品牌战略SWOT分析和案例深度分析PPT文件格式下载.ppt

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、关键领域里的竞争能力正在丧失。

33、品牌机会【公司面临的潜在机会（品牌机会【公司面临的潜在机会（OO）】）】市场机会是影响公司战略的重大因素。

公司管理者应当市场机会是影响公司战略的重大因素。

公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。

的潜力最大的最佳机会。

潜在的发展机会可能是：

AA、客户群的扩大趋势或产品细分市场；

、客户群的扩大趋势或产品细分市场；

BB、技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务；

、技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务；

CC、前向或后向整合；

市场进入壁垒降低；

获得购并竞争对、前向或后向整合；

获得购并竞争对手的能力；

手的能力；

DD、市场需求增长强劲，可快速扩张；

、市场需求增长强劲，可快速扩张；

EE、出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会。

、出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会。

44、品牌威胁【危及公司的外部威胁品牌威胁【危及公司的外部威胁（T）（T）】在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。

公司管理者应当及时确认力和市场地位构成威胁的因素。

公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。

动来抵消或减轻它们所产生的影响。

公司的外部威胁可能是：

AA、出现将进入市场的强大的新竞争对手；

、出现将进入市场的强大的新竞争对手；

BB、替代品抢占公司销售额；

主要产品市场增长率下降；

、替代品抢占公司销售额；

CC、汇率和外贸政策的不利变动；

、汇率和外贸政策的不利变动；

DD、人口特征，社会消费方式的不利变动；

、人口特征，社会消费方式的不利变动；

EE、客户或供应商的谈判能力提高；

市场需求减少；

、客户或供应商的谈判能力提高；

FF、容易受到经济萧条和业务周期的冲击。

、容易受到经济萧条和业务周期的冲击。

安踏品牌案例分析安踏品牌案例分析安踏竞争优势（安踏竞争优势（SS）11、自从、自从20012001年第一家专卖店开设以来，目前全国共有年第一家专卖店开设以来，目前全国共有40004000多家的网点，已多家的网点，已形成了以专卖店为主体的专卖体系。

在一类市场，特别是南方区域，已有形成了以专卖店为主体的专卖体系。

在一类市场，特别是南方区域，已有部分的旗舰店和数量较多的特部分的旗舰店和数量较多的特AA店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。

二、三级市场我们进入较早，网点覆盖面广，支撑起目很好的市场效应。

二、三级市场我们进入较早，网点覆盖面广，支撑起目前很大部分的销售额。

前很大部分的销售额。

22、在国内众多中、高档品牌当中，安踏品牌比特步、在国内众多中、高档品牌当中，安踏品牌比特步、361361度等仍有较强的度等仍有较强的优势。

安踏已经从品牌代言人逐步转向产品代言人（而目前大部分同类品优势。

安踏已经从品牌代言人逐步转向产品代言人（而目前大部分同类品牌还处于用代言人塑造品牌阶段），并且取得比较好的市场反应。

我们在牌还处于用代言人塑造品牌阶段），并且取得比较好的市场反应。

我们在走访在二、三级市场的时候就发现，大部分消费者已经把帆布鞋和安踏紧走访在二、三级市场的时候就发现，大部分消费者已经把帆布鞋和安踏紧紧联系在一起。

培育了部分消费群体，形成了数量相当可观的产品消费忠紧联系在一起。

培育了部分消费群体，形成了数量相当可观的产品消费忠诚者。

诚者。

20042004年雅典奥运会的成功举办、中国健儿取得历史性的突破（特别年雅典奥运会的成功举办、中国健儿取得历史性的突破（特别是女排是女排2020年后重登颠峰），随着新的产品代言人年后重登颠峰），随着新的产品代言人冯坤日益家喻户晓，冯坤日益家喻户晓，安踏品牌内涵与体育、运动更加紧密的联系在一起。

从各个区域市场反映，安踏品牌内涵与体育、运动更加紧密的联系在一起。

从各个区域市场反映，为为0404年秋冬产品的销售犹如注入一针强心剂。

年秋冬产品的销售犹如注入一针强心剂。

33、安踏产品的市场定位较符合目前国内的消费水平，适、安踏产品的市场定位较符合目前国内的消费水平，适合大多数消费者的购买需求和价格承受能力，避开了与国合大多数消费者的购买需求和价格承受能力，避开了与国际品牌的正面冲突。

产品品种、款式多，尤其是服装近年际品牌的正面冲突。

产品品种、款式多，尤其是服装近年来迅速发展，在产品上达到了其他国内品牌无可比拟的优来迅速发展，在产品上达到了其他国内品牌无可比拟的优势，形成了鞋服互补、互相促进的良好效果。

势，形成了鞋服互补、互相促进的良好效果。

44、两年来，各销售分公司朝正规化管理迈进，北方及西、两年来，各销售分公司朝正规化管理迈进，北方及西南区域各分公司在经营管理上持续的提升，体现出较好的南区域各分公司在经营管理上持续的提升，体现出较好的发展势头，不断的改变原先纯粹批发的性质，增强市场管发展势头，不断的改变原先纯粹批发的性质，增强市场管理、服务职能。

特别是东南区域的广州、常熟分公司组织理、服务职能。

特别是东南区域的广州、常熟分公司组织结构设置比较合理，着重提高自营零售管理以及客户管理结构设置比较合理，着重提高自营零售管理以及客户管理的方针策略，不仅能较大的提升市场占有率，且稳定了客的方针策略，不仅能较大的提升市场占有率，且稳定了客户的忠诚度。

