团队经理竞聘演讲唐辉军PPT推荐.ppt
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2014年12月30日入职“宜信”常德分公司永州营业部本人从事基层销售、培训和管理工作十余年，对“市场营销”、“团队管理”以及“企业销售人员培训”有些许理论基础，和从业经验。
目录一、致辞，个人简历。
二、对“团队经理”岗位的认识2.1、“团队经理”的岗位角色。
2.2、“团队经理”岗位的职责。
2.3、“团队经理”岗位的任职要求。
三、对“团队经理”岗位工作的规划3.1、团队的组建。
3.2、团队的制度文化。
3.3、团队人员的培训方案。
3.4、团队人员的管理方法。
3.5、打造卓越的团队自我管理及团队管理。
3.6、打造卓越的团队关注脚下，放眼未来。
四、结束语对宜信“团队经理”的岗位认识“团队经理”的岗位角色v1、是HR；
（1）、组建销售团队，为团队、为公司培养销售人才。
v
（2）、对团队成员进行绩效考核。
v2、是执行者；
v
（1）将上级下达任务转化为部门目标,并有效解决目标实施中的问题。
带领团队完成上级下达的销售目标及交办的其他工作。
v
（2）正确传达上级领导提出的工作要求，并贯彻执行。
v3、是领路人；
（1）对销售人员进行培训和指导，协助其完成各项销售工作。
（2）协助客户经理制定工作和展业方向以及绩效改善计划。
（3）帮助客户经理建立良好的工作习惯。
v4、是管理者;
v管理销售队伍，并制定与营业部相适应的团队各项制度、销售方案以及激励方案，督促和监督团队成员完成各项工作.v5、服务员;
（1）协助营业部经理管理营业部日常工作。
（2）当客户经理有事或不在公司时，接替客户经理处理接待客户、面谈、打电核等销售工作。
v6、是风控一线；
（1）审阅“客户资质”，打好电核，发现风险及时上报。
（2）与客服配合控制好逾期。
“团队经理”岗位的职责对宜信“团队经理”的岗位认识“团队经理”岗位的任职要求对“团队经理”的岗位认识v政治上政治上：
v1、遵纪守法、爱岗敬业，有很强的事业心和责任感，忠于职守，开拓进取。
v2、有严格的组织纪律观念，能够坚持原则，不徇私情，自觉遵守公司各项规章制度。
v专业上专业上：
v1、熟悉公司产品大纲，了解公司所有业务相关流程。
v2、了解信贷行业（包括银行和民间）现状，知晓竞争对手相关产品及业务情况。
v能力上能力上：
v1、培养他人的能力；
v2、管理团队的能力；
团队的组建v招聘的渠道（互联网、报纸、人才市场、转介绍等），v对应聘者的要求（1、求职欲望。
2、稳定性。
3综合素质。
4、合理。
）v团队人员结构（注重：
多元化、多样化、合理化、适当化、平衡化及互补性）。
对“团队经理”岗位工作的规划团队的制度和文化团队的制度和文化33月月1919日展业日报表日展业日报表填表人：
唐辉军填表人：
唐辉军展业时间地点方式数量9:
00以前无-9:
00-12:
00凤凰园插名片+单页45014：
-17:
30市政府第2办公大楼陌拜（名片）12019:
00以后珊瑚路插名片+单页15033月月2626日咨询报表日咨询报表填表人：
唐辉军咨询人条件谈话内容达成（备注）刘琪有房、有执照（满半年）嫌利息高，希望在1.89以内意愿不强烈，跟踪。
赵海军无房，在私企工作，自存流水已谈妥，明天打好流水，再来填表新薪贷对“团队经理”岗位工作的规划团队人员培训方案v前期培训
（1）产品大纲。
（2）展业渠道及方法。
（3）电核。
v中期培训业务技能v后期培训团队管理对“团队经理”岗位工作的规划对“团队经理”岗位工作的规划团队人员管理方法v新人期：
以人员为导向。
注重培训和引导，明确其展业途径和方法，管控其工作内容。
重过程，轻结果。
v成长期：
以任务（业绩）为导向。
注重结果，给予授权（指：
工作方式方法以及工作时效上）。
v成熟期：
以整体任务（业绩）为导向。
注重培养其领导能力。
给予其充分授权（指：
1、其小组成员的管理。
2、其自身的管理）。
自我管理自我管理角角色色认认知知时时间间管管理理自自我我认认知知团队管理团队管理目标目标管理管理绩效绩效管理管理人员人员管理管理客户客户管理管理计划计划管理管理在职辅导在职辅导解决问题解决问题授权授权年终绩效评估年终绩效评估激励激励沟通沟通员工员工职业职业生涯生涯规划规划销售销售计划计划实施实施方案方案鞭策鞭策促成促成交易交易回访，回访，转介绍转介绍监督监督执行执行打造卓越的团队打造卓越的团队自我管理及团队管理。
自我管理及团队管理。
对“团队经理”岗位工作的规划打造卓越的团队打造卓越的团队关注脚下，放眼未来关注脚下，放眼未来运用人力资源管理的四大机制：
1、约束机制。
2、牵引机制。
3、激励机制。
4、竞争淘汰机制。
v关注脚下（不问收获，只争朝夕）。
v放眼未来（擦亮双眼，迎接明天）。
浅谈我将如何打造卓越的团队：
口述（此处省略300字）。
对“团队经理”岗位工作的规划结束语v口述（此处省略300字）。
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