，进行战术动作分解。

55、在实施中如何进行调整。

、在实施中如何进行调整。

战略规划战略规划年度规划年度规划为什么做为什么做目目录录第一部分、为什么做规划第一部分、为什么做规划第二部分、规划些什么第二部分、规划些什么第三部分、案例第三部分、案例第二部分：

规划些什么第二部分：

规划些什么做什么做什么做什么做什么公司级年度规划公司级年度规划一、公司宗旨一、公司宗旨二、选择、确定产品和业务二、选择、确定产品和业务三、公司年度目标三、公司年度目标四、公司环境分析四、公司环境分析五、制定公司策略五、制定公司策略六、公司组织结构六、公司组织结构七、公司资源配置七、公司资源配置本次重点本次重点做什么做什么一、公司宗旨一、公司宗旨1、含义含义：

公司存在的目的或使命：

公司存在的目的或使命，一般包含四个重点：

，一般包含四个重点：

增值活动、产品或产业、客户或市场、公司的贡献增值活动、产品或产业、客户或市场、公司的贡献2、目的目的：

使公司上下保持一致性，所有组织（部门、处等）使公司上下保持一致性，所有组织（部门、处等）都能朝着一个方向努力。

都能朝着一个方向努力。

3、思考思考：

汇仁集团宗旨汇仁集团宗旨做什么做什么二、选择、确定产品和业务二、选择、确定产品和业务1.1.公司每年一般都会对原有的产品或业务进公司每年一般都会对原有的产品或业务进行重新梳理筛选，有时也考虑增加新的产行重新梳理筛选，有时也考虑增加新的产品或业务。

但是原有的产品或业务该怎么品或业务。

但是原有的产品或业务该怎么筛选，新的产品或业务到底该不该做，是筛选，新的产品或业务到底该不该做，是需要公司的决策者进行慎重的考虑。

需要公司的决策者进行慎重的考虑。

2.2.介绍一种方法介绍一种方法四象限图法四象限图法做什么做什么业务选择：

四象限图业务选择：

四象限图吸引力小吸引力小重重点点扶扶持持：

保保证证各各种种资资源源配配备备（人，财、物）（人，财、物）获获取取回回报报：

获获得得短短期期现现金金回回报报以以支支持持重重点点开开发发和和重重点点支支持的业务持的业务重重点点开开发发：

迅迅速开展的业务速开展的业务考考虑虑退退出出或或有有选择的发展：

选择的发展：

一一般般是是不不该该做做的的市场吸引力市场吸引力：

市市场场规规模模、利利润润率率、增长速度等增长速度等吸引力大吸引力大公公司司竞竞争争力力：

人人、财财、物物客户关系等客户关系等弱弱强强做什么做什么1243明确评估明确评估的标准的标准制定评分标准和制定评分标准和权重分配的计分权重分配的计分规则规则对每个产品以评分加对每个产品以评分加权的方法作评估权的方法作评估明确明确业务分类业务分类业务业务产品产品11PCPC223344台式电脑台式电脑笔记本笔记本评估具体标准评估具体标准市场吸引力市场吸引力竞争力竞争力XXXX业务市场潜力打分表业务市场潜力打分表标准标准得分得分权重权重得分得分市市场场吸吸引引力力公司竞争力公司竞争力市场吸引力评分表市场吸引力评分表标准标准权重权重%10/7/4/110/7/4/1竞争力评分表竞争力评分表XX业务公司竞争力打分表业务公司竞争力打分表XXXX业务业务市场吸引力打分表市场吸引力打分表标准标准得分得分权重权重得分得分业务选择、确定的步骤业务选择、确定的步骤做什么做什么第一步：

明确业务的分类第一步：

明确业务的分类1.PC：

笔记本、台式机。

2.局端产品：

局端产品：

大型机、网络产品、存储系统、大型机、网络产品、存储系统、服务器服务器/工作站。

工作站。

3.外设：

外设：

印刷设备、显示设备、媒体图象、印刷设备、显示设备、媒体图象、PC附件。

附件。

4.IA：

掌上电脑掌上电脑5.部件部件：

QDI主板主板每每一一类类业业务务还还可可以以细细分分，比比如如台台式式机机可可分分为为商商用用和家用，其中家用又有同禧、天禧等。

和家用，其中家用又有同禧、天禧等。

做什么做什么第二步：

明确评估的标准第二步：

明确评估的标准市场吸引力市场吸引力（相关相关）市场规模市场规模（相关相关）市场增长速度市场增长速度（相关相关）市场行业利润率市场行业利润率。

公司竞争力公司竞争力公司目前业绩表现公司目前业绩表现内部资本内部资本人员素质人员素质（营销能力等营销能力等）品牌声誉品牌声誉关系关系（渠道、客户、政府等渠道、客户、政府等）。

做什么做什么第三步：

制定业务市场潜力评判第三步：

制定业务市场潜力评判的权重和记分规则的权重和记分规则说明：

说明：

11、权重由公司自己根据实际情况确定。

每一个标准的记分规则由公司、权重由公司自己根据实际情况确定。

每一个标准的记分规则由公司以当地业界的统计为准确定。

市场规模打分举例：

以当地业界的统计为准确定。

（11）1010分：

市场规模为分：

市场规模为100100万元以上。

万元以上。

（22）77分：

市场规模为8080万到万到100100万元。

万元。

（33）44分：

市场规模为5050万到万到8080万元。

（44）11分：

市场规模为5050万元以下。

万元以下。

做什么做什么制定业务公司竞争力评判的权重和记分规则制定业务公司竞争力评判的权重和记分规则说明：

1、权重及每一个标准的记分规则由公司自己根据实际情况确定。

内部、权重及每一个标准的记分规则由公司自己根据实际情况确定。

内部资本打分举例：

资本打分举例：

（1）10分：

内部资金良好。

分：

（2）7分：

内部资金一般。

（3）4分：

内部资金较差。

（4）1分：

内部资金很差。

2、记分规则应以当地前三名的水平来定。

、记分规则应以当地前三名的水平来定。

做什么做什么第四步：

业务打分、优先排序第四步：

业务打分、优先排序吸引力小吸引力小重重点点扶扶持持：

人人、财财、物物客户关系等客户关系等弱弱强强做什么做什么不是什么业务都能做，否则不是什么业务都能做，否则风险风险很大。

很大。

不能做那些不能做那些可能可能赚钱的业务。

赚钱的业务。

要做要做能够能够赚钱的业务。

综合考虑公司外部和内部的实际情况，综合考虑公司外部和内部的实际情况，确定自己确定自己确实确实能做。

能做。

做什么做什么总总结结做什么做什么公司级年度规划公司级年度规划一、公司宗旨一、公司宗旨二、选择、确定产品和业务二、选择、确定产品和业务三、公司年度目标三、公司年度目标四、公司环境分析四、公司环境分析五、制定公司策略五、制定公司策略六、公司组织结构六、公司组织结构七、公司资源配置七、公司资源配置做什么做什么三、确定公司年度目标三、确定公司年度目标公司年度目标的含义公司年度目标的含义公司年度目标体系公司年度目标体系公司年度目标的内容公司年度目标的内容确定公司年度目标的建议确定公司年度目标的建议做什么做什么公司年度目标的含义公司年度目标的含义公司在一年内，考虑并衡量公司的内外公司在一年内，考虑并衡量公司的内外条件及可能，沿其经营方向（战略定位）预条件及可能，沿其经营方向（战略定位）预期所要达到的理想成果。

期所要达到的理想成果。

它也是公司战略目标的分解和细化。

它也是公司战略目标的分