华晨09年度整合营销方案PPT推荐.ppt

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“三维立体”整合提升模型佳点智点佳点智点n市场定位模型市场定位模型n市场需求评估模型市场需求评估模型n市场预测模型市场预测模型n细分市场研究模型细分市场研究模型n消费者行为研究模型消费者行为研究模型n新产品测试模型新产品测试模型n新产品入市评估模型新产品入市评估模型n竞争力研究模型竞争力研究模型n渠道研究模型渠道研究模型n品牌研究模型品牌研究模型n满意度研究模型满意度研究模型n神秘顾客研究模型神秘顾客研究模型n价格研究模型价格研究模型n偏好分析模型偏好分析模型n广告测试模型广告测试模型n项目可研模型项目可研模型汽车行业研究模型汽车行业研究模型佳点至华凭借多年来汽车市场研究经验的积累，研发了一系列适用于汽车市场的研究模型，并广泛应用于为汽车企业的调研服务中。

调研模型调研模型佳点智点标准化参照行业标杆，建立实效标准。

实战化采用调研采集的切实可供参考借鉴的经验和案例，更利于受训者理解、消化与应用。

差异化根据前期调研，基于对客户评估的不同实际情况设定培训课程，差异化合理、有序、有针对性地贯彻。

造血化通过TTT培训、差异辅导，培养客户体系培训师，使客户具备自主知识传播能力。

高度：

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特色：

“三度共辅三度共辅“式式深度：

职位差异培训模型培训模型佳点智点推拉双驱咨询模型调节整合系统功能调节整合系统功能保障促进健康发展保障促进健康发展摒弃摒弃“头痛医头，脚痛医脚头痛医头，脚痛医脚”的弊端的弊端强化关联器官的同步改善强化关联器官的同步改善专业化专业化深度化深度化精炼化精炼化透析化透析化动动客客户户动动企企业业拉拉推推以客户满意为核心，以企业利益为基础、企业支持为保障；

按“专业化、深度化、精炼化、透析化”的原则设计系统的辅导体系；

推拉企业高效提升。

流程优化/再造竞争环境分析品牌诊断市场营销服务管理客户关系管理客户满意度管理标准化管理手册（营销、服务、CS）咨询模型咨询模型佳点智点联联动动工工作作模模型型科学调研科学调研深度咨询深度咨询系统培训系统培训公关传播公关传播厂商厂商经销商经销商客户客户公众公众佳点至华佳点至华“模块模块联动工作方式联动工作方式”发现、整理每个发现、整理每个工作环节反映在工作环节反映在厂商、经销商、厂商、经销商、客户、公众之间客户、公众之间的信息流。

的信息流。

全面、综合。

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快速提升，并呈现指数增长趋势。

宏观经济环境在在GDPGDP高速增长的带动下，各个行业也保持着快速、稳定的发展。

高速增长的带动下，各个行业也保持着快速、稳定的发展。

中国汽车类行业近两年始终保持中国汽车类行业近两年始终保持3030以上的增速。

以上的增速。

行业发展n20072007年全国汽车销量达到年全国汽车销量达到879.15879.15万辆，预计万辆，预计20082008年汽车总体销年汽车总体销量将突破量将突破10001000万辆。

万辆。

n中国汽车产销量中国汽车产销量20062006年已双双超过日本，成为继美国市场之后的年已双双超过日本，成为继美国市场之后的世界第二大汽车消费国。

中国汽车工业步入千万辆的基数发展后，世界第二大汽车消费国。

中国汽车工业步入千万辆的基数发展后，中国将有望超越美国成为世界汽车第一大国。

中国将有望超越美国成为世界汽车第一大国。

年度销量及预测奇瑞、吉利、华晨、哈飞、长安等悉数登台，自主品牌企业第一次整奇瑞、吉利、华晨、哈飞、长安等悉数登台，自主品牌企业第一次整体亮相体亮相自主品牌企业推出的众多概念车、发动机样机，反映出整体突破的强自主品牌企业推出的众多概念车、发动机样机，反映出整体突破的强烈趋向烈趋向众多自主品牌中高端产品以及概念车的推出，自主品牌蓄势出击，小众多自主品牌中高端产品以及概念车的推出，自主品牌蓄势出击，小有所成有所成自主品牌集体爆发，在技术、产品线覆盖以及车型数量等方面都取得自主品牌集体爆发，在技术、产品线覆盖以及车型数量等方面都取得较大突破，自主品牌汽车大放异彩较大突破，自主品牌汽车大放异彩20032003200520052006200620082008自主品牌发展自主品牌发展n20072007年中国乘用车市场，中、日、德系三足鼎立年中国乘用车市场，中、日、德系三足鼎立n汽车消费税施行，汽车消费税施行，“抑大扬小抑大扬小”利好小型车利好小型车n合资品牌抢占自主品牌的低端市场，小排量车市场受冲击合资品牌抢占自主品牌的低端市场，小排量车市场受冲击n自主品牌涉入中高级车市场，与合资品牌直面竞争自主品牌涉入中高级车市场，与合资品牌直面竞争n自主品牌与合资品牌在低端市场及中高端市场展开交互式竞争，自主品自主品牌与合资品牌在低端市场及中高端市场展开交互式竞争，自主品牌的发展仍需不断跨越牌的发展仍需不断跨越华晨定位华晨定位中华尊驰中华尊驰“国民商务车国民商务车”中华骏捷中华骏捷“国民精英车国民精英车”中华酷宝中华酷宝“国民尚品车国民尚品车”中华骏捷中华骏捷FRV“国民大众车国民大众车”金杯海狮金杯海狮“轻型客车领驭的领头者轻型客车领驭的领头者”阁瑞斯阁瑞斯商务车领域的顶级代表作商务车领域的顶级代表作”从骏捷看华晨n据全国乘联席统计数据，骏据全国乘联席统计数据，骏捷在捷在20082008年上半年销量为年上半年销量为2930429304辆，辆，1-61-6月同比出现月同比出现3131的负增长，销量排名位置也由的负增长，销量排名位置也由20072007年的第年的第66位下降到目前的位下降到目前的第第1010位。

