国际企业管理第5章PPT格式课件下载.ppt

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从这个角度看，华为早已是真正国际化的公司。

华为已把国内销售总部降格为与海外其它八个地区总部平行的中国地区部，可见国际市场在华为的重要性。

而海尔国内销售仍占大头，海外销售占比刚迈入1/3的门槛，是一个还在国际化征途上的公司。

3南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity海尔和华为都是在1995年左右开始走向国际市场，为何在国际化方面有这么大的差距呢？

海尔是家电行业，华为从事的是通信、IT行业，海尔销售的主要是耐用消费品。

虽然，这两个企业在行业背景、产品、渠道等方面有巨大的差异，但二者在国际化战略还是有可比性的：

国际化战略的路径选择：

海尔“先难后易”PK华为“先易后难”4案例：

海尔PK华为华为南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity海尔“先难后易”的国际化战略是先打开发达国家市场，后进入发展中国家市场的战略。

从实际的运作情况来讲，这个战略运作在美国和欧洲以及日本等发达市场并不很成功。

华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。

华为的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。

华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。

5案例：

海尔PK华为华为南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity这种“先易后难”的战略在某种程度上是一种不得已而为之的战略。

因为华为当时不管在产品、技术、人才、综合实力上和强大的国外竞争对手都差距悬殊，不能正面碰撞就侧面迂回。

1996年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是第三世界国家。

在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。

华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。

农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。

6案例：

海尔PK华为华为南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity国际企业战略的内涵国际企业战略的内涵国际企业的经营战略，是指从事国际化经营的企业通过系统评估自身实力，确定基本任务和目标，并根据变动的国际环境拟定必要的行动方针，为求得企业在国际环境中长期生存和发展所进行的长远的总体谋划。

由于国际企业实现了跨国经营，因而它们在采购、生产、销售等经营环节上比一般的企业有更大的经营空间和发展余地。

7南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity国际企业战略管理国际企业战略管理国际企业战略管理是一个动态的过程，由战略制定、战略实施、战略控制等内容组成。

各环节环环相扣，有机结合，共同服务于公司的宗旨和总体战略目标。

国际企业战略管理是一个开放的过程，企业是全球动荡环境中的一个开放系统，管理重点应由提高生产效率转向适应环境变化，对各种市场作出合理的选择、组合，并有效进入。

8南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity国际企业战略管理国际企业战略管理国际企业战略管理包含多个层次的内容，有公司战略、经营战略和职能战略之分。

尽管侧重尽管侧重点不同，各层次都是国际企业战略管理的重要组成部分。

9南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity国际企业战略的特征国际企业战略的特征全局性全球性长远性纲领性抗争性风险性10南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity国际企业战略管理的过程国际企业战略管理的过程11南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity国际企业战略制定国际企业战略制定国际企业战略制定，是指对企业战略进行规划的过程，它是在对国际企业内外环境因素分析的基础上，确定企业国际化经营的宗旨，明确企业所要达到的战略目标，制定企业达到目标的规划、政策和策略。

（1）企业内外环境分析

（2）确定企业的经营宗旨（3）确立企业的战略目标12南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity企业外部环境分析企业外部环境分析对企业外部环境因素的分析可以归纳为两类：

一类是直接对企业国际化经营活动产生影响的环境因素，如政府、股东、供应者、竞争者、顾客等；

一类是间接地影响企业活动的环境因素，如政治、经济、科学技术、社会文化、自然地理等客观环境因素。

进行外部环境分析的目的：

一是了解有哪些因素会对企业的国际化经营活动产生影响；

二是认清外部环境中的发展机会和可能的威胁。

13南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity企业内部环境分析企业内部环境分析对国际企业内部条件的分析可以归纳为两类：

一类是国际企业在人、财、物、信息、技术、管理等资源方面的状况；

一类是企业在研究与开发、财务、生产、市场营销、人事以及企业文化等方面的现实表现。

企业内部条件分析的目的：

一是了解哪些因素会对企业国际化经营产生影响；

二是认清企业的优势和劣势。

14南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity企业的宗旨是指企业的使命，它明确指出企业是干什么的和应该干什么，是对企业从事什么生产经营活动，达到什么目的和对社会起什么作用的具体描述。