户的忠诚度。

安踏竞争劣势（安踏竞争劣势（WW）11、目前安踏网点数量众多，但仍存在很多的低销、劣质网点，终端、目前安踏网点数量众多，但仍存在很多的低销、劣质网点，终端问题比较严重。

网点开发前缺乏必要的网点规划，终端质量良莠不齐问题比较严重。

网点开发前缺乏必要的网点规划，终端质量良莠不齐且零售商的经营管理、品牌操作意识薄弱。

一级市场在主要商圈的网且零售商的经营管理、品牌操作意识薄弱。

一级市场在主要商圈的网点布局还没到位且相比主要竞争对手（李宁）而言，终端质量仍有很点布局还没到位且相比主要竞争对手（李宁）而言，终端质量仍有很大的差距。

大的差距。

在东南区域几个分公司反映出一个现象，个别经销商的在东南区域几个分公司反映出一个现象，个别经销商的意识比较麻木，经营理念的转变不到位，导致对自己的现状过于自信，意识比较麻木，经营理念的转变不到位，导致对自己的现状过于自信，乐观，有可能在其他竞争品牌的强力冲击下迅速滑坡且经销商较缺长乐观，有可能在其他竞争品牌的强力冲击下迅速滑坡且经销商较缺长远眼光，反映在拥有好地段，面积较大的店面形象却很不好，影响了远眼光，反映在拥有好地段，面积较大的店面形象却很不好，影响了安踏在区域市场的整体形象。

安踏在区域市场的整体形象。

分公司及零售商的库存管理不力：

反映在对库存的管理、控制不分公司及零售商的库存管理不力：

反映在对库存的管理、控制不当，老库存偏多且处理不及时。

在单店出现单色单码鞋现象严重，阻当，老库存偏多且处理不及时。

在单店出现单色单码鞋现象严重，阻碍了零售网点正常的货品销售；

有些单店产品单调，店堂产品色款单碍了零售网点正常的货品销售；

有些单店产品单调，店堂产品色款单一，许多店堂通常只有白、蓝两色产品，致使整个店堂无生机、单调，一，许多店堂通常只有白、蓝两色产品，致使整个店堂无生机、单调，失去消费者对进店购物的兴趣。

失去消费者对进店购物的兴趣。

22、公司的产品在款式、花色上虽在不断的变化，但没有形、公司的产品在款式、花色上虽在不断的变化，但没有形成自有知识产权的高科技含量产品，在新材料的应用上也较成自有知识产权的高科技含量产品，在新材料的应用上也较欠缺。

产品质量问题（特别是低档产品）明显增多。

产品上欠缺。

产品上市时间不够及时，不能很好的抢占市场先机；

供货周期太长市时间不够及时，不能很好的抢占市场先机；

供货周期太长不利于快速反映市场需求，不仅流失了部分消费者，还造成不利于快速反映市场需求，不仅流失了部分消费者，还造成销售额的损失。

销售额的损失。

33、除东南几个分公司外，其他分公司在正规化运做方面的、除东南几个分公司外，其他分公司在正规化运做方面的进度缓慢，市场管理、服务能力存在很大的不足。

部分分公进度缓慢，市场管理、服务能力存在很大的不足。

部分分公司管理还停留在创业初始阶段，用人唯亲现象严重，人员整司管理还停留在创业初始阶段，用人唯亲现象严重，人员整体素质筮待提高。

有的分公司过分着重于在自营零售网点管体素质筮待提高。

有的分公司过分着重于在自营零售网点管理上，忽略了区域客户的经营管理，造成自营网点于客户网理上，忽略了区域客户的经营管理，造成自营网点于客户网点形成较大的反差，不利于市场整体协同发展；

区域广告宣点形成较大的反差，不利于市场整体协同发展；

区域广告宣传力度不够，不能很好的体现知名品牌强势。

传力度不够，不能很好的体现知名品牌强势。

安踏品牌机遇（安踏品牌机遇（OO）11、0404年雅典、年雅典、0808年北京奥运会的成功举办及中国运动员取得了可喜年北京奥运会的成功举办及中国运动员取得了可喜的成绩，使得国人的视线又一次拉到运动产业上。

分公司如持续加大的成绩，使得国人的视线又一次拉到运动产业上。

分公司如持续加大投入必定会带来一定的回报。

投入必定会带来一定的回报。

22、运动服装在国内接受程度越来越高，已成为人们生活中着装的一、运动服装在国内接受程度越来越高，已成为人们生活中着装的一部分。

而我们有着较完善的销售渠道和部分固定消费群体，如能加大部分。

而我们有着较完善的销售渠道和部分固定消费群体，如能加大服装类产品的研发必能占有较高的运动服装市场份额。

服装类产品的研发必能占有较高的运动服装市场份额。

33、目前在一类市场已有相当规模、数量的旗舰店和特、目前在一类市场已有相当规模、数量的旗舰店和特AA店，它们的市店，它们的市场带动效应日益明显，借助现有二级市场已有数量较多的网点，只要场带动效应日益明显，借助现有二级市场已有数量较多的网点，只要进行很好的网点规划及终端质量的实质性提升，就能取得更大的市场进行很好的网点规划及终端质量的实质性提升，就能取得更大的市场份额。

进而推动三级市场的二次开发，稳固二、三级市场渠道，继续份额。

进而推动三级市场的二次开发，稳固二、三级市场渠道，继续巩固我们的网络优势。

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