位。

n市场销量排名已为华晨公司市场销量排名已为华晨公司敲响警钟。

敲响警钟。

20082008上半年上半年1奇瑞QQ2夏利3比亚迪F34福美来5吉利自由舰6奇瑞旗云7吉利金刚8奇瑞A5209威志10中华骏捷20072007年年1夏利2奇瑞QQ3福美来4奇瑞旗云5比亚迪F36中华骏捷7吉利自由舰8奇瑞A5209长安奔奔10吉利金刚排名前十位自主品牌轿车排名前十位自主品牌轿车来源：

全国乘用车联席会自主品牌的关注度自主品牌与合资品牌的选择偏好自主品牌与合资品牌的选择偏好n假设当自主品牌与合资品牌假设当自主品牌与合资品牌在产品同质化的前提下，有更在产品同质化的前提下，有更多的消费者表示会优先选择自多的消费者表示会优先选择自主品牌（主品牌（68.2%68.2%）。

）。

n可以看出消费者对自主品牌可以看出消费者对自主品牌的关注和热爱越来越高，主要的关注和热爱越来越高，主要原因是出于民族情结及对价格原因是出于民族情结及对价格的考虑，另外自主品牌汽车的的考虑，另外自主品牌汽车的出口事件及突发事件的相关企出口事件及突发事件的相关企业新闻也在提升自主品牌对消业新闻也在提升自主品牌对消费者的冲击。

费者的冲击。

国民看待自主与合资品牌n质量仍是自主品牌汽车需要突破的瓶颈；

质量仍是自主品牌汽车需要突破的瓶颈；

n价格是自主品牌汽车的优势所在；

价格是自主品牌汽车的优势所在；

n自主品牌的售后服务工作需继续加强；

自主品牌的售后服务工作需继续加强；

n品牌推广的力度、形式在自主品牌中处于弱势品牌推广的力度、形式在自主品牌中处于弱势华晨品牌知名度对比自主品牌的品牌知名度自主品牌的品牌知名度n在自主品牌的知名度方面，消在自主品牌的知名度方面，消费者首先想到的是奇瑞和吉利。

费者首先想到的是奇瑞和吉利。

n但骏捷和骏捷但骏捷和骏捷FRVFRV产品的上市均产品的上市均引起了消费者的广泛关注，消费引起了消费者的广泛关注，消费者对华晨品牌寄予厚望。

者对华晨品牌寄予厚望。

华晨与中华的对比品牌知名度品牌知名度n在消费者心中，中华的知在消费者心中，中华的知名度高于华晨，通过打造中名度高于华晨，通过打造中华来拉动华晨显得更加直接华来拉动华晨显得更加直接与有效。

与有效。

品牌联想对“华晨”的印象n当提到当提到“华晨华晨”，消费者第一想到的是中华、金杯、骏捷和，消费者第一想到的是中华、金杯、骏捷和宝马，另外对华晨车型的外观和质量也有较好的直观印象宝马，另外对华晨车型的外观和质量也有较好的直观印象华晨优势n华晨汽车在华晨汽车在“外观式样外观式样”及及“民族情节民族情节”方面表现突出，而在方面表现突出，而在其他方面的评价则并不显著其他方面的评价则并不显著n质量是自主品牌汽车需要突破质量是自主品牌汽车需要突破的瓶颈的瓶颈自主品牌汽车综合评价自主品牌汽车综合评价购车时的看重因素购车时的看重因素广宣调查华晨适合的宣传推广内容华晨适合的宣传推广内容n降价促销和新车上市是降价促销和新车上市是汽车企业通用的宣传推广汽车企业通用的宣传推广内容，但消费者认为华晨内容，但消费者认为华晨（中华）特有的（中华）特有的“民族情民族情结结”应作为一个特殊的角应作为一个特殊的角度开展，尤其在焦点事件度开展，尤其在焦点事件时期配合开展。

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