明确的企业经营宗旨，是为国际企业战略的制定与实施提供的指导方针，使企业明确自己应该做什么，不应该做什么，以及在什么时候转向新的发展方向。

确定企业的经营宗旨确定企业的经营宗旨南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity国际企业的战略目标，是指国际企业以经营宗旨为指导，根据对主客观条件的分析，在战略期内努力发展的总目的和应达到的总水平，其主要表现为企业在国际化经营活动中，在一定时期所要得到的结果。

国际企业的战略目标一般可涉及以下内容：

（a）发展性目标（b）收益性目标（c）有效性目标（d）社会性目标16确定企业的战略目标确定企业的战略目标南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity拟定多种战略方案，对每个方案进行全面评价，并从中作出选择，即确定最后满意的战略方案。

最终形成的战略方案应包括以下内容：

（a）战略目标（b）战略重点（c）战略方针（d）战略阶段（e）战略对策17确定企业战略方案确定企业战略方案南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity国际企业战略实施国际企业战略实施

（1）制定详细的战略实施计划（a）有明确的战略实施的分阶段目标（b）有明确的行动计划和项目（c）战略目标的分解与落实（d）企业资源的合理配置（e）战略实施与组织保证的协调18南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity

（2）确立企业战略组织（a）设计并组建企业的战略组织模式，确定企业内部各管理层次和单位的划分（b）确定企业内部各个层次和各个单位的职责范围（c）确定组织的人员结构（d）明确各层次、各单位（部门）之间及管理人员之间的分工协作关系、联系方式和协调控制手段（e）确定组织运行的标准（f）适时地改革组织结构和行为，促进组织发展19国际企业战略实施国际企业战略实施南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity（3）保证战略资源的有效配置企业战略资源，是指企业在国际化经营过程中用于战略行动及其计划推行的人力、物力、财力、时间与信息等资源的总和。

企业战略资源的有效配置需要：

采购与供应实力、生产能力与产品实力、市场与促销实力、财务实力、人力资源实力、技术开发实力、管理经营的实力、对时间、信息等无形资源的把握能力。

20国际企业战略实施国际企业战略实施南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity战略控制，是指在战略实施过程中，根据战略计划的目标和行动方案，对战略实施的状况进行全面的监督、检查、评审，及时发现偏差，分析原因，采取措施，予以纠正，保证战略实施计划的有效执行等一系列活动过程的总称。

战略控制过程一般包括三个基本环节：

确定战略控制标准；

衡量实际业绩；

采取纠偏措施21国际企业战略控制国际企业战略控制南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity战略调整，是指在战略执行过程中产生的实际结果与预定目标有明显差距时采取对战略方案的修改。

战略调整视其范围大小可以分为三类：

局部性调整职能战略调整总体战略调整22国际企业战略调整国际企业战略调整南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity国际企业市场进入战略内涵国际企业市场进入战略内涵制定国际市场进入战略意味着企业放眼世界市场和世界资源分布，进入战略是以多国为基础来优化运作与结果，而不是将跨国运作只看作是多个相互独立的国别经营活动的简单组合。

拓展国际市场需要企业进入正规的战略管理程序。

23南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity国际企业市场进入战略管理的作用国际企业市场进入战略管理的作用国际市场进入战略管理对企业跨国经营的作用主要表现在以下几方面：

（a）有助于企业与环境的交融以及企业内各组织单位与成员间的交融；

（b）为各国子公司在全球范围内联系在一起提供手段，也促进其在对付难题中进行合作；

24南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity（c）通过考虑更多的相关因素和替选方案来引导更好的战略决策与经营决策；

（d）为企业预计和应付环境变化提供了途径（e）使资源得到合理分配,使企业朝既定目标前进（f）战略管理过程为在国际市场进入战略制定与执行之间建立关键联系提供了方法。

国际企业市场进入战略管理的作用国际企业市场进入战略管理的作用南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity1.外部环境因素东道国家或地区的市场因素东道国家或地区的生产因素东道国家或地区的间接环境因素母国环境因素2.企业内部因素产品因素资源投入因素26国际企业市场进入模式的影响因素国际企业市场进入模式的影响因素南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity国际企业市场进入模式的形式国际企业市场进入模式的形式贸易型市场进入模式（间接出口、直接出口）契约型市场进入模式（授权经营、特许经营）投资型市场进入模式（独资经营、合资经营、新建、兼并和收购等方式）战略联盟进入模式（公司契约式联盟、国际协作式联盟、合作备忘录式联盟、企业式战略联盟）27南开大学商学院BusinessSchoolofNankaiUniversity国际企业市场竞争战略国际企业市场竞争战略国际市场竞争战略的一般选择产品标准化