哈根达斯的定价分析PPT资料.ppt

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运输成本，进入中国时的关税。

二、定价分析二、定价分析T行业背景分析行业背景分析1、在美国、在美国2、在中国香港、在中国香港3、在中国内地、在中国内地二、定价分析二、定价分析T产品理念分析产品理念分析1、品牌价值、品牌价值2、附加价值、附加价值三、价格罗列三、价格罗列T冰欺凌冰欺凌T蛋糕蛋糕T月饼月饼T火锅火锅四、定价策略T撇脂定价法撇脂定价法所谓“撇脂定价法”（market-skimmingpricing）又称高价法或吸脂定价（skimmingprices），即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。

然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。

一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。

四、定价策略四、定价策略T撇指定价法撇指定价法成功条件：

成功条件：

1、产品良好的品牌形象，高端的品牌定位、产品良好的品牌形象，高端的品牌定位2、最佳的分销渠道、最佳的分销渠道3、感性的注重生活品位的消费者、感性的注重生活品位的消费者四、定价策略四、定价策略T心理定价法心理定价法在哈根达斯进入的在哈根达斯进入的44个国家，走的都是个国家，走的都是“极品极品餐饮冰淇淋餐饮冰淇淋”路线，瞄准的目标消费者是处于收入路线，瞄准的目标消费者是处于收入金字塔顶峰的、追求时尚的年轻消费者，尤其是小金字塔顶峰的、追求时尚的年轻消费者，尤其是小资产阶级，情侣等。

这类人追求时尚，对价格敏感资产阶级，情侣等。

这类人追求时尚，对价格敏感性相对较低。

性相对较低。

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品质较价策略，正是依据营销学的两条经典理论：

品质较高的产品，价格可以不成比例地提高；

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定价较高的产品，则会使消费者认为产品的品质较高。

产品，则会使消费者认为产品的品质较